営業マネジメントの変革になぜSFA・CRMが必要なのか

~真の『営業力強化』のための営業マネジメント変革~

営業DXの推進が叫ばれる中、多くの企業が属人的な営業管理、非効率な報告業務などの「営業マネジメント」に関する課題・問題点を抱えています。

企業として継続的な成長・発展を実現するためには、「過去の成功体験」から脱却し、勇気をもって「これまでのやり方」と決別する必要があります。具体的には、組織としてのPDCAサイクルを最適な形で機能させるための「営業マネジメントの変革」に取り組むことが必要です。営業DXをベースにマネジメントの土台となる仕組みの変革を推進し、人材の行動変革を促し、新しい習慣・価値観・判断基準を組織に植え付けていく。

本セミナーでは、「営業マネジメントの変革」を成し遂げるためにSFAを活用して組織(人)を動かす実践的なポイントを解説します。

 

日時 2020年12月4日(金) 16:00-17:00
参加方法 オンライン開催
インターネットに接続できるPCがあればどこからでも参加可能です
※ お申込いただいた方へ前日に視聴URLをお送りいたします
参加費 無料
登壇者


株式会社MCネクスト
代表取締役
早川 圭一 氏

1974年京都府生まれ。中小企業診断士。
京セラコミュニケーションシステムにてアメーバ経営のコンサルタントとして活動した後、複数のSFA・CRMベンダーに在籍。
2013 年(株)MCネクストを創業後は、SFA・CRMの専門コンサルタントとして人気を博し、数々の営業マネジメント変革プロジェクトを成功に導く。現在も大企業を中心に、あらゆる業種業態のSFA・CRMの導入・活用プロジェクトに従事している。
著書に「SFA・CRM 情報を武器化するマネジメント7つの力」、「SFA・CRM 導入効 果を最大化するために営業パーソン全員が知るべきこと」(いずれもクロスメディア・パブ リッシング刊)がある。

※ 内容は、予告なく変更されることがあります
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セールスフォース・ドットコム セミナー事務局
jpsdevents@salesforce.com
 

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