売り手企業にとって
当たり前の基盤になりつつある営業支援システム

インターネットの利用が当たり前になったことで、多くの市場が「売り手市場」から「買い手市場」へと変化しました。売り手が圧倒的に多くの情報を持っていた「情報の非対称性」が解消され、顧客はインターネットで入手した多くの情報をもとに、より戦略的に商品選定を行うようになったのです。このような変化に対応するには、売り手側も「情報武装」しなければなりません。そのために必要となる基盤が、営業支援システム(SFA)です。

SFAを導入して営業力を強化したいと考える企業は、日本国内でも急速な勢いで増大しています。2016年の時点で約29%が「導入済み」と回答しており、その数はその後も増え続けているのです。もはやSFAは「導入すべきか否か」ではなく、「何をどのように導入するのか」を議論すべき存在になっているといえるでしょう。

基礎知識を知っておくことが導入成功の近道

もちろん「これからSFAを導入する」企業にとって、そのハードルが大きく見えてしまうのは当然のことです。そのために導入を躊躇してしまうケースも少なくないようです。しかし事前に基礎知識を身につけておけば、成功への道筋もはっきりと見えてくるはずです。

その基礎知識を知りたいという方は、ぜひ本eBookをダウンロードしていただき、今後の導入計画にお役立てください。そもそもなぜSFAが必要なのかから、販売プロセスの見直し、SFAで実現すべき3大機能、定着化のための体制とステップに至るまで、この分野の専門家二人が解説しています。

  • *
    姓を入力してください
  • *
    名を入力してください
  • *
    会社名を入力してください
  • *
    部署名を入力してください
  • *
    役職を選択してください
  • *
    有効なメールアドレスを入力してください
  • *
    有効な電話番号を入力してください
  • *
    従業員数をお選びください
  • *
    国を選択してください
  • *
    都道府県を入力してください
  •     はい、Salesforce の製品、サービス、イベントに関するマーケティング情報の受け取りを希望します。受け取りはいつでも停止することができます。
  •  Please read and agree to the Master Subscription Agreement  
    私は、プライバシーに関する声明と個人データ利用についての通知に同意します。特に、プライバシーに関する声明で定めるとおり、情報のホスティングと処理を目的として私の個人データをアメリカ合衆国を含む国外に転送することを許可します 詳細
    私は、海外では日本の法律と同等のデータ保護法が整備されていない可能性があることも理解しています。詳細はこちらでご確認ください
    本サイトに登録することで、Salesforceがプライバシーに関する声明,に従ってお客様の個人データを取り扱うことに同意いただいたものとみなします。 本サイトに登録することで、Salesforceがプライバシーに関する声明,に従ってお客様の個人データを取り扱うことに同意いただいたものとみなします。
    私は、イベントのサービス利用規約プライバシーに関する声明、および個人データ利用についての通知に同意します。特に、プライバシーに関する声明で定めるとおり、情報のホスティングと処理を目的として私の個人データをアメリカ合衆国を含む国外に転送することを許可します。 詳細
    私は、海外では日本の法律と同等のデータ保護法が整備されていない可能性があることも理解しています。詳細はこちらでご確認ください
    本サイトに登録することで、イベントのサービス利用規約 を読み、同意いただいたものとみなします。また、Salesforce がプライバシーに関する声明に従ってお客様の個人データを取り扱うことに同意いただいたものとみなします。 本サイトに登録することで、イベントのサービス利用規約 を読み、同意いただいたものとみなします。また、Salesforce がプライバシーに関する声明に従ってお客様の個人データを取り扱うことに同意いただいたものとみなします。
 
 
 
img_pmark_10822805_02
TRUSTe
*株式会社セールスフォース・ドットコムが主催・共催するイベント情報などに関する情報を、今後メールでお知らせいたします。メール配信開始後に、配信停止を希望する場合は、配信メールに記載する手順方法によってメール配信を停止することが可能です。