顧客・案件管理で売上UP
5分でスッキリ！これならわかる！
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SFA*とグループウェア「３つの違い」
*Sales Force Automation:営業支援システム
営業活動をどのように見える化していますか？
お客様をどれだけ把握していますか？
営業活動で売上を拡大したい、これは全ての経営者、そして営業マネージャー、そして営業担当が毎日考えることです。お客様をよりよく理解し、社内外の情報を共有して「営業活動に有効なデータベース」にするには、グループウェアとSFA（営業支援システム）の違いについて知っておく必要があります。
また、SFAは経営・営業活動に携わる方に次のようなメリットをもたらします。
✓営業担当者
業務生産性を高めて顧客との時間を増やし、
社内の協力を得て案件を受注に導く
社内の協力を得て案件を受注に導く
✓営業マネージャー
チームメンバーの重要案件・活動を可視化
限られたリソースで最適な営業戦略を立案と実行
限られたリソースで最適な営業戦略を立案と実行
✓経営者
経営戦略の立案
マネージメント層の適切な評価
会社全体の営業活動の最適化
部門の壁を取り払い、顧客中心の経営を実現
マネージメント層の適切な評価
会社全体の営業活動の最適化
部門の壁を取り払い、顧客中心の経営を実現
『SFAとグループウェアの３つの違い』ではさらに詳しいご説明と、SFA導入後に売上成長率が1年で30％にアップしたＬＭＩグループ株式会社様の事例をご紹介しております。経営・営業活動に関わる多くの方にメリットを感じていただける一冊となっています。
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