急成長ベンチャー企業4社が語る!好業績の秘訣は「営業を科学すること」

第1弾2014年12月4日 Salesforce World Tour Tokyo
パネルディスカッションレポート
急成長ベンチャー企業4社が語る!
好業績の秘訣は「営業を科学すること」

第1弾
2014年12月4日 Salesforce World Tour Tokyo急成長ベンチャー企業4社が語る!
好業績の秘訣は「営業を科学すること」

資料イメージ 「営業を科学する」――ずいぶん耳慣れない言葉と思われるかもしれませんが、急成長を続ける気鋭のベンチャー4社のキーワードともなった考え方です。訪問数、受注率などあらゆる成果の数値化、成功案件などのベストプラクティスの共有など、多くの企業が“やろうとしてできない”ことがなぜ4社にはできたのでしょうか? Salesforce活用の勘所や導入に際しての課題とその克服法など、経験した企業ならではの本音を大公開します。

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第1弾 講演レポートカタログ 目次

成長するベンチャー企業のSalesforce活用法

Salesforce World Tour Tokyo パネルディスカッション取材レポート

急成長ベンチャー企業4社が語る!
好業績の秘訣は「営業を科学すること」

  • ●パネラー1 株式会社ビズリーチ
    受注率2倍、契約継続率2.5倍
    サポート部門や人事部門への横展開も推進
  • ●パネラー2 株式会社マネーフォワード
    訪問件数が2倍、事務処理時間は1/2
    顧客情報一元化で“カオス”が消えた
  • ●パネラー3 株式会社リバネス
    情報の一元化で効率が飛躍的に向上
    強みを生かしたクロスセルも視野に
  • ●パネラー4 KAIZEN platform Inc.
    生産性20%アップを後押しした
    改善の意識とSalesforceの独自活用法

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