Webセミナーシリーズ:セールスフォース・ドットコム
売上前年比29%増の組織づくりとその裏側

第3回:大手企業をどう攻略するか?
営業現場のマネジメント術*

新型コロナウイルス(COVID-19)が経済にもたらした打撃、そして将来が不透明な状況の中で、全ての企業に求められているのが、社員やその家族、取引先を守るための安定した経営、そして成長するための組織変革です。

こういった状況下で「セールスフォース・ドットコムはどのように組織運営を行っているのか?」「セールスフォース・ドットコムはSalesforceというシステムをどのように活用しているのか?」といった、製品ではなく弊社そのものの運営や組織へのお問い合わせを受けることが増えてまいりました。

今回、初めての取り組みとして、セールスフォース・ドットコムの組織根幹であるThe Modelとその運用方法、さらに人材教育や顧客維持といったテーマでセミナーシリーズを実施する運びとなりました。

<Webセミナーシリーズ:セールスフォース・ドットコム 売上前年比29%増の組織づくりとその裏側>
第1回:顧客は全ての中心 CRMがもたらす企業変化 (8月25日)※終了
第2回:顧客獲得の第一歩 B2B企業のマーケティング (9月29日)※終了
第3回:大手企業をどう攻略するか?営業現場のマネジメント術 (10月20日)
第4回:成長のエンジン インサイドセールスの体制構築とKPI(10月28日)
第5回:既存顧客の離反を防ぐ 定着化支援部門の裏側 (11月17日)
第6回:年100名以上の中途入社を育てる 営業組織を底上げする社内教育 (12月8日)

第3回目は、関西地域の大手企業を担当する営業マネージャによるwithコロナにおけるエンタープライズ営業についての変化とチームマネジメントについてお話を致します。
各回、それぞれの部門担当がお話をさせて頂き、FAQにも回答をさせて頂く双方向のWebセミナーです。

皆様の登録をお待ちしています。

※ 売上前年比については、2020年2月25日(現地時間)に米国セールスフォース・ドットコムが発表したプレスリリース(英語)の一部をもとにしています

 

日時 2020年10月20日(火) 15:00-16:30(受付開始 14:45)
参加方法 オンライン開催
インターネットに接続できるPC・スマートフォンがあればどこからでも参加可能です
※ お申込いただいた方へ前日にURLをお送りいたします
※ シリーズではありますが、各回には個別のお申し込みが必要となります。次回以降の日程と申し込みページが確定次第お知らせします
参加費 無料
対象 経営者、営業部門の責任者、管理職の方を対象としていますが、現場の方にも学んで頂けるコンテンツでございます
内容 <Webセミナーシリーズ:セールスフォース・ドットコム 売上前年比29%増の組織づくりとその裏側>
第3回 大手企業をどう攻略するか?営業現場のマネジメント術
・TheModelとの違いから見る、大企業に対する営業活動の特徴
・withコロナにおける関西地域の大手企業への営業活動の変化
・大手営業担当マネージャーが重要視している評価指標
登壇者
株式会社セールスフォース・ドットコム
関西支社 エンタープライズ第一営業部 部長
佐藤 亮

1983年7月30日生まれ。東京都出身。
明治大学卒業。2006年日本ヒューレットパッカード株式会社に入社。大手製造業に対するコンサルティング営業に従事。
7年間の勤務の後、より経営に近い仕事を求めグロービス経営大学院に入学し、MBAを取得。
2012年より、株式会社セールスフォース・ドットコムに転職し、大手企業の営業改革・マーケティング戦略立案・デジタルトランスフォーメーションを支援する。
2020年より関西支社 エンタープライズ営業部 部長に就任。上期は昨年対比45%成長を記録。

※ 内容は、予告なく変更されることがあります
※ 同業他社および当社の競合企業にあたる企業の方のお申し込みは、 ご遠慮いただく場合がございます。 何卒ご了承ください

【お問い合わせ】
セールスフォース・ドットコム イベント事務局
TEL:06-7634-8952
Mail: jpkansaievents@salesforce.com
(平日 10 時 00 分 ~ 12 時 00 分 / 13 時 00 分 ~ 18 時 00 分)
 

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