{"id":2738,"date":"2023-05-29T16:10:00","date_gmt":"2023-05-29T16:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=2738"},"modified":"2024-10-22T19:08:27","modified_gmt":"2024-10-22T19:08:27","slug":"ventaja-competitiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/ventaja-competitiva\/","title":{"rendered":"Ventaja Competitiva: \u00bfqu\u00e9 es y c\u00f3mo obtenerla?"},"content":{"rendered":"\n<p>Buscar la&nbsp;<strong>ventaja competitiva<\/strong>&nbsp;es un gran motor empresarial rumbo al crecimiento y para lograr sobresalir dentro de tu nicho de actuaci\u00f3n. Adem\u00e1s, la ventaja competitiva tambi\u00e9n impulsa la&nbsp;<strong>creaci\u00f3n de factores diferenciales que distinguen tus productos y\/o servicios de los que ofrece la competencia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pero, en t\u00e9rminos pr\u00e1cticos, \u00bfqu\u00e9 es ventaja competitiva y c\u00f3mo la puedes aplicar en tu negocio? Acomp\u00e1\u00f1anos y aprende m\u00e1s sobre este importante concepto.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-four wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Estado de las ventas, 4\u00aa edici\u00f3n<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Comprende lo que m\u00e1s de 7.700 profesionales de ventas en todo el mundo est\u00e1n haciendo para impulsar su productividad y vender m\u00e1s.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/\">Descargar informe<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-four.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"que-es-la-ventaja-competitiva\">\u00bfQu\u00e9 es la Ventaja Competitiva?<\/h2>\n\n\n\n<p>B\u00e1sicamente, la ventaja competitiva tiene que ver con tu capacidad de&nbsp;<strong>ofrecer productos y\/o servicios de calidad superior con respecto a los que ofrece la competencia y a un precio atractivo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O sea, se puede considerar que la ventaja competitiva es un&nbsp;<strong>conjunto de cualidades que agregan valor a la entrega final<\/strong>&nbsp;y, en consecuencia, a la marca, posicionando tu negocio como referencia dentro del nicho al que atiendes.<\/p>\n\n\n\n<p>A largo plazo, la ventaja competitiva puede traer muchos beneficios a tu negocio, como, por ejemplo, generar m\u00e1s ventas en comparaci\u00f3n con tus propios \u00edndices y con los de la competencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, es importante recalcar que la ventaja competitiva se construye a partir de factores relevantes dentro de un negocio. Estos son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Supply Chain:<\/strong>&nbsp;se trata de la gesti\u00f3n de la cadena log\u00edstica, o sea, consiste en la ejecuci\u00f3n de todas las etapas relacionadas directa o indirectamente a la ejecuci\u00f3n del pedido de un cliente;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Calidad del Producto\/Servicio:<\/strong>&nbsp;parece algo b\u00e1sico, pues, t\u00fa nos dir\u00e1s: \u201c\u00a1claro que mi producto\/servicio tiene calidad!\u201d. Sin embargo, si quieres mejorar la calidad de tu producto y\/o servicio y atender cada vez mejor a tus clientes, ser\u00e1 necesario que estudies la competencia y la percepci\u00f3n de tu p\u00fablico;<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/2023\/02\/precio-de-venta.html\"><strong>Precificaci\u00f3n Estrat\u00e9gica:<\/strong><\/a>&nbsp;\u00bfcu\u00e1nto cobras por tu producto y\/o servicio? \u00bfEl valor que le adjudicas est\u00e1 directamente relacionado con lo que la empresa ofrece y con el que practica la competencia?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Valores y Posicionamiento de Mercado:<\/strong>&nbsp;tu atenci\u00f3n y&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/2021\/02\/proceso-de-ventas-profundiza-tus-conocimientos.html\">proceso de venta<\/a>&nbsp;como un todo deben reflejar los valores de la empresa. De la misma forma, tu marca debe tener un posicionamiento conciso, alineado con tu p\u00fablico objetivo;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Atenci\u00f3n y Experiencia del Cliente:<\/strong>&nbsp;de la misma forma, \u00bfc\u00f3mo realizas la atenci\u00f3n a tu consumidor, como se opera el proceso de relaci\u00f3n con el cliente y, adem\u00e1s, c\u00f3mo este eval\u00faa su&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/2018\/1\/Transformacion-digital-en-la-experiencia-del-cliente.html\">experiencia de contacto<\/a>&nbsp;con tu marca? Todos estos son factores relevantes dentro de la construcci\u00f3n de la ventaja competitiva;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Innovaci\u00f3n e inversi\u00f3n en nuevas tecnolog\u00edas:<\/strong>\u00a0por \u00faltimo, \u00bfc\u00f3mo has ido mejorando los procesos de tu negocio apuntando a promover una mejor experiencia para el comprador, m\u00e1s r\u00e1pida y efectiva, adem\u00e1s de acompa\u00f1ar la jornada del cliente en el\u00a0<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/crm\/embudo-de-ventas\/\">embudo de ventas?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Todos estos factores convergen para componer la ventaja competitiva de tu empresa, dejando tu oferta mucho m\u00e1s atractiva para posibles compradores. Adem\u00e1s,&nbsp;<strong>la ventaja competitiva garantiza que tus consumidores sigan activos en su relaci\u00f3n con tu negocio.<\/strong>&nbsp;Esto se cumple incluso en momentos de adversidades o de disminuci\u00f3n de recursos de los clientes, haciendo, por ejemplo, que ellos prioricen la compra y fortalezcan la relaci\u00f3n con tu marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que esto se d\u00e9, algunos aspectos de la generaci\u00f3n de una ventaja competitiva cumplen un papel fundamental. Son ellos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Exclusividad:<\/strong>&nbsp;de la oferta que realiza con productos y\/o servicios diferenciados;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Una excelente atenci\u00f3n al cliente:<\/strong>&nbsp;a fin de cuentas, la atenci\u00f3n es la puerta de entrada a tu marca;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>LEE M\u00c1S:&nbsp;<\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/2023\/01\/excelencia-en-la-atencion.html\"><strong>\u00bfC\u00f3mo asegurar la excelencia en la atenci\u00f3n al cliente?<\/strong><\/a><br><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Calidad superior que la que ofrece la competencia:<\/strong>&nbsp;debes recordar que, en el ambiente digital, el cliente investiga mucho m\u00e1s antes de comprar;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Precios m\u00e1s bajos que los que ofrece la competencia:<\/strong>&nbsp;otro factor de gran importancia que fortalecer\u00e1 la adquisici\u00f3n de tu producto o servicio incluso en los momentos m\u00e1s dif\u00edciles para el p\u00fablico;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mejores y m\u00e1s flexibles t\u00e9rminos de devoluci\u00f3n y cambio:<\/strong>&nbsp;una garant\u00eda de que el consumidor no tendr\u00e1 que pasar por una experiencia insatisfactoria con tu marca.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Y nunca est\u00e1 de m\u00e1s recordar que la ventaja competitiva, a partir de estos aspectos, ayuda a&nbsp;<strong>alcanzar un alto volumen de ventas.<\/strong>&nbsp;Y esto es lo que mejora tu margen de ganancia, adem\u00e1s de ayudar a fidelizar a\u00fan m\u00e1s a tus consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O sea, el gran beneficio de la ventaja competitiva es que promueve una chance de tener una oferta superior a la de la competencia.<\/strong>&nbsp;Adem\u00e1s, tambi\u00e9n es importante resaltar que la ventaja competitiva no se centra solo en la generaci\u00f3n de m\u00e1s ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>Tan importante como aumentar las ventas, es pensar en la optimizaci\u00f3n de los procesos del negocio. A fin de cuentas, con procesos optimizados, la jornada del consumidor dentro del embudo de ventas fluye mejor y se vuelve m\u00e1s f\u00e1cil de ejecutar y monitorear.<\/p>\n\n\n\n<p>La inversi\u00f3n en tecnolog\u00eda y sistemas para venta y seguimiento del cliente, as\u00ed como la contrataci\u00f3n de profesionales cualificados para todas las \u00e1reas y la garant\u00eda de una atenci\u00f3n de excelencia para los clientes hacen que tu retorno sobre la inversi\u00f3n sea a\u00fan mayor, constituyendo otro reflejo de la ventaja competitiva.<br><br><strong>LEE M\u00c1S:&nbsp;<\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/2023\/03\/gerente-de-ventas.html\"><strong>Gerente de Ventas: \u00bfcu\u00e1les son sus funciones?<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"ejemplos-de-ventaja-competitiva\">Ejemplos de Ventaja Competitiva<\/h2>\n\n\n\n<p>Como ya lo hemos mencionado, la ventaja competitiva va m\u00e1s all\u00e1 del simple aumento de las ventas. En realidad, el aumento de las ventas resulta de otros aspectos tan importantes como la ventaja competitiva dentro de un proceso de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>Conoce algunos ejemplos de ventaja competitiva:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"atencion\">Atenci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>La primera ventaja competitiva que resaltamos es la que se refiere a la calidad de la&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/atencion-al-cliente\/\">atenci\u00f3n al cliente.<\/a>&nbsp;Esta permite diferenciarse con respecto a la competencia y agradar a los consumidores cumpliendo con las promesas que se les hicieron, adem\u00e1s de sanear los dolores de tu persona de manera efectiva.<\/p>\n\n\n\n<p>La ventaja competitiva de la atenci\u00f3n suele ser el foco de negocios que priorizan la retenci\u00f3n de los consumidores y que procuran generar una cultura de buena atenci\u00f3n por parte de todos los colaboradores de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"diferenciacion\">Diferenciaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>La segunda ventaja competitiva que te presentamos es la de la diferenciaci\u00f3n. Esta ventaja consiste en entregarle las mejores soluciones a tu p\u00fablico, agregando a\u00fan m\u00e1s funcionalidades, beneficios y factores diferenciales con respecto a la competencia.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Al apuntar a la ventaja competitiva de la diferenciaci\u00f3n, es importante que te preocupes por mantener la satisfacci\u00f3n de tus clientes a partir no solo de la calidad, sino tambi\u00e9n de la apariencia del producto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfQu\u00e9 distingue tu producto o servicio de los dem\u00e1s que se ofrecen actualmente? Esta es la clave para la construcci\u00f3n de tu ventaja competitiva.<br><br><strong>LEE M\u00c1S:&nbsp;<\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/2023\/03\/cierre-de-ventas.html\"><strong>Cierre de Ventas: 5 pasos para acelerarlo<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"precio\">Precio<\/h3>\n\n\n\n<p>Siguiendo con las ventajas competitivas, otra muy importante es la que se refiere a los&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/2023\/02\/precio-de-venta.html\">precios de venta practicados.<\/a>&nbsp;Es fundamental que tu negocio est\u00e9 practicando las ventas y la precificaci\u00f3n bas\u00e1ndose en el promedio de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>En ese sentido, debes agregar el mayor valor posible al menor precio posible. Esta es la clave para la construcci\u00f3n de la ventaja competitiva de precio. Y recuerda: trabajar con este aspecto&nbsp;<strong>no significa bajar los precios a cualquier costo, disminuyendo la calidad de los insumos,<\/strong>&nbsp;por ejemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Al contrario,&nbsp;<strong>la ventaja competitiva de precio se da cuando logras mejorar la eficiencia operativa de tu negocio.<\/strong>&nbsp;Y cuando logras tener m\u00e1s y mejores canales de distribuci\u00f3n para tus productos, evitando desperdicios. La ventaja competitiva tambi\u00e9n est\u00e1 en la capacidad de negociar con tus proveedores con el objetivo de tener una gesti\u00f3n mucho m\u00e1s eficiente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"foco\">Foco<\/h3>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, la ventaja competitiva de un negocio se da tambi\u00e9n gracias al foco aplicado al negocio. O sea, no siempre es malo restringir a tu p\u00fablico objetivo. Esto puede significar que est\u00e1s trabajando de forma mucho m\u00e1s efectiva para un nicho m\u00e1s espec\u00edfico y que te puedes dedicar a\u00fan m\u00e1s a conquistar a ese p\u00fablico con exclusividad.<\/p>\n\n\n\n<p>Podr\u00eda parecer malo para varios negocios operar esta restricci\u00f3n, pero, en realidad, no es un aspecto negativo. A fin de cuentas,&nbsp;<strong>la ventaja competitiva est\u00e1 en el foco que debes tener para atender plenamente las necesidades de un grupo espec\u00edfico de mercado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEE M\u00c1S:&nbsp;<\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/2022\/07\/presupuesto-de-ventas.html\"><strong>Presupuesto de ventas: \u00bfqu\u00e9 es y qu\u00e9 debe incluir?<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-obtener-ventaja-competitiva-en-tu-negocio\">\u00bfC\u00f3mo obtener Ventaja Competitiva en tu negocio?<\/h2>\n\n\n\n<p>Ahora que has llegado hasta aqu\u00ed, debes de estar pregunt\u00e1ndote&nbsp;<strong>c\u00f3mo obtener una ventaja competitiva en tu negocio y fortalecer tu modelo de actuaci\u00f3n.<\/strong>&nbsp;Crear una estrategia que genere una ventaja competitiva pasa, como lo hemos mencionado en este post, por diversos aspectos que involucran los m\u00e1s variados sectores de tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n, te presentamos algunos puntos importantes que hemos seleccionado para que puedas empezar hoy mismo a implementar tu estrategia para la creaci\u00f3n de una ventaja competitiva:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"costos-de-produccion\">Costos de producci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Siempre que sea posible, para tener una ventaja competitiva con respecto a la competencia, reduce tus costos de producci\u00f3n. Para lograrlo,&nbsp;<strong>vale negociar con proveedores, reducir tus costos operativos con la incorporaci\u00f3n de m\u00e1s recursos tecnol\u00f3gicos y otros.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Solo recuerda siempre mantener el foco en la calidad de la entrega para, por ejemplo, bajar tus precios de venta pero sin perjudicar el resultado del proceso.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"definicion-correcta-de-publico\">Definici\u00f3n correcta de p\u00fablico<\/h3>\n\n\n\n<p>Algo que mencionamos anteriormente es que la ventaja competitiva se trata tambi\u00e9n de tener foco,<strong>&nbsp;atender a un determinado p\u00fablico o necesidad espec\u00edfica que todav\u00eda no es atendida plenamente por la competencia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En ese sentido, tener una definici\u00f3n correcta de p\u00fablico puede ayudar en la creaci\u00f3n de tu ventaja competitiva, puesto que te permite comunicarte de forma m\u00e1s efectiva, en los canales correctos y siempre con foco en la soluci\u00f3n de los problemas y dolores de tu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"analisis-de-la-competencia\">An\u00e1lisis de la competencia<\/h3>\n\n\n\n<p>Este es un tip clave no solo para crear una ventaja competitiva para tu negocio, sino para garantizar una serie de beneficios dentro de una existencia empresarial sana.<\/p>\n\n\n\n<p>El an\u00e1lisis de la competencia permite realizar un mapeo completo de los aspectos que comentamos en este post y que ayudan en la creaci\u00f3n de una ventaja competitiva. Por eso,&nbsp;<strong>no dejes de analizar la competencia directa e indirecta<\/strong>, abarcandodesde aspectos como la atenci\u00f3n y los canales de actuaci\u00f3n hasta la comparaci\u00f3n entre las soluciones ofrecidas y los precios practicados.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEE M\u00c1S:&nbsp;<\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/2021\/08\/que-es-benchmarking-y-como-aplicarlo.html\"><strong>Benchmarking: \u00bfqu\u00e9 es y c\u00f3mo aplicarlo?<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"optimizacion-del-equipo\">Optimizaci\u00f3n del equipo<\/h3>\n\n\n\n<p>Un aspecto relevante dentro de la ventaja competitiva empresarial pasa por la optimizaci\u00f3n de los procesos del equipo.&nbsp;<strong>Un equipo m\u00e1s productivo logra tener mejores y m\u00e1s efectivos resultados, lo que colabora para el proceso como un todo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, como ya lo hemos mencionado, la atenci\u00f3n es otro punto que genera una ventaja competitiva empresarial. Medidas como entrenamiento, cualificaci\u00f3n y aplicaci\u00f3n de softwares son pr\u00e1cticas para mejorar la performance del equipo como un todo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"buena-relacion\">Buena relaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Nunca est\u00e1 de m\u00e1s recordar que el<strong>&nbsp;fortalecimiento de las relaciones con los clientes es una pieza fundamental para obtener una buena ventaja competitiva.&nbsp;<\/strong>Lograr el compromiso de tu p\u00fablico lo hace fiel a la marca y lo lleva a recomendarla a terceros y a aumentar su inversi\u00f3n total con respecto a tu empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso, piensa en la relaci\u00f3n con tus consumidores actuales con tanto detenimiento como lo haces cuando piensas en tu meta de conquistar nuevos clientes. Este puede ser un tip clave para tu ventaja competitiva.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"ofreceles-ventajas-a-tus-consumidores\">Ofr\u00e9celes ventajas a tus consumidores<\/h3>\n\n\n\n<p>Alineado al punto anterior, ofr\u00e9celes promociones y descuentos a tus clientes siempre que sea posible. Esta puede ser una pr\u00e1ctica fundamental para darles el empuj\u00f3n que est\u00e1 faltando para que hagan efectiva su conversi\u00f3n, adem\u00e1s de ser un gesto de reconocimiento hacia los clientes que ya has conquistado.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfY entonces? \u00bfQu\u00e9 nos dices de empezar hoy mismo a trazar tu estrategia de ventaja competitiva empresarial?<br><br><strong>LEE M\u00c1S:&nbsp;<\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/2023\/03\/venta-directa.html\"><strong>Venta Directa: qu\u00e9 es y c\u00f3mo hacerla<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"te-gusto-saber-mas-sobre-ventaja-competitiva\">\u00bfTe gust\u00f3 saber m\u00e1s sobre Ventaja Competitiva?<\/h2>\n\n\n\n<p>Nuestro&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/page\/recent\/28\">blog<\/a>&nbsp;y&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/resources\/\">Centro de Recursos<\/a>&nbsp;est\u00e1n siempre actualizados con novedades y contenidos sobre&nbsp;<strong>CRM<\/strong>&nbsp;y&nbsp;<strong>ventas<\/strong>. A continuaci\u00f3n, te sugerimos otros materiales que te podr\u00edan resultar \u00fatiles.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/2023\/01\/promocion-de-ventas.html\">Promoci\u00f3n de Ventas: \u00bfc\u00f3mo hacerla?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/2022\/04\/tipos-de-ventas-que-tipos-existen-y-cuales-usar.html\">Tipos de Ventas y c\u00f3mo funcionan<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/2023\/02\/ciclo-de-ventas.html\">Ciclo de Ventas: qu\u00e9 es y c\u00f3mo reducirlo<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/2023\/02\/speech-de-ventas.html\">Speech de Ventas: ejemplos y tips para elaborarlo<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Aprovecha para informarte sobre todas las funcionalidades del&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/products\/sales-cloud\/features\/\">Sales Cloud<\/a>&nbsp;y entender c\u00f3mo nuestro CRM transforma tu rutina de ventas. \u00a1Buen trabajo y hasta la pr\u00f3xima!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-four wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">C\u00f3mo vender<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">La \u00faltima gu\u00eda de ventas que necesitar\u00e1s para tener \u00e9xito en las ventas<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/resources\/research-reports\/how-to-sell-ebook\/\">Descargar e-book<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-four.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubre c\u00f3mo obtener una ventaja competitiva para tu negocio. 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