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商談化率を向上させる5つのポイント

インサイドセールス
スタートブック

商談化率を向上させる5つのポイント、インサイドセールススタートブック

「顧客はいったいどこにいる!?」

今日の営業課題に有効なインサイドセールス

展示会で名刺を集めても、広告で顧客情報を集めても、
商談化できるのはほんのわずか。
闇雲な営業活動で、営業部門には疲労と焦りが蓄積している。

多くの企業が直面するこうした課題に対し、
有効な施策としてインサイドセールスが注目されている。
インサイドセールスは、マーケティングが集めたリードを育て、
商談化できる状態で営業に引き渡す役割を持つ。

インサイドセールススタートブック

これにより、マーケティングが取得したリードを
最大限活用することができ、
営業は商談になるかどうか分からない見込み客に
手当たり次第電話するような、非効率な営業から
逃れることができる。

インサイドセールスは単なる内勤営業ではない

導入時に決めておきたい5つのポイント

  • 1. 全体像の設定とKPI
  • 2. インサイドセールスの役割とメンバーの選定
  • 3. ヒアリング項目と連携フェーズの定義
  • 4. 情報共有のための仕組みづくり
  • 5. インサイドセールス担当者のKPI設定

本eBookでは、インサイドセールスの重要性を紐解くとともに、
インサイドセールス導入時にきめるべき5つのポイントと、
インサイドセールスの導入事例を紹介しています。
今すぐ営業活動の改革を始めましょう!

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