世界一のSalesforce Inside Sales部隊が実現しているPDCA高速回転

Global Salesforceの中で、6年連続1位と最も高い売上貢献率を誇る「日本のインサイドセールス部隊」が、日頃どのように新規や既存顧客にアプローチし、フィールドセールスにパスを出すのか、どんなKPIであればPDCAを回し、業務がうまくいくのか等のポイントをご紹介します。

コロナ禍によって2年分のデジタル変革が2ヶ月でやってきたと言われている中、今まで以上に非対面での営業活動が重要かつ必須となっております。

Salesforceは昨年3月より在宅勤務に完全に移行しており、マーケティング・外勤営業とのコラボレーションやインサイドセールス内における情報連携など営業活動に直結するほぼ全てのアクションをオンライン環境下で実践しております。

本セミナーでは、Salesforceインサイドセールス組織のマネージャー、インサイドセールスメンバーより、組織体制(ミッション・体制・位置づけ)、インサイドセールスの業務内容(商談定義・運用実演・KPI設計)、COVID-19環境下での取り組みをご紹介します。


【下記のような課題感をお持ちのお客様にお勧めの内容となっております】
・オンラインでの営業力強化・マネジメントに悩みを抱えている方
・オンラインセールスの次の一手としてインサイドセールスの立ち上げを検討されている方
・Salesforce活用での生産性向上に課題をお持ちの方
・インサイドセールスは既に運営しているが、成果が出ないなど課題をお持ちの営業企画・マネージャーの方
・Salesforce インサイドセールスの具体的なKPI・オペレーションのナレッジを得たい方

 

日時 2021年4月27日(火) 14:00-15:00
参加方法 オンライン
インターネットに接続できるPC・スマートフォンがあればどこからでも参加可能です。
※ お申し込み完了後、別途参加方法をご連絡致します
参加費 無料
内容 14:00:講義
14:45:質疑応答
15:00:終了
登壇者
セールスディベロップメント本部 エンタープライズ事業部
第5営業部 部長 (BtoC領域 新規開拓営業)
林田 優理

株式会社グッドウィル 営業統括部長、ヤフー株式会社 デジタル広告営業部長を経て2019年5月よりインサイドセールスマネージャーとして現職に入社。ミッションはインサイドセールスという素晴らしい営業手法を日本中に広めること。


セールスディベロップメント本部
Business Development Representative エンタープライズ事業部
第5営業部 (BtoC領域 新規開拓営業)
坂東 夏樹

エア・ウォーター株式会社 経営企画部・人事部、株式会社O:(睡眠スタートアップ)を経て2019年6月より反響型インサイドセールスとして入社。2020年10月より現職。


セールスディベロップメント本部
Business Development Representative エンタープライズ事業部
第5営業部 (BtoB、BtoC領域 新規開拓営業)
永瀬 悠真

積水化学工業株式会社に2013年に入社後、ゼネコンを中心とした法人営業に7年半従事。2020年12月より新規開拓型インサイドセールスとして入社。

※ 応募多数の場合には抽選となる可能性がございます
※ 内容は、予告なく変更されることがあります
※ 同業他社および当社の競合企業にあたる企業の方のお申し込みは、 ご遠慮いただく場合がございます。 何卒ご了承ください

【お問い合わせ】
セールスフォース・ドットコム セミナー事務局
Email: jp-salesDevelopment-Start-Up-Strategy@salesforce.com
 

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