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【「よくある営業強化の取り組み」が機能しづらい理由とは？】
自著『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』のメソッドをベースに、50業種以上、4万人以上の営業パーソンを支援してきたTORiX株式会社 高橋浩一氏による、営業ノウハウが詰まったウェビナーです。

2022年3月、TORiX社は1万人への調査を行いました。

• 営業5000人に対する営業スキルレベルの実態調査
• 営業5000人に対する営業組織の実態調査

「あなたが商談で苦手意識を感じる場面は何ですか」という項目の回答を集計してみると、
最も多かった回答は「口数が少なく、反応が薄いお客様」（28.7%）
2位は「高圧的な対応を取ってくるお客様」（20.8%）
3位は「警戒心が強く、ガードが堅いお客様」（18.5%）
という結果でした。

実際の商談における苦手意識を克服するための方法に、ロールプレイがあります。
さて、貴社が行うロールプレイでは、「営業役が苦手意識を感じるお客様」を正しく設定できておりますでしょうか。

また、営業ロールプレイ以外でよく行われている施策に「成功事例の共有」があります。
そこでは大規模なカスタマイズ提案資料が華々しく紹介されがちですが、
実は成功には「目に見えづらい地道な活動」が大きなインパクトを占めています。
さて、皆さんの職場で「地味だけれど重要なアクション」は、皆が真似できるよう具体的なレベルで共有されておりますでしょうか。

多くの営業組織には「なぜか続いている慣習」や「スポットライトが当たりにくい盲点」が存在します。

今回は1万人調査をもとに、そのような「盲点」をつぶさに解き明かし、
「営業のブレイクスルーを生み出す10のキーアクション」を解説します。

(1)営業組織の「なにげない習慣」にひそむ盲点
(2)営業1万人調査が解き明かした「ブレイクスルーのきっかけ」
(3)営業のブレイクスルーを生み出す「提案プロセス」
(4)営業のブレイクスルーを生み出す「組織マネジメント」
(5)明日から実践できるキーアクション

貴社のSalesforceの導入状況に関わらず、「営業の実態」を理解いただけるセミナーです。
登録いただければ後日録画版のご案内もいたしますので、当日のご都合によらずぜひお申し込みください。

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