고객 계정 기반 마케팅(ABM)은 규모와 산업에 관계없이 타겟 고객 계정에 제품을 판매하는 모든 기업에서 수요 창출 전략으로 폭발적인 인기를 얻어 왔습니다.

ABM의 개념은 새롭게 등장한 것이 아닙니다. 마케팅, 세일즈 및 서비스 팀은 타겟 고객 계정 탐색을 위해 오랜 세월 다양한 전략을 사용했습니다. 달라진 것은 이 팀들이 고객 계정 수준에서의 타겟팅, 참여 유도 및 판매 활동에서 더 원활하게 협업할 수 있도록 지원하는 기술과 프로세스입니다.

본 e-book은 ABM 전략을 시작하거나 기존 ABM 전략의 효과를 증대하고자 할 때, 실시간 개인화로 타겟 고객 계정에 가장 관련성 있고 가장 매력적인 웹사이트 경험을 제공할 수 있는 방법을 알려드립니다. 또 마케팅 자동화가 웹사이트에서 생성한 주요 고객 계정의 잠재 고객을 가져와 세일즈 팀에 전달하는 방법도 소개합니다.

개인화된 디지털 경험 제공을 위한 전략을 지금부터 만나보세요.