{"id":1080,"date":"2023-03-02T17:28:00","date_gmt":"2023-09-07T17:28:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=1080"},"modified":"2024-10-22T19:08:29","modified_gmt":"2024-10-22T19:08:29","slug":"venta-directa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/venta-directa\/","title":{"rendered":"Venta Directa: qu\u00e9 es y c\u00f3mo hacerla"},"content":{"rendered":"\n

\u00bfSabes qu\u00e9 es la\u00a0venta directa\u00a0<\/strong>y cu\u00e1l es la mejor forma de aplicarla en tu estrategia de ventas? En la publicaci\u00f3n de hoy, aclararemos todas tus dudas sobre venta directa y te daremos los mejores tips para optimizar tus ventas<\/a><\/strong> utilizando este modelo de relaci\u00f3n con el cliente.<\/p>\n\n\n\n

Averigua si este es el mejor formato para tu negocio y lucra m\u00e1s aplicando el modelo correcto de ventas.<\/p>\n\n\n\n

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C\u00f3mo vender<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t

La \u00faltima gu\u00eda de ventas que necesitar\u00e1s para tener \u00e9xito en las ventas<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\tDescargar e-book<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t
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\u00bfQu\u00e9 es la Venta Directa?<\/h2>\n\n\n\n

La venta directa<\/strong>, definida de una forma muy resumida, es la negociaci\u00f3n que se da directamente entre el vendedor y el comprador final, sin intermediarios<\/strong>. F\u00e1cil, \u00bfverdad?<\/p>\n\n\n\n

Considera este ejemplo pr\u00e1ctico:<\/p>\n\n\n\n

Si mi negocio produce velas perfumadas y las vende por medio de una tienda, mi venta ser\u00e1 indirecta. En cambio, si yo logro venderle mi producto directamente al comprador final, sin la intermediaci\u00f3n de terceros, entonces se tratar\u00e1 de una venta directa.<\/p>\n\n\n\n

\u00a1Pero un momento! Esto no significa que el propio productor necesite efectuar la venta para que se la considere directa<\/strong>. Esta acci\u00f3n suele quedar a cargo del propio productor o de vendedores independientes, aut\u00f3nomos y freelancers contratados con el objetivo de realizar la venta para la empresa.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed, el productor o emprendedor que re\u00fane un stock de productos y negocia directamente con su p\u00fablico est\u00e1 realizando una venta directa. Es as\u00ed que t\u00fa, que creas una tienda en l\u00ednea y pones a disposici\u00f3n tus productos en las redes sociales<\/a> o en otros canales digitales, haces ventas directas todos los d\u00edas.<\/p>\n\n\n\n

En definitiva, una venta directa se da en un ambiente que no sea minorista y puede contar con las m\u00e1s diversas locaciones f\u00edsicas y virtuales<\/strong> para corresponder al inter\u00e9s de los potenciales clientes.<\/p>\n\n\n\n

LEE M\u00c1S: TIPOS DE VENTAS Y C\u00d3MO FUNCIONAN <\/a><\/p>\n\n\n\n

Quienes deciden hacer una venta directa deben tener en cuenta algunos factores importantes. El responsable queda encargado de realizar todos los aportes de previsi\u00f3n social y fiscales. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n pasa a ser de responsabilidad de esa persona cumplir con la producci\u00f3n de los medios y materiales de divulgaci\u00f3n de sus productos.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfEsta modalidad de venta servir\u00eda para tu negocio?<\/p>\n\n\n\n

Antes de que respondas, debemos explicarte aspectos importantes de la venta directa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1les son los tipos de ventas?<\/h2>\n\n\n\n

Ante todo, es necesario que se conozcan los tipos de ventas existentes y las diferencias entre cada uno de ellos. A partir de ese momento, puedes empezar a trazar una estrategia de ventas<\/a> que tenga m\u00e1s que ver con tu negocio.<\/p>\n\n\n\n

Todos los a\u00f1os, diversas empresas piensan y elaboran estrategias de ventas para sus equipos. Sin embargo, muchas veces, no se basan en datos ni son acompa\u00f1adas por una reflexi\u00f3n m\u00e1s importante sobre el tipo de abordaje que se brindar\u00e1 al p\u00fablico potencial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

LEE M\u00c1S: C\u00d3MO DEFINIR Y MEJORAR TU PROCESO DE VENTAS <\/a><\/p>\n\n\n\n

Los procesos de venta se pueden dividir en 5 grandes grupos<\/strong> que abarcan las m\u00e1s diversas t\u00e9cnicas de ventas<\/a> y ofrecen los m\u00e1s diversos resultados. Sin embargo, no todos los modelos gozan de la misma aceptaci\u00f3n o est\u00e1n legalizados. Inf\u00f3rmate aqu\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

Venta casada<\/h3>\n\n\n\n

La primera de la lista fue una pr\u00e1ctica activa durante muchos a\u00f1os, pero que actualmente est\u00e1 prohibida en diferentes lugares. Esta estrategia hace depender la venta de la adquisici\u00f3n de otro producto o servicio de la empresa.<\/strong> Generalmente, el comprador no tiene inter\u00e9s en la segunda compra, pero la termina efectuando debido a la condici\u00f3n que se le ofrece. Esta pr\u00e1ctica de venta se considera abusiva y se debe evitar.<\/p>\n\n\n\n

Venta corporativa<\/h3>\n\n\n\n

Es aqu\u00ed donde entran los negocios y las ventas B2B.<\/a> Las ventas corporativas tienen por objetivo la negociaci\u00f3n con otras empresas y suelen ser ventas m\u00e1s complejas, que exigen una mayor preparaci\u00f3n por parte del equipo de ventas.<\/p>\n\n\n\n

LEE M\u00c1S: C\u00d3MO PERSONALIZAR LA EXPERIENCIA B2B <\/a><\/p>\n\n\n\n

Venta consignada<\/h3>\n\n\n\n

Esta modalidad ofrece cierta seguridad a los minoristas, puesto que se compromete a retirar los productos que no se vendieron, evitando desperdicios y p\u00e9rdidas financieras para el punto vendedor.<\/p>\n\n\n\n

Venta consultiva<\/h3>\n\n\n\n

Como el nombre lo sugiere, este tipo de acci\u00f3n consiste en dar al vendedor el papel de consultor del p\u00fablico: \u00e9l les ense\u00f1ar\u00e1 a los clientes la mejor forma de utilizar el producto o servicio que se les ofrece.<\/p>\n\n\n\n

Venta directa<\/h3>\n\n\n\n

Por \u00faltimo, pero no menos importante, est\u00e1 el tipo de venta del que nos ocupamos en este post. Suele ser m\u00e1s utilizada y apreciada por empresas que a\u00fan buscan capilaridad y fuerza en el mercado, con distribuci\u00f3n amplia y bajo costo.<\/p>\n\n\n\n

Ahora que ya conoces los principales grupos, es importante que entiendas un poco m\u00e1s sobre la forma en que la venta directa puede contribuir a la expansi\u00f3n y al aumento del logro de resultados de tu negocio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

La venta directa ayuda al emprendedor a construir una buena relaci\u00f3n con el cliente<\/a>, muchas veces duradera, la cual le asegurar\u00e1 una expansi\u00f3n de negocios por medio de recomendaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Por eso, es fundamental que conozcas bien a tus clientes<\/strong> y te dispongas a crear una relaci\u00f3n con ellos de aprendizaje constante. Esto asegurar\u00e1 que tu proceso de venta directa sea optimizado, tome menos tiempo y te traiga un mayor retorno a largo plazo, el cual incluir\u00e1 la retenci\u00f3n del cliente en tu negocio.<\/p>\n\n\n\n

Sitios y redes sociales<\/h3>\n\n\n\n

Las plataformas de redes sociales y sitios se vienen consolidando como excelentes herramientas, pues poseen mecanismos gratuitos que posibilitan la democratizaci\u00f3n del acceso tanto por parte del vendedor como del comprador.<\/p>\n\n\n\n

Ferias y eventos<\/h3>\n\n\n\n

Otra manera de pensar en tu venta directa es participando en ferias y eventos que cuenten con la participaci\u00f3n de tu p\u00fablico objetivo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Generaci\u00f3n de cat\u00e1logo<\/h3>\n\n\n\n

Otra forma de estimular la compra de forma directa es generar un cat\u00e1logo de productos<\/strong> que se pueden distribuir entre tus potenciales clientes<\/strong>. Generalmente se ofrecen a los representantes de las marcas.<\/p>\n\n\n\n

Puerta a puerta<\/h3>\n\n\n\n

Posiblemente sea la forma m\u00e1s cl\u00e1sica de venta directa. Se refiere a la oferta de productos dentro de un radio que ofrezca potencial para la compra. Pero lo que es com\u00fan a todos los tipos de venta directa es la necesidad de mantener control sobre tu cartera de clientes<\/strong>, sobre lo que estos piden y sobre tu stock.<\/p>\n\n\n\n

Es importante aclarar que, independientemente de si est\u00e1s al frente de una empresa peque\u00f1a o mediana o de si eres director de una multinacional, si haces venta directa, un servicio de CRM<\/strong> es fundamental para organizar tu proceso de ventas,<\/a> ofrecer una atenci\u00f3n de calidad y reducir la cantidad de errores.<\/p>\n\n\n\n

LEE M\u00c1S: \u00bfQU\u00c9 ES CRM? <\/a><\/p>\n\n\n\n

Tips de c\u00f3mo hacer Venta Directa para acelerar resultados<\/h2>\n\n\n\n

Una buena venta directa<\/strong> debe contar con una estrategia bien definida y estructurada. Por eso, hemos separado algunos tips para ayudarte a acelerar los procesos de venta directa y facturar a\u00fan m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

1 – Define objetivos y metas<\/h3>\n\n\n\n

Si has optado por iniciar un proceso de ventas directas, define d\u00f3nde, c\u00f3mo y cu\u00e1ndo quieres hacerlo. Esos par\u00e1metros deben ser muy espec\u00edficos y realistas con respecto al mercado en el que act\u00faas. Adem\u00e1s, trazar una l\u00ednea de tiempo para alcanzar tus metas de venta directa<\/strong> puede ayudar en el proceso de toma de decisiones.<\/p>\n\n\n\n

2 – Conoce bien a tu p\u00fablico objetivo<\/h3>\n\n\n\n

Si les ofreces tu producto o servicio a las personas correctas, ver\u00e1s un aumento en las conversiones y una fidelizaci\u00f3n a\u00fan mayor por parte de tus consumidores. En la venta directa, eso es de gran valor, pues ayuda en la captaci\u00f3n de nuevos negocios<\/a> y tambi\u00e9n sortea posibles objeciones en el cierre de negocios.<\/p>\n\n\n\n

3 – Construye relaciones y ofrece atenci\u00f3n personalizada<\/h3>\n\n\n\n

El gran factor diferencial de la venta directa es poder tener una relaci\u00f3n con tu cliente. Conocer sus necesidades y ofrecerle un resultado personalizado es fundamental para que \u00e9l establezca una conexi\u00f3n con tu empresa. Un buen sistema de CRM puede ser el factor diferencial en el momento de guardar toda la informaci\u00f3n sobre el consumidor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

4 – Administra tus ventas directas<\/h3>\n\n\n\n

Aqu\u00ed, una vez m\u00e1s, entra en juego la utilizaci\u00f3n de un buen sistema de CRM. Adem\u00e1s de guardar informaci\u00f3n, con el CRM podr\u00e1s tener control sobre tus \u00edndices de rendimiento y, as\u00ed, evitar sorpresas a fin de mes.<\/p>\n\n\n\n

5 – Ten una presencia activa en canales digitales<\/h3>\n\n\n\n

Los canales digitales representan un gran volumen de ventas actualmente. En este sentido, necesitas estar presente donde tambi\u00e9n est\u00e9 tu consumidor. Recuerda que la venta directa se da en la relaci\u00f3n con tu consumidor. Por eso, es importante llegar hasta \u00e9l siguiendo su comportamiento de compra.<\/p>\n\n\n\n

LEE M\u00c1S: SOCIAL LISTENING: \u00bfQU\u00c9 ES Y POR QU\u00c9 DEBE HACERSE? <\/a><\/p>\n\n\n\n

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Impulsa la productividad de tu equipo de ventas<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t

Conoce estrategias y herramientas para superar obst\u00e1culos y maximizar la productividad de tu equipo de ventas.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\tDescargar e-book<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t
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Ventajas de hacer Venta Directa<\/h2>\n\n\n\n

Las ventas directas, aunque sean las primeras que se concibieron, siguen creciendo. En muchos negocios, sobre todo los que comienzan solo con el emprendedor y una idea, la venta directa es la opci\u00f3n m\u00e1s viable para iniciar el negocio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed, la venta directa puede ser una excelente opci\u00f3n para quienes est\u00e1n empezando con su negocio o expandiendo. Estas son algunas ventajas de este modelo de negocio:<\/p>\n\n\n\n

Cercan\u00eda con respecto al cliente<\/h3>\n\n\n\n

Como ya lo hemos comentado, la venta directa<\/strong> posibilita la construcci\u00f3n de una relaci\u00f3n m\u00e1s cercana y duradera con el consumidor. Es necesario que se utilicen recursos digitales para ayudar en esa construcci\u00f3n y fortalecer esa relaci\u00f3n, como el sistema de CRM, por ejemplo.<\/p>\n\n\n\n

Expansi\u00f3n de tu marca<\/h3>\n\n\n\n

En este modelo de negocio, con la venta directa<\/strong>, se hace aun m\u00e1s sencillo expandir la marca, ya que no dependes de grandes cadenas como intermediarias. Tu empresa puede, por ejemplo, dejar de ser regional y pasar a ser nacional.<\/p>\n\n\n\n

Construcci\u00f3n y mejora de la imagen de la empresa<\/h3>\n\n\n\n

Si tu negocio no recurre a intermediarios, es todav\u00eda m\u00e1s f\u00e1cil controlar c\u00f3mo se construye la imagen que se transmite al cliente. Con una relaci\u00f3n directa, se vuelve m\u00e1s f\u00e1cil controlar la informaci\u00f3n transmitida y realizar los ajustes necesarios.<\/p>\n\n\n\n

Reducci\u00f3n de costos<\/h3>\n\n\n\n

Como la venta directa<\/strong> se basa en el comercio sin intermediarios, esto puede representar una ventaja en el proceso de negociaci\u00f3n, as\u00ed como una reducci\u00f3n en los costos del proceso. En este sentido, es necesario que tu empresa est\u00e9 presente en los canales digitales correctos, comunic\u00e1ndote con el cliente final y para \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n

LEE M\u00c1S: SATISFACCI\u00d3N DEL CLIENTE: QU\u00c9 ES Y EJEMPLOS DE ENCUESTAS <\/a><\/p>\n\n\n\n

\u00bfTe gust\u00f3 saber m\u00e1s sobre Venta Directa?<\/h2>\n\n\n\n

Nuestro blog<\/a> y Centro de Recursos<\/a> est\u00e1n siempre actualizados con novedades y contenidos sobre CRM y ventas<\/strong>. A continuaci\u00f3n te sugerimos otras lecturas que te podr\u00edan resultar \u00fatiles:<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Gesti\u00f3n de Ventas: chequea nuestros consejos<\/a>
\u2022 Promoci\u00f3n de Ventas: \u00bfc\u00f3mo hacerla?<\/a>
\u2022 Seguimiento de Ventas: c\u00f3mo hacerlo bien<\/a>
\u2022 T\u00e1cticas de ventas que debes dejar en el pasado<\/a><\/p>\n\n\n\n

Aprovecha para conocer todas las funcionalidades de Sales Cloud<\/a> y entender c\u00f3mo nuestro CRM transforma tu rutina de ventas. \u00a1Buen trabajo y hasta la pr\u00f3xima!<\/p>\n\n\n\n

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Estado de las ventas, 4\u00aa edici\u00f3n<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t

Comprende lo que m\u00e1s de 7.700 profesionales de ventas en todo el mundo est\u00e1n haciendo para impulsar su productividad y vender m\u00e1s.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t

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<\/a><\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00bfAlguna vez has escuchado hablar de venta directa? Inf\u00f3rmate sobre qu\u00e9 es y aprende a hacerla de la manera correcta para aumentar tus ganancias.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1082,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"e04329c09a5443e0939323959cf26ffd","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","footnotes":""},"sf_topic":[19,2,204,448],"sf_content_type":[],"blog":[324,347,368,422],"coauthors":[4],"class_list":["post-1080","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-crm","sf_topic-sales","sf_topic-sales-strategy","sf_topic-sales-cloud","blog-sales-cloud","blog-sales","blog-crm","blog-sales-strategy"],"yoast_head":"\nVenta Directa: qu\u00e9 es y c\u00f3mo hacerla | Salesforce<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfAlguna vez has escuchado hablar de venta directa? 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