あなたの会社の営業方針はなぜブレるのか?

~戦略を左右する2つの営業タイプ~

この20分のウェブセミナーでは、出版3ヶ月で3万部を超えるベストセラーとなった「無敗営業」の著者、高橋 浩一氏より、営業戦略を左右する2つの営業タイプについて解説します。

あるときは「行動量を上げるために、訪問件数を増やせ!」という指示がくだっていた営業組織で、数カ月後に「訪問件数は増やさなくていいから、ソリューション営業をせよ!」という方針に変更されることがあります。営業戦略や方針を立てるのが難しいという声を多くの事業トップから伺う中で、今回は「ルート型」「アカウント型」という2つの営業タイプをご紹介し、これらをどうやって営業戦略策定において扱うのかを解説します。

【講師】
TORiX株式会社
代表取締役 CEO
高橋 浩一氏

プロフィール:
東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、企業研修のアルー株式会社創業参画(取締役副社長)。2011年にTORiX株式会社を設立し、代表に就任。1日100件のテレアポ新規開拓や数十人の営業組織をゼロから作った経験をベースとして、上場企業を中心に50業種3万人以上の営業強化を支援。行動変容を促す構造的アプローチに基づき、年間200本の研修、800件のコンサルティングを実施。8年間、自らがプレゼンしたコンペの勝率は100%を誇る。2019年10月『無敗営業』を出版。
 

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