스타트업 및 중소기업을 위한 세일즈포스의 교육 시리즈에 오신 것을 환영합니다 🚀
B2B 영업을 어떻게 시작해야 할지 고민이신가요? 영업은 모든 B2B 조직의 성장과 성공에 있어 핵심적인 요소입니다. 많은 기업이 효과적인 세일즈 프로세스를 정립하지 못해 어려움을 겪고 있습니다.
이번 강연는 조직의 영업 팀을 처음부터 효과적으로 구축하려는 리더, 그리고 자신의 역량을 한 단계 끌어올리고자 하는 세일즈 전문가를 위한 영상입니다. 기초적인 B2B 영업의 개념부터 성공적인 세일즈 전략까지, 고객과 이루어지는 세일즈 프로세스의 모든 측면을 깊이 있게 다룹니다. 고객과의 첫 접촉에서 신뢰를 구축하고, 효과적인 소통을 통해 계약을 성사시키는 방법까지 구체적으로 설명합니다!
현장에서 바로 적용 가능한 실무적 인사이트와 전략을 통해 더 이상 혼란에 빠지지 않고 명확한 영업 프로세스를 구축하세요!
강연 아젠다
- B2C vs B2B의 차이점: B2B Sales에서 반드시 알아야 할 특징은 무엇일까요?
- 놓치기 쉬운 세일즈 단계: 많은 영업 전문가들이 간과하는 Hearing 단계의 중요성
- S.P.I.N Selling 프레임워크: 이론을 넘어 실전에 적용 방법
- 효과적인 질문 순서와 고객 반응을 이끌어내는 방법
본 강연는 무료로 시청할 수 있으며, 자료도 함께 다운 받으실 수 있습니다.
