再現性のある「勝ちパターン」を作る営業マネジメント

〜データを活用する上で外してはいけない、「たった1つのキーワード」〜

この20分のウェブセミナーでは、出版3ヶ月で3万部を超えるベストセラーとなった「無敗営業」の著者、高橋 浩一氏より、接戦をキーワードに再現性のある勝ちパターンを紐解きます。

個人的な勘や経験に基づいて場当たり的に確認する営業マネジメントでは、成果が長続きしません。再現性のある勝ちパターンを作るためには、やり方次第で結果の分かれる「接戦」に焦点を当て、迷うお客様が購入をどう判断するかに関するデータをしっかりと収集することが重要です。組織全体で「接戦状況」や「接戦の決定場面」に注目したPDCAを回していくことで、継続的に受注率や案件化率が飛躍的に高まります。


【講師】
TORiX株式会社
代表取締役 CEO
高橋 浩一氏

プロフィール:
東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、企業研修のアルー株式会社創業参画(取締役副社長)。2011年にTORiX株式会社を設立し、代表に就任。1日100件のテレアポ新規開拓や数十人の営業組織をゼロから作った経験をベースとして、上場企業を中心に50業種3万人以上の営業強化を支援。行動変容を促す構造的アプローチに基づき、年間200本の研修、800件のコンサルティングを実施。8年間、自らがプレゼンしたコンペの勝率は100%を誇る。2019年10月『無敗営業』を出版。
 

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