B2Bマーケティングトレンド

B2Bマーケティングの最前線からのインサイト

B2B マーケターは、2、3 年前には存在すらしなかった課題に直面しています。企業の購買担当者は豊富な知識を蓄え、様々な情報ソースとつながり、常に高度にパーソナライズされた購買体験を期待しています。

以下のソースからB2B固有のデータとインサイトを集め、このユニークなeBookにまとめました。

Salesforce『マーケティング最新事情』レポート
Salesforce『セールス最新事情』レポート
Salesforce『コネクテッドカスタマーの最新事情』レポート
The Information Technology Services Marketing Association（ITSMA）『2018 ABM Benchmark Study（2018年ABMベンチマーク調査）』
『Predictions 2019: B2B Marketing And Sales（2019年予測：B2Bマーケティングと営業）』レポート
Forrester Research 『The Virtual And Augmented Reality For B2B Marketers（B2Bマーケターのための仮想現実と拡張現実）』レポート

このeBookでは、以下についてまとめています

第 1 章：企業の購買担当者はより高度なパーソナライズを期待している
第 2 章：マーケティングと営業の連携で B2B の購買担当者のエンゲージを深める
第 3 章：パフォーマンスが高いチームはアカウントベースドマーケティングを活用している
第 4 章：AI、VR、AR は革新的なエンゲージメントの機会をもたらす
第 5 章：データがインテリジェントな B2B マーケティングの意思決定を促進する

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