営業の原点への回帰:対面型営業の新潮流

AI、マーケティングオートメーション、B2Bコマース(ECサイト)など、営業の世界においても様々なテクノロジーが注目され、実際に活用をされています。

その一方、製品力やテクノロジーにおける差別化が難しくなると、その中で改めて「営業の価値」に注目が集まっています。
では「営業の価値」を生み出す「営業の原点」とは何か?営業経験の豊富な経営者の方に聞くと「足で稼ぐ営業」というキーワードが多く上がってきます。

「昭和っぽい」「非生産的だ」という意見が聞こえてきそうですが、「生産性を求める営業に偏りすぎた今だからこそ、対面の足で稼ぐ営業が重要」ではないでしょうか。事実、Salesforce社内でもWeb会議スタイルの営業から対面営業に切り替えたチームが前年比+50%の成長をした事例もあります。

今回のセミナーでは、改めて営業の原点である「対面営業」そしてその代表的手法である「ルートセールス」に焦点を当て、戦略とテクノロジーがどのように支援可能かについて、具体的な方法論に沿ってご紹介を致します。また営業手法についても学べる場となっていますので、営業力強化を考えられている企業様も是非ご参加ください。

 

日時 2020年4月15日(水) 15:00~16:30
会場 オンライン開催
参加方法 インターネットに接続できるPCがあればどこからでも参加可能です
※ お申込いただいた方へ前日にURLをお送りいたします
対象 経営者、営業部門の責任者、管理職の方を対象としていますが、営業現場の方にも学んで頂けるコンテンツでございます。
参加費 無料
内容

<営業の原点への回帰:対面型営業の新潮流>
・これからの対面型営業に求められることは?
・ルートセールスの効果を高めるランチェスター戦略とターゲッティング
【登壇者】
株式会社セールスフォース・ドットコム
関西支社 第9営業部 部長  周川純也
*具体的な利用シーンなど導入企業の実例を踏まえてご紹介します

<Salesforceを活用したルートセールス実践デモンストレーション>
【登壇者】
株式会社セールスフォース・ドットコム
セールスディベロップメント本部コマーシャル営業部 部長  玉置 博記
*実際の利用画面をご覧いただきます。

※ 内容は、予告なく変更されることがあります
※ 同業他社および当社の競合企業にあたる企業の方のお申し込みは、ご遠慮いただく場合がございます。何卒ご了承ください。
【お問い合わせ】
セールスフォース・ドットコム イベント事務局
TEL:06-7634-8952
Email:jpkansaievents@salesforce.com
(平日 10 時 00 分 ~ 12 時 00 分 / 13 時 00 分 ~ 18 時 00 分)
 

※ 本イベントは受付を終了しました