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営業マネジメントのレベルを「組織ぐるみ」で上げる方法

名称 営業マネジメントのレベルを「組織ぐるみ」で上げる方法
形態 ウェビナー(オンライン)
講師

TORiX株式会社 代表取締役 高橋浩一氏

高橋浩一氏

日時 2021年12月14日 (火) 13:30-14:30
参加費 無料
対象 営業部門、インサイドセールス部門、IT部門、経営企画部門の方々
※同業他社および当社の競合企業にあたる企業の方のお申し込みは、ご遠慮いただく場合がございます。 何卒ご了承ください。

※本ウェビナーは2021年の10月14日および11月25日に同タイトルで実施したウェビナーと同一の内容です。

ベストセラー書籍『無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」』の著者であり、8年もの間、自らがプレゼンしたコンペの勝率100%を誇る、高橋浩一氏による営業ノウハウが詰まったウェビナーです。

「マネジャーのレベル」が鍵を握る営業組織において、営業改革が進まない原因は「従来のやり方から脱却する難しさ」にあります。

「過去の成功体験」をもとにした勝ちパターンや戦略が通じにくくなっている中で、営業組織を動かす鍵は、「お客様の声」にあります。「お客様の心が動いた場面」「お客様の心が惜しくも動かなかった場面」を丹念に研究することで、お客様から選ばれる営業組織に近づいていくのです。

このセミナーでは、下記5つをアジェンダとして、強い営業組織を作る具体的なアプローチをお伝えします。
(1)成果を左右する「場面」に注目した勝ちパターンの作り方
(2)メンバーにやってほしい行動を促進する、見える化の設計方法
(3)まとまった時間がとれなくとも「その場で数分」のピンポイント指導法
(4)メンバーのスキル×意欲に合わせた、個別の関わり方
(5)戦略や方針と現在地を組織内に伝えるメッセージの伝え方

営業組織強化の鍵である「マネジャーのレベル」アップに向けて、ぜひご参加ください。

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Webセミナー参加に必要な環境につきましてはこちらをご確認ください >>https://www.salesforce.com/jp/events/webinar-sytem-requirements/

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【お問い合わせ】
株式会社セールスフォース・ドットコム セミナー事務局
Email : japanwebinar@salesforce.com

 

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