개인화 마케팅 & 마케팅 자동화

ABM 전략을 통한 고객 관계 구축

고객 계정 기반 마케팅(ABM)은 규모와 산업에 관계없이 타겟 고객 계정에 제품을 판매하는 모든 기업에서 수요 창출 전략으로 폭발적인 인기를 얻어 왔습니다.

ABM의 개념은 새롭게 등장한 것이 아닙니다. 마케팅, 세일즈 및 서비스 팀은 타겟 고객 계정 탐색을 위해 오랜 세월 다양한 전략을 사용했습니다. 달라진 것은 이 팀들이 고객 계정 수준에서의 타겟팅, 참여 유도 및 판매 활동에서 더 원활하게 협업할 수 있도록 지원하는 기술과 프로세스입니다.

본 e-book은 ABM 전략을 시작하거나 기존 ABM 전략의 효과를 증대하고자 할 때, 실시간 개인화로 타겟 고객 계정에 가장 관련성 있고 가장 매력적인 웹사이트 경험을 제공할 수 있는 방법을 알려드립니다. 또 마케팅 자동화가 웹사이트에서 생성한 주요 고객 계정의 잠재 고객을 가져와 세일즈 팀에 전달하는 방법도 소개합니다.

개인화된 디지털 경험 제공을 위한 전략을 지금부터 만나보세요.

 

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