前年比 40%UP 達成の敏腕営業マネージャーが実体験で語る

営業現場に潜む「7つのムダ」
その原因と対処法

営業活動にかかるムダを排除し、効率化することは、経営者やマネージャーにとっての大きな課題です。営業会議や、エクセルシートでの顧客管理、営業管理などにおいて、さまざまなムダを感じつつも、「いたしかたない」とあきらめていませんか?

本ガイドでは、二人の敏腕マネージャーによる前職での体験談をもとに、Salesforce活用によって、セールスフォース・ジャパンでは、どのようにムダが解消されているかをご説明しています。

ガイド 目次

<導入>
営業会議は基本的にゼロ。 転職前に感じていたムダとは無縁のスマートな営業活動に驚き

<営業7つのムダ>
●ムダ1 「営業会議」
●ムダ2 「エクセルシート」
●ムダ3 「叱咤激励」
●ムダ4 「何かを探す時間」
●ムダ5 「名刺フォルダ」
●ムダ6 「ハンコ」
●ムダ7 「意味のない残業」

<まとめ>
課題にぶつかるたびにゼロから始めるのではなく
高い次元で情報を共有して常に進化を続ける営業を!

 

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