5分で学ぶシリーズ
SFAを活用した営業の勝ちパターン作り

働き方の多様化が進み、営業とお客様の関係構築の方法も複雑になっています。常に成果を求められる経営者や営業リーダーにとって、組織で営業力を強化し、自社の「勝ちパターン」を見出すことは重要なテーマの1つといえるでしょう。

そこでは商談の現状把握や、受注/失注理由の分析がポイントになります。

とはいえ実際には営業データが手元になかったり、データがあっても集計に苦労し活用できなかったりと、勝ちパターンの構築は容易ではありません。

営業情報を一元管理し、データをラクに読み解くために活用できるのが、営業支援システム(SFA)です。

この動画では、組織で営業を強化し、勝ちパターンを作るためのSFA活用術について、商談管理とダッシュボード活用法を中心にデモンストレーションでご紹介します。

【講師】
株式会社セールスフォース・ジャパン
ソリューション・エンジニアリング統括本部 コマーシャルソリューション本部
シニアソリューションエンジニア
林 沙織