営業チームを率いるのは、並大抵のことではありません。セールスリーダーは、ノルマの達成、収益の拡大、営業プロセスの改善などに率先して取り組まなければなりません。こうした課題へのアプローチ方法の 1 つとして、社内外にある商機をもれなく発掘し、営業プロセスを強化していくことが挙げられます。

この eBook では、CPQ(Configure: 製品構成、Price: 価格設定、Quote: 見積作成)ツールがどのようにセールスリーダーの役に立つのかをご紹介します。

Salesforce CPQ 主なのメリット

  • 商談、見積、契約におけるミスがなくなる
  • 正確な見積書や提案書をすばやく作成
  • 生産性を向上させ、成約数を増加
  • ガイダンスに従ったクロスセルとアップセルで、商談規模を拡大
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