売上の高い企業ほど意識的に
情報共有を図っている

【結果から見える対策方法】
売上2億円未満の企業では「必要がある際に都度口頭で行う」が若干上回ったのみで、他の項目はすべて2億円以上企業の数字を下回っています。特に規模が大きくなると、「情報共有を意識的に行う」傾向が見られ、朝礼や会議などの決まった場を持って情報共有していることが、アンケート結果からうかがえます。それだけ規模が大きくなると情報共有が難しくなることの現れでもあるのでしょう。

情報共有というのは、単に伝えるだけでは意味がありません。過去の営業活動の経緯から現在の状態を正しく部下に伝えることが、営業効率を高めるため、かつ上司のサポートが必要な際にきちんとマネジメントするために必要なのです。そのためには情報共有をいかに仕組みとして組織活動に組み入れるかが、マネジメント視点で重要です。会社全体で、情報共有の意味を理解することができれば、10億円レベル到達への速度は加速することでしょう。