{"id":1047,"date":"2022-06-13T17:27:00","date_gmt":"2023-09-07T17:27:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=1047"},"modified":"2024-11-28T14:45:13","modified_gmt":"2024-11-28T14:45:13","slug":"costo-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/costo-de-ventas\/","title":{"rendered":"Costo de ventas: qu\u00e9 es y c\u00f3mo calcularlo"},"content":{"rendered":"\n<p>Mucho antes de dar el puntapi\u00e9 inicial en tu operaci\u00f3n \u2014 o incluso en tu empresa \u2014 te conviene saber <b>cu\u00e1l es tu costo de ventas<\/b> y c\u00f3mo hacer el c\u00e1lculo de ese indicador. As\u00ed, se volver\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil tomar decisiones m\u00e1s certeras y precisas que realmente impulsar\u00e1n tu marca y las ganancias. <\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n, te contamos <b>qu\u00e9 es el costo de ventas y c\u00f3mo calcularlo de la manera correcta<\/b>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-nine wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">El manual de previsi\u00f3n de ventas de Salesforce<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Descubre c\u00f3mo realizamos nuestro forecast de ventas de forma asertiva.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/form\/pdf\/manage-pipeline-and-forecasts\/\">Descargar manual<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-nine.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"que-es-el-costo-de-ventas\"> <span> \u00bfQu\u00e9 es el costo de ventas? <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p>Lo primero que debes saber sobre costo de ventas es que te puede <a href=\"\/mx\/blog\/2021\/07\/estrategias-de-ventas-para-pymes.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ayudar a incrementar tus ventas<\/a>. Y que el costo de ventas cambiar\u00e1 de acuerdo con el producto o servicio que ofreces. Eso quiere decir que <b>empresas diferentes, que trabajan con productos diferentes, tendr\u00e1n costos de ventas diferentes<\/b>.<\/p>\n\n\n\n<p>Y es bueno que desde ya lo sepas: no, <b>costo de ventas y precio final no son lo mismo<\/b>. Y es as\u00ed porque el precio es el costo de la venta sumado a la ganancia que obtendr\u00e1s cuando cierres una venta mientras el costo de ventas ser\u00e1 el gasto que tienes para producir tus productos o prestar tus servicios, de forma cabal, en un determinado per\u00edodo de tiempo. <\/p>\n\n\n\n<p>De esa forma, conocer esa m\u00e9trica te permitir\u00e1 <a href=\"\/mx\/blog\/2021\/07\/pronostico-de-ventas.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">realizar un pron\u00f3stico de ventas<\/a> y saber <b>cu\u00e1l es el valor necesario para invertir<\/b> y lograr prestar tu servicio o fabricar tu producto. Esto facilitar\u00e1 el control sobre los gastos, ya sea en el sector de ventas, marketing o producci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"conoce-los-tipos-de-costos-incluidos-dentro-del-costo-de-ventas\"> <span> Conoce los tipos de costos incluidos dentro del costo de ventas <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p> Para calcular de manera adecuada, el costo de ventas debes incluir diferentes tipos de gastos, que var\u00edan dependiendo de tu sector de mercado y de si vendes productos o servicios. Tu <a href=\"\/mx\/blog\/2021\/06\/departamento-de-ventas-cuales-son-sus-funciones.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">departamento de ventas<\/a>, sin embargo, debe estar atento a esos gastos m\u00e1s comunes: <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"gastos-administrativos-y-recurrentes\"> <span> Gastos administrativos y recurrentes <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p>Esenciales para el funcionamiento diario de la empresa y garantizan un ambiente de trabajo eficiente y productivo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sueldos de colaboradores;<\/li>\n\n\n\n<li>Agua, luz, alquiler, energ\u00eda el\u00e9ctrica;<\/li>\n\n\n\n<li>Capacitaci\u00f3n de personal y entrenamientos;<\/li>\n\n\n\n<li>Suscripciones y servicios complementarios.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"gastos-variables-y-semivariables\"> <span> Gastos variables y semivariables <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p>Pueden cambiar seg\u00fan la inflaci\u00f3n o debido a otros eventos del mercado:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Compra de materia prima (si vendes productos);<\/li>\n\n\n\n<li>Mano de obra;<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/como-personalizar-marketing-ia-generativa\/\">Campa\u00f1as de marketing<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li>Tecnolog\u00eda;<\/li>\n\n\n\n<li>Viajes y desplazamiento de negocios;<\/li>\n\n\n\n<li>Transporte, distribuci\u00f3n, importaci\u00f3n y exportaci\u00f3n de productos;<\/li>\n\n\n\n<li>Financiamiento de proyectos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n es importante decir que <b>los costos semivariables cambian si hay aumento o disminuci\u00f3n de la producci\u00f3n<\/b>. Y es as\u00ed porque, si hay mayor demanda de un producto, por ejemplo, tendr\u00e1s que producir m\u00e1s veces y comprar m\u00e1s materia prima en mayor cantidad para reponer lo que se vendi\u00f3. <\/p>\n\n\n\n<p>Como resultado, gastar\u00e1s m\u00e1s en total, pero <b>tu costo de producci\u00f3n por unidad ser\u00e1 menor. <\/b><\/p>\n\n\n\n<p>Todos los costos listados aqu\u00ed se pueden considerar directos. Pero existen tambi\u00e9n los costos indirectos, que se calculan de acuerdo al per\u00edodo de tiempo, la manutenci\u00f3n de equipos e instalaciones. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEE M\u00c1S:<\/strong> <a aria-label=\"lee tambi\u00e9n: Tipos de Ventas y c\u00f3mo funcionan\" data-content-replacement-close-color=\"sfdc-swap-button-day\" href=\"\/mx\/blog\/2022\/04\/tipos-de-ventas-que-tipos-existen-y-cuales-usar.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Tipos de Ventas y c\u00f3mo funcionan<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"cual-es-la-formula-para-calcular-el-costo-de-ventas\"><span>\u00bfC\u00f3mo calcular el costo de ventas?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p> Como ya sabes, el costo de ventas puede variar de empresa a empresa. Y es por eso que la forma de calcularlo tambi\u00e9n var\u00eda. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"a-organizaciones-del-ramo-comercial\"> <span> A) Organizaciones del ramo comercial <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p> Para este tipo de empresa, el costo de ventas es igual al inventario inicial de la mercader\u00eda + el costo de compras &#8211; inventario final de la mercader\u00eda. <\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d102d533cd7&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d102d533cd7\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"560\" height=\"315\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2023\/09\/costo-de-ventas.png?w=560\" alt=\"\" class=\"wp-image-1045\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2023\/09\/costo-de-ventas.png 560w, https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2023\/09\/costo-de-ventas.png?w=300&amp;h=169 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2023\/09\/costo-de-ventas.png?w=150&amp;h=84 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 560px) 100vw, 560px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"b-organizaciones-del-ramo-industrial\"> <span> B) Organizaciones del ramo industrial <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p> El costo de ventas de una empresa industrial es igual al inventario inicial de los productos prontos + costo de fabricaci\u00f3n de los productos terminados en un determinado per\u00edodo de tiempo &#8211; el inventario final de los productos terminados. <\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d102d5346ea&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d102d5346ea\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"560\" height=\"315\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2023\/09\/costo-de-ventas-mx.png?w=560\" alt=\"\" class=\"wp-image-1046\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2023\/09\/costo-de-ventas-mx.png 560w, https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2023\/09\/costo-de-ventas-mx.png?w=300&amp;h=169 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2023\/09\/costo-de-ventas-mx.png?w=150&amp;h=84 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 560px) 100vw, 560px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p><a aria-label=\"lee tambi\u00e9n: Punto de equilibrio: qu\u00e9 es y c\u00f3mo calcularlo\" data-content-replacement-close-color=\"sfdc-swap-button-day\" href=\"\/mx\/blog\/2021\/11\/punto-de-equilibrio-que-es-y-como-calcularlo.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span>lee tambi\u00e9n: Punto de equilibrio: qu\u00e9 es y c\u00f3mo calcularlo<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"buenas-practicas-para-el-costo-de-ventas\"> <span> Buenas pr\u00e1cticas para el costo de ventas <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p> Ahora que ya sabes qu\u00e9 es el costo de ventas y c\u00f3mo calcularlo, ha llegado el momento de conocer las mejores pr\u00e1cticas para optimizar esa m\u00e9trica. \u00bfSeguimos, entonces? <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"automatiza-procesos\"> <span> Automatiza procesos <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p>La adopci\u00f3n de un <a href=\"\/mx\/blog\/2020\/11\/beneficios-del-crm.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">software de CRM<\/a> ayuda a facilitar el trabajo. Con \u00e9l, es posible <b>integrar un sinf\u00edn de funcionalidades en la misma herramienta<\/b>. Adem\u00e1s, tienes beneficios como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Reducci\u00f3n de los procesos manuales;<\/li>\n\n\n\n<li>Aumento de la productividad en las tareas;<\/li>\n\n\n\n<li>Reducci\u00f3n de eventuales errores humanos;<\/li>\n\n\n\n<li>Reducci\u00f3n de costos operativos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"capacita-a-tu-equipo\"> <span> Capacita a tu equipo <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p>No, <a href=\"\/mx\/blog\/2021\/02\/capacita-a-tu-fuerza-de-ventas.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">capacitar a tu equipo<\/a> no supondr\u00e1 un aumento de gastos. En realidad, <b>cuanto m\u00e1s capacitados y entrenados est\u00e9n tus colaboradores, menos gastos y retrabajo tendr\u00e1s<\/b>. Algunas estrategias que se pueden usar para eso son: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ofrecer capacitaci\u00f3n en grupo y buscar descuento por n\u00famero de participantes;<\/li>\n\n\n\n<li>Formar capacitadores dentro de tu propia empresa;<\/li>\n\n\n\n<li>Estimular el intercambio de conocimiento entre equipos;<\/li>\n\n\n\n<li>Iniciar programas de tutor\u00eda y onboarding para nuevos trabajadores<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"repiensa-tus-acciones-de-marketing\"><span>Repensa tus acciones de Marketing<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Las empresas exitosas muchas veces tienen dificultades para reducir algunos costos, sobre todo en lo que respecta a las <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estrategia-de-marketing\/\"><strong>acciones de marketing<\/strong><\/a>. Y es as\u00ed porque existe la idea de que una buena parte de las ganancias y de los resultados se debe a las campa\u00f1as que van al aire.<\/p>\n\n\n\n<p>De esta forma, analiza cuidadosamente tu estrategia de marketing actual e identifica aquello cuyo costo se podr\u00eda reducir o eliminar. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Preguntas Frecuentes &#8211; Costo de ventas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre costo de ventas y costo de producci\u00f3n?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Aunque ambos se relacionan con el proceso de creaci\u00f3n de productos, el costo de producci\u00f3n suele referirse solo a los costos directos de fabricar un bien, mientras que <strong>el costo de ventas incluye todos los gastos necesarios para que el producto est\u00e9 listo para la venta<\/strong>, incluidos distribuci\u00f3n y otros costos relacionados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfEl costo de ventas var\u00eda seg\u00fan la estacionalidad?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>S\u00ed, en muchos casos, el costo de ventas puede verse afectado por factores estacionales, especialmente en industrias como la moda o la alimentaci\u00f3n. Durante ciertas \u00e9pocas del a\u00f1o, los costos de materias primas o distribuci\u00f3n pueden fluctuar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfCu\u00e1les m\u00e9tricas est\u00e1n relacionadas con el costo de ventas?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Algunas m\u00e9tricas relacionadas incluyen el margen de ganancia bruta, el margen operativo y el <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/roi\/\"><strong>retorno sobre la inversi\u00f3n (ROI)<\/strong><\/a>. Estas m\u00e9tricas ayudan a evaluar la eficiencia del negocio en relaci\u00f3n con el costo de ventas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfEl costo de ventas es el mismo en empresas de productos f\u00edsicos y digitales?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong><br><\/strong>No. Para productos digitales, los costos de ventas suelen incluir menos inventario y pueden estar m\u00e1s enfocados en desarrollo tecnol\u00f3gico y marketing, mientras que los productos f\u00edsicos requieren costos adicionales de almacenamiento y distribuci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"te-gusto-saber-mas-sobre-costo-de-ventas\"> <span> \u00bfTe gust\u00f3 saber m\u00e1s sobre costo de ventas? <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p>Ahora que ya sabes qu\u00e9 es y c\u00f3mo calcular el costo de ventas, conoce nuestra herramienta de <a href=\"\/mx\/products\/sales-cloud\/overview\/\">Sales Cloud<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Nuestro <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">blog<\/a> y <a href=\"\/mx\/resources\/\">Centro de Recursos<\/a> tambi\u00e9n se actualizan con novedades y temas relevantes sobre <b>ventas<\/b>. Aqu\u00ed te dejamos otros contenidos que te pueden interesar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a aria-label=\"lee m\u00e1s: Ventas D2C: conoce las ventajas del modelo para tu negocio\" data-content-replacement-close-color=\"sfdc-swap-button-day\" href=\"\/mx\/blog\/2021\/06\/departamento-de-ventas-cuales-son-sus-funciones.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span>Departamento de Ventas: Cu\u00e1les son sus funciones<\/span><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a aria-label=\"Seguimiento de Ventas: C\u00f3mo hacerlo bien\" data-content-replacement-close-color=\"sfdc-swap-button-day\" href=\"\/mx\/blog\/2021\/08\/seguimiento-de-ventas-como-hacer.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span>Seguimiento de Ventas: C\u00f3mo hacerlo bien<\/span><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a aria-label=\"Benchmarking: \u00bfQu\u00e9 es y c\u00f3mo aplicarlo?\" data-content-replacement-close-color=\"sfdc-swap-button-day\" href=\"\/mx\/blog\/2021\/08\/que-es-benchmarking-y-como-aplicarlo.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span>Benchmarking: \u00bfQu\u00e9 es y c\u00f3mo aplicarlo?<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Sigue explorando nuestros recursos y ent\u00e9rate de c\u00f3mo nuestro <a href=\"\/mx\/crm\/\">CRM<\/a> puede ayudar a tu empresa a prosperar. \u00a1Buenos negocios y hasta la pr\u00f3xima!  <\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-four wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">C\u00f3mo vender<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">La \u00faltima gu\u00eda de ventas que necesitar\u00e1s para tener \u00e9xito en las ventas<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/resources\/research-reports\/how-to-sell-ebook\/\">Descargar e-book<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div 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