Salesforce

中小企業向け CRM eBook

営業力を格段に向上させる中小企業にとっての
”仕組み”とは?

~ 世界 10 万社の Salesforce 導入企業が実践する売上拡大「黄金定理」~

中小企業向け CRM eBook

中小企業の営業課題とは?
課題を解決して飛躍する“仕組み”とは?
激しい企業間競争のなか、中小企業にとっての最重要の経営課題は売上の拡大です。
しかし残念なことに、小さな営業組織であるほど少人数で取り組むことによるフォロー不足などから失注のケースも起こりがちです。
また情報共有が進んでおらず、組織的な取り組みが行われていないことも多いという課題も指摘されています。
こうした課題を解決し売上を格段に向上させる“仕組み”があれば、 中小企業にとっては、またとない飛躍のチャンスなのですが…

本 eBook では、こうした中小企業における営業活動の課題を分析し、解決する“仕組み”について取り上げています。
自社の営業力にお悩みの中小企業の経営者、営業マネジメントの方に必見の資料です。
今すぐこの eBook をダウンロードして、CRM 導入の決断にお役立てください。

<目次>

1 章 中小企業にとっての売れる仕組みとは?
  • 売上拡大のための“仕組み”、そんなものが本当にあるのか?
  • 中小企業にとって売上拡大のキーは「営業」に他ならない
  • 多くの中小企業で見られる営業組織と課題点
  • 個人プレーからチームワークへ
2 章 営業力を最大化させる CRM とは
  • CRM とは一体何か?
  • CRM の効果<生産性向上>
  • CRM の効果<案件確度向上・営業機会最大化>
3 章 事例から見る、Salesforce 導入の効果
  • そもそも Salesforce とは?
    - SFA / CRM 市場のリーディングカンパニー
    - 何が違う?
    - 導入企業で起こったこと<主要指標の向上>
  • 中小企業での使い方
    - 大企業が満足する最高のスペックを、中小企業でも利用できる低コストで
    - 中小企業が特に活用すべき機能の紹介
    - 導入企業の声
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