거래를 성사되는 바로 그때, 항상 짜릿한 순간입니다. 그것이 영업을 하고 있는 이유이겠죠. 영업 담당자라면 고객을 돕고, 새로운 도전을 추구하며, 그 과정에서 그 수치를 달성하는 것을 좋아합니다.

항상 계약을 성사 시켜라!

이는 영업 분야에서 흔히 사용되는 문구입니다. 이 말은 이제 이렇게 바뀌었습니다.

항상 연결되어 있어라!

항상 잠재 고객을 연구하고, 이들의 기대와 니즈에 맞춰 접근 방식을 수정해야 합니다.

체스와 마찬가지로 여러분의 첫 번째 수가 마지막 수를 결정하곤 합니다. 영업 프로세스가 전략적이고, 집중적이었다면, 그 마지막은 고객과 여러분 사이의 협업이 됩니다. 지금부터 여러분이 알아야할 영업 단계별 검증된 공식과 잠재 고객을 판매로 이끄는 최신 팁, 프로처럼 마무리하는 방법까지 모두 알려드립니다.

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