{"id":804,"date":"2018-03-06T21:03:00","date_gmt":"2023-07-20T21:03:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=804"},"modified":"2023-07-20T21:14:15","modified_gmt":"2023-07-20T21:14:15","slug":"miti-sui-tool-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/it\/blog\/miti-sui-tool-marketing\/","title":{"rendered":"E se il marketing di prodotto fosse un film?"},"content":{"rendered":"\n<p><span><span>Questa settimana, nell\u2019ultimo episodio di Marketing Cloudcast esploreremo il mondo del marketing di prodotto. Parleremo con Eric Stahl, veterano del marketing di prodotto e Senior Vice President di Salesforce Marketing Cloud per il marketing di prodotto. Scopriremo gli effetti del marketing sui componenti chiave di un\u2019azienda come vendita, assistenza clienti e altro.<\/span><\/span><\/p>\n<p>Ascoltate la conversazione completa e iscrivetevi su <a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/us\/podcast\/the-marketing-cloudcast\/id1034077637\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Apple Podcasts<\/a>, <a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/listen?u=0#\/ps\/I6pcs6jawpetsbyhp5qaf42ahmy\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Play Music<\/a>, <a href=\"http:\/\/www.stitcher.com\/podcast\/heike-young-salesforce\/marketing-cloudcast?refid=stpr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Stitcher<\/a> o qualsiasi altro programma utilizzato per ascoltare i podcast. Se desiderate proporre un argomento interessante per <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/products\/marketing-cloud\/resources\/podcasts\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marketing Cloudcast<\/a>, contattateci.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" width=\"100%\" height=\"166\" scrolling=\"no\" frameborder=\"no\" allow=\"autoplay\" src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/392985693&amp;color=%23ff5500&amp;auto_play=false&amp;hide_related=true&amp;show_comments=false&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false&amp;show_teaser=false\">&amp;amp;amp;nbsp;<\/iframe><\/p>\n<p><span>Ecco i punti pi\u00f9 interessanti dell\u2019episodio:<\/span><\/p>\n<p><span><b>1. Mostrare empatia<\/b><\/span><\/p>\n<p><span>Nel marketing di prodotto occorre pensare al cliente finale e creare valore dal suo punto di vista, sotto forma di conoscenza e generazione delle vendite. \u201cSe penso a un esperto di marketing di prodotto veramente capace, per sintetizzarne le capacit\u00e0 in una singola parola parlerei di empatia\u201d, afferma Eric, e non si riferisce solo all\u2019empatia per il cliente. Si tratta anche dell\u2019empatia nei confronti di un nuovo responsabile commerciale che sta ancora cercando di comprendere la vostra azienda, cosa fate e qual \u00e8 la vostra proposta di valore, per poi colpire nel segno. Pensate a chi dovr\u00e0 leggere il messaggio e a quale sar\u00e0 la sua esperienza?<\/span><\/p>\n<p><span>Per Eric, \u201cSe non riuscite a tracciare una linea che colleghi questa attivit\u00e0 a conoscenza, traffico, lead, pipeline e vendite, probabilmente state lavorando alla cosa sbagliata\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span><b>2. Creare un messaggio accattivante<\/b><\/span><\/p>\n<p><span>Secondo Eric, il punto \u00e8 che \u201cI clienti non vogliono ricevere messaggi di marketing, vogliono imparare\u201d. Pertanto, dovete riuscire a creare messaggi e contenuti interessanti, che li convincano a spendere il proprio tempo per qualcosa di valore, qualcosa che arricchir\u00e0 le loro competenze e li aiuter\u00e0 a lavorare meglio, ma dovete sempre ricordare che si tratta di uno scambio.<\/span><\/p>\n<p><span>L\u2019altro segreto consiste nel misurare l\u2019efficacia delle vostre iniziative. Gli utenti fanno effettivamente clic sui vostri annunci o aprono le vostre e-mail? Finiscono per visitare il vostro sito Web? Se presentate loro un\u2019offerta, ne approfittano? Potete migliorare un\u2019iniziativa solo se iniziate a misurarla.<\/span><\/p>\n<p><span><b>3. Se il marketing per i prodotti fosse un film\u2026<\/b><\/span><\/p>\n<p><span>Abbiamo posto a Eric una domanda originale: se il marketing di prodotto fosse un film, di che genere sarebbe? Ci ha fornito una risposta davvero interessante: \u201cInnanzitutto, \u00e8 un thriller d\u2019azione, perch\u00e9 corriamo il pi\u00f9 possibile, ogni giorno, verso un obiettivo a breve termine\u201d, afferma Eric, \u201ce c\u2019\u00e8 sempre qualcosa che ci aspetta\u201d. Al tempo stesso, \u00e8 un dramma, perch\u00e9 devi trattare all\u2019interno di un\u2019organizzazione schematica, dove non tutti hanno sempre le stesse priorit\u00e0 nello stesso momento.<\/span><\/p>\n<p><span>Infine Eric aggiunge, \u201cDirei che \u00e8 come un documentario. Quando vedi tutte quelle mascotte che si agitano sulla scena, sembra tutto molto divertente, ma dietro le quinte c\u2019\u00e8 una gigantesca macchina che pensa a budget e programmi, e a come gestire centinaia di esperti di marketing che lavorano a un determinato progetto in un determinato momento\u201d. Sembra davvero un gran caos!<\/span><\/p>\n<p><span> <\/span><\/p>\n<p><span><b>4. Il mutevole contesto del marketing di prodotto<\/b><\/span><\/p>\n<p><span>Oggi viviamo in un\u2019epoca di cambiamenti rapidi su vasta scala, che hanno modificato radicalmente le possibilit\u00e0 degli esperti di marketing e le modalit\u00e0 con cui possono trasmettere i propri messaggi. Facebook e iPhone hanno poco pi\u00f9 di dieci anni. Quando Eric \u00e8 passato a Salesforce, c\u2019erano solo poche migliaia di dipendenti, mentre oggi sono 30.000.<\/span><\/p>\n<p><span>\u201cQuesto \u00e8 proprio quello che mi motiva\u201d, afferma Eric. \u201cLavorare con persone spiritose, talentuose, intelligenti e preparate, come te, Megan e il resto del team, cos\u00ec come il semplice fatto di lavorare per un\u2019azienda che apprezza la creativit\u00e0, ma ottiene anche risultati concreti. \u00c8 una combinazione straordinaria di tutti questi elementi\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span> <\/span><\/p>\n<p><span><b>5. Cosa contraddistingue un Trailblazer?<\/b><\/span><\/p>\n<p><span>Molti importanti produttori di software parlano dei propri clienti e dei risultati di business che ottengono: \u201cla tale banca ha aumentato del 20% i tassi aperti di fine anno\u201d. Ma in realt\u00e0, chi sono le persone dietro questi risultati? Come usano i nostri prodotti? In che modo il nostro prodotto contribuisce a migliorare la loro vita privata, oltre a quella professionale, e come migliora il business per cui lavorano?\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span>Un trailblazer \u00e8 una persona come <\/span><a href=\"https:\/\/trailhead.salesforce.com\/en\/trailblazers\/stephanie-herrera\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span>Stephanie Herrera<\/span><\/a><span>, che \u00e8 riuscita a diventare Amministratore Salesforce presso Dell. Questo ha cambiato la sua vita privata e professionale. In seguito Stephanie ha trovato il modo di insegnare ad altri a utilizzare Salesforce e ha ricambiato la community tramite Women in Tech. Non si tratta solo di un\u2019eccellente strategia di marketing, ma \u00e8 anche un modo per ottenere un impatto pi\u00f9 profondo, rispetto all\u2019incremento dei tassi aperti di una banca.<\/span><\/p>\n<p><span>Per saperne di pi\u00f9, seguite l\u2019episodio completo di Marketing Cloudcast. Unitevi a migliaia di altri pionieri iscritti a Cloudcast su <\/span><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/us\/podcast\/the-marketing-cloudcast\/id1034077637\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span>Apple Podcasts<\/span><\/a><span>, <\/span><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/listen?u=0#\/ps\/I6pcs6jawpetsbyhp5qaf42ahmy\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span>Google Play Music<\/span><\/a><span>, <\/span><a href=\"http:\/\/www.stitcher.com\/podcast\/heike-young-salesforce\/marketing-cloudcast?refid=stpr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span>Stitcher<\/span><\/a><span> o <\/span><a href=\"https:\/\/overcast.fm\/itunes1034077637\/the-marketing-cloudcast\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span>Overcast<\/span><\/a><span>.<\/span><\/p>\n<p><span> <\/span><\/p>\n<p> <span id=\"authorRoot\" path=\"\/content\/blogs\/it\/it\/authors\/\"><\/span> <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quali sono gli effetti del marketing di prodotto sui componenti chiave di un\u2019azienda come vendita, assistenza clienti e altro. 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