なぜ営業マネジメントの変革にSFA/CRMが必要なのか

〜DX時代に考える、あるべき営業マネジメントとは?〜

デジタルトランスフォーメーション(DX)の推進が叫ばれる中、営業活動においては多くの企業が属人的な営業管理、非効率な報告業務などの「営業マネジメント」に関する課題・問題点を抱えています。

企業として継続的な成長・発展を実現するためには、「過去の成功体験」から脱却し、勇気をもって「これまでのやり方」と決別する必要があります。 具体的には、組織としてのPDCAサイクルを最適な形で機能させるための 「営業マネジメントの変革」に取り組むことが必要です。

本セミナーでは、営業DXをベースにマネジメントの土台となる仕組みの変革を推進し、人材の行動変革を促し、新しい習慣・価値観・判断基準を組織に植え付けていく「営業マネジメントの変革」を成し遂げるためにSFAを活用して組織(人)を動かす実践的なポイントを解説します。

【こんな方におすすめのイベントです!】
・SFA/CRMの導入に不安や疑問をお持ちの方
・営業情報の属人化や非効率な報告業務にお悩みの方
・営業マネジメントの変革に成功した他社事例を知りたい方
・営業DXを企業内で推進するためのポイントを知りたい方
・組織的な営業マネジメント体制を強化したい方

 

日時

2021年4月8日(木) 15:00-16:30

参加方法 オンライン
※ お申し込み頂いたメールアドレスへ視聴方法をご案内いたします
参加費 無料
内容
15:00 開始/セミナー
16:00 アンケート説明/質疑応答
16:30 終了
登壇者
株式会社MCネクスト 代表取締役
早川圭一(はやかわ けいいち)

1974年京都府生まれ。中小企業診断士。京セラコミュニケーションシステムにてアメーバ経営のコンサルタントとして活動した後、複数のSFA・CRMベンダーに在籍。2013 年(株)MCネクストを創業後は、SFA・CRMの専門コンサルタントとして、数々の営業マネジメント変革プロジェクトを成功に導く。現在も大企業を中心に、あらゆる業種業態のSFA・CRMの導入・活用プロジェクトに従事している。著書に「SFA・CRM 情報を武器化するマネジメント7つの力」、「SFA・CRM 導入効果を最大化するために営業パーソン全員が知るべきこと」(いずれもクロスメディア・パブリッシング刊)がある。

※ 内容は、予告なく変更されることがあります
※ 同業他社および当社の競合企業にあたる企業の方のお申し込みは、 ご遠慮いただく場合がございます。 何卒ご了承ください

【お問い合わせ】
セールスフォース・ドットコム 関西支社イベント事務局
TEL:06-7634-8952
Mail:jpkansaievents@salesforce.com
(平日 10 時 00 分 ~ 12 時 00 分 / 13 時 00 分 ~ 18 時 00 分)
 

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