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本ウェブセミナーでは、出版3ヶ月で3万部を超えるベストセラーとなった「無敗営業」の著者、高橋 浩一氏より、組織のエンゲージメントを上げるための「コラボレーション営業」を解説します。

これまでは「上司が部下を管理し、指導育成する」「営業は、断られても一生懸命、お客様に頭を下げて受注を頂く」という世界観でも、なんとか営業組織を運営できていました。しかし、この状態が続くと、営業組織は「ノルマとプレッシャーによるマネジメント」が横行し、楽しさを実感できない若手ビジネスパーソンは増える一方です。また、お客様からも「営業は不要だ」と言われかねません。そこで、本セミナーでは、「上司による”管理”を意識させないマネジメントとは」「お客様と同じ方向を向いてパートナーシップを深める営業とは」というテーマで、営業組織の文化やオペレーションを変えていく具体的な3つのステップをお話していきます。

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