営業におけるKPIとは?項目例や設定方法、管理方法を詳しく解説
営業におけるKPIとは、営業活動の進捗や達成度などを管理するための指標です。本記事では、営業でKPIを設定する効果や設定のポイント・手順、管理方法などを詳しく解説します。
インサイドセールスとフィールドセールスの違いとは?分業のメリットを紹介
営業活動を効率的に行うためにはインサイドセールスとフィールドセールスを分業させ、連携させることがおすすめです。この記事では、それぞれの役割とインサイドセールス導入事例を紹介しています。
新規顧客を獲得する方法と成功のポイント|成功事例や役立つツールも紹介
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トップ営業の本棚 – インサイドセールスに必須「傾聴力」はこう養う
トップ営業の本棚シリーズは、Salesforceトップ営業のマインドや成功の秘訣について愛読書から探っていくシリーズ記事です。第1回のテーマは、インサイドセールスの成功の裏にある力。成果を出すインサイドセールスの読書術からインサイドセールスでは必須の傾聴力の極意まで、Salesforceのインサイドセールス部門リーダーがご紹介。明日からできるトップ営業のインプット術とは。