田崎 純一郎
株式会社セールスフォース・ジャパン
製品統括本部 プロダクトマネジメント & マーケティング本部 シニアディレクター
講演者
※2026年4月20日実施
AIの普及により、B2B企業の顧客の購買行動は、「営業に会う前に比較検討が終わる」構造へ変化しました。
今後は製品・サービス単体での差別化がますます難しくなり、営業に求められる役割は、製品・サービス説明や引き合い待ちではなく「仮説を立て、企画を提案し、顧客の意思決定を前に進める支援」へ移っています。
この変化の中で、多くの企業が、次のような営業改革を進めています：
- 御用聞き営業から、提案型営業へ
- 製品・サービス営業からソリューション営業へ
- シングルプロダクトからマルチプロダクトへ
- SMB中心から、エンタープライズビジネスへ
- トップセールスのノウハウをすべての営業に
- AIを使った営業生産性の抜本的向上
- 営業マネジメント力の強化と売上予測の精度アップ
その一方で、営業改革は「ツール導入」だけでは定着しません。
定義と運用を作らない限り、入力は形骸化し、会議は報告会になり、結果として成果の見えない改革になるでしょう。
本ウェビナーでは、営業改革プロジェクトを成功させるために、必ず作るべき成果物（フェーズの定義、案件診断フレームワーク、セールスプレイ、KPIと会議体）と背景を整理して解説します。
あわせて、それらの実装・定着を加速するために、AIがどの業務にどう役立つのかも具体的にご紹介します。
営業改革の全体像を短時間でつかみたい方は、ぜひご参加ください。
対象者
営業/営業推進部門のリーダーや担当者で、次の課題をお持ちの方：
アジェンダ
1．なぜ今、営業改革なのか：AI時代の購買革命
2．定着しない理由
3．営業改革の方向性
a．売り方の設計：セールスモーション、フェーズ設計
b．勝ち筋の再現：セールスプレイ、セールスイネーブルメント
c．省力化と分業：営業活動の支援体制、AI、AIエージェント
4．営業改革プロジェクトの必須成果物と進め方
5．Salesforceの支援
6．まとめ
※同業他社および当社の競合企業にあたる企業の方のお申し込みは、ご遠慮いただく場合がございます。 何卒ご了承ください。
※お申し込み後に完了メールが送信されますのでご確認ください。15分経っても受信されない場合は再度お申し込みいただくか、下記のセミナー事務局までご連絡ください。
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【お問い合わせ】
Salesforce セミナー事務局
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