{"id":2751,"date":"2023-06-19T16:25:00","date_gmt":"2023-06-19T16:25:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=2751"},"modified":"2024-10-22T19:10:23","modified_gmt":"2024-10-22T19:10:23","slug":"matriz-bcg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/matriz-bcg\/","title":{"rendered":"Matriz BCG: qu\u00e9 es y ejemplos"},"content":{"rendered":"\n<p>\u00bfYa hab\u00edas o\u00eddo hablar de la&nbsp;<strong>Matriz BCG<\/strong>? Hoy hablaremos un poco m\u00e1s sobre ese concepto de gesti\u00f3n y pondremos algunos ejemplos para que puedas aplicarlo hoy mismo en tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Pero, espera! Antes de seguir, necesitamos dejar claro que la&nbsp;<strong>Matriz BCG<\/strong>&nbsp;no es otra de aquellas siglas dif\u00edciles y sin sentido que, muchas veces, rondan el mercado. Estamos seguros de que ser\u00e1 muy \u00fatil para tu&nbsp;<strong>gesti\u00f3n.&nbsp;<\/strong>\u00bfNos acompa\u00f1as?<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-four wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Estado de las ventas, 4\u00aa edici\u00f3n<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Comprende lo que m\u00e1s de 7.700 profesionales de ventas en todo el mundo est\u00e1n haciendo para impulsar su productividad y vender m\u00e1s.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/resources\/research-reports\/state-of-sales\/\">Descargar informe<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-four.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"que-es-la-matriz-bcg-y-como-funciona\">\u00bfQu\u00e9 es la Matriz BCG y c\u00f3mo funciona?<\/h2>\n\n\n\n<p>La&nbsp;<strong>Matriz BCG<\/strong>&nbsp;(sigla para&nbsp;<em>Boston Consulting Group<\/em>) es una&nbsp;<strong>herramienta de an\u00e1lisis de la cartera de productos de las empresas.<\/strong>&nbsp;Se usa para identificar cu\u00e1les productos o unidades de negocios est\u00e1n generando m\u00e1s&nbsp;<strong>ganancia<\/strong>&nbsp;y cu\u00e1les necesitan inversiones adicionales.<\/p>\n\n\n\n<p>En ese sentido, la&nbsp;<strong>Matriz BCG<\/strong>&nbsp;clasifica los productos en cuatro categor\u00edas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Estrellas;<\/li>\n\n\n\n<li>Vaca Lechera;<\/li>\n\n\n\n<li>Punto de Interrogaci\u00f3n;<\/li>\n\n\n\n<li>Pi\u00f1a.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Suena divertido, \u00bfno? \u00bfPero qu\u00e9 significa concretamente?&nbsp;<strong>La Matriz BCG crea esa clasificaci\u00f3n bas\u00e1ndose en la tasa de crecimiento del mercado en el que se ofrece el producto&nbsp;<\/strong>y en la participaci\u00f3n de mercado relativa de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, la Matriz BCG ayuda a los gestores a\u00a0<strong>tomar decisiones informadas sobre c\u00f3mo asignar recursos e invertir en nuevos productos y a administrar el ciclo de vida del producto.<\/strong>\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfPero qu\u00e9 significa cada uno de esos \u00edtems dentro de la Matriz BCG? Nosotros te lo contamos&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEE M\u00c1S:&nbsp;<\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/2022\/01\/diagrama-de-ishikawa-que-es.html\"><strong>Diagrama de Ishikawa: qu\u00e9 es y c\u00f3mo aplicarlo<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"estrella\">Estrella<\/h3>\n\n\n\n<p>Estos son los productos&nbsp;<strong>responsables por traer grandes ganancias a tu negocio.<\/strong>&nbsp;Los productos o servicios estrella de la matriz son los que tienen una<strong>&nbsp;alta participaci\u00f3n relativa del mercado&nbsp;<\/strong>acompa\u00f1ada de un crecimiento significativo, tambi\u00e9n en el mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>En t\u00e9rminos generales, dentro de la Matriz BCG, los \u00edtems clasificados como estrella, a pesar de ser lucrativos,&nbsp;<strong>demandan cierto grado de esfuerzo por parte del&nbsp;<\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/2020\/07\/trabajo-remoto-integracion-de-equipos.html\"><strong>equipo de ventas<\/strong><\/a><strong>&nbsp;para cerrar la negociaci\u00f3n.&nbsp;<\/strong>En este \u00edtem, lo ideal es que el&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/2020\/05\/estructuracion-equipo-de-marketing.html\">equipo de marketing<\/a>&nbsp;y ventas a\u00fanen esfuerzos en pro de los resultados deseados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"vaca-lechera\">Vaca lechera<\/h3>\n\n\n\n<p>Posiblemente el \u00edtem m\u00e1s importante dentro de la Matriz BCG,<strong>&nbsp;la vaca lechera representa los productos m\u00e1s lucrativos que ofreces y tambi\u00e9n los que requieren un esfuerzo menor para cerrar la venta.&nbsp;<\/strong>Lo ideal es que logres trabajar el m\u00e1ximo de \u00edtems de tu cartera para que encajen en este cuadrante. A fin de cuentas, las vacas lecheras, como el propio nombre lo sugiere, son los productos y\/o servicios que tienen una&nbsp;<strong>gran tasa de salida<\/strong>&nbsp;de forma casi espont\u00e1nea.<\/p>\n\n\n\n<p><br><strong>LEE M\u00c1S:&nbsp;<\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/2023\/01\/promocion-de-ventas.html\"><strong>Promoci\u00f3n de Ventas: \u00bfc\u00f3mo hacerla?<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"punto-de-interrogacion\">Punto de interrogaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Los \u00edtems clasificados como punto de interrogaci\u00f3n, a su vez, ser\u00edan&nbsp;<strong>todo y cualquier producto y\/o servicio cuyo camino de conducci\u00f3n no est\u00e1 claro.&nbsp;<\/strong>Entre los \u00edtems punto de interrogaci\u00f3n se incluyen los&nbsp;<strong>lanzamientos,&nbsp;<\/strong>por ejemplo. As\u00ed, con respecto a estos productos, es importante que los equipos cuenten con una&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/2022\/10\/estrategia-de-ventas.html\">estrategia de ventas<\/a>&nbsp;combinada con un&nbsp;<strong>tiempo de manejo<\/strong>&nbsp;para observar el retorno por parte de los consumidores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"pina\">Pi\u00f1a<\/h3>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, dentro de la Matriz BCG est\u00e1n los \u00edtems clasificados como pi\u00f1a. Como lo sugiere el propio nombre,&nbsp;<strong>los \u00edtems pi\u00f1a son aquellos que no generan mucha ganancia para la empresa.<\/strong>&nbsp;Por eso, requieren que se haga una&nbsp;<strong>evaluaci\u00f3n sobre el esfuerzo que demandan con respecto al retorno que obtiene la empresa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dentro de la Matriz BCG, lo ideal es que, al descubrir un \u00edtem pi\u00f1a, se haga esa evaluaci\u00f3n estrat\u00e9gica lo m\u00e1s pronto posible para que no se realice inversi\u00f3n en su venta m\u00e1s all\u00e1 de un retorno adecuado.<\/p>\n\n\n\n<p><br><strong>LEE M\u00c1S:&nbsp;<\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/2021\/08\/seguimiento-de-ventas-como-hacer.html\"><strong>Seguimiento de Ventas: c\u00f3mo hacerlo bien<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"ventajas-de-la-matriz-bcg\">Ventajas de la Matriz BCG<\/h2>\n\n\n\n<p>Ahora que ya conoces todos los cuadrantes de la Matriz BCG, debes de estar pregunt\u00e1ndote cu\u00e1les son las ventajas estrat\u00e9gicas de aplicarla para la conducci\u00f3n de tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>Hemos preparado una lista de las principales ventajas para facilitar tu entendimiento.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ayuda a identificar la asignaci\u00f3n de recursos:&nbsp;<\/strong>permite la identificaci\u00f3n de los productos que est\u00e1n generando m\u00e1s<strong>&nbsp;ganancia<\/strong>&nbsp;para la empresa y los que requieren&nbsp;<strong>inversiones adicionales.<\/strong>&nbsp;Esto ayuda a la empresa a decidir d\u00f3nde asignar sus recursos de forma m\u00e1s eficiente;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Facilita la toma de decisi\u00f3n:<\/strong>&nbsp;proporciona una&nbsp;<strong>visi\u00f3n general de la cartera de productos<\/strong>&nbsp;de una empresa, permitiendo que los gestores tomen decisiones m\u00e1s informadas sobre c\u00f3mo asignar recursos e invertir en nuevos productos;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ayuda en la gesti\u00f3n del ciclo de vida del producto:<\/strong>&nbsp;ayuda a la empresa a administrar el ciclo de vida del producto, permitiendo que los gestores identifiquen&nbsp;<strong>cu\u00e1les productos est\u00e1n en fase de crecimiento, madurez o declive<\/strong>&nbsp;y tomen decisiones estrat\u00e9gicas apropiadas;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Posibilita la comparaci\u00f3n con la competencia:<\/strong>&nbsp;la Matriz BCG tambi\u00e9n se puede usar para&nbsp;<strong>comparar la cartera de productos de la empresa con la de la competencia,&nbsp;<\/strong>ayudando a identificar oportunidades y amenazas en el mercado;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Es f\u00e1cil de usar y entender:<\/strong>&nbsp;es una herramienta simple y f\u00e1cil de entender, su uso&nbsp;<strong>no requiere conocimiento t\u00e9cnico avanzado<\/strong>. Esto la convierte en una herramienta \u00fatil para empresas de todos los tama\u00f1os y sectores.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>LEE M\u00c1S:&nbsp;<\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/2022\/03\/oceano-azul.html\"><strong>Oc\u00e9ano Azul: c\u00f3mo funciona esta estrategia<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"ejemplos-practicos\">Ejemplos pr\u00e1cticos<\/h2>\n\n\n\n<p>Para ayudarte a entender un poco m\u00e1s sobre c\u00f3mo funciona la Matriz BCG en el d\u00eda a d\u00eda de tu negocio, hemos seleccionado algunos ejemplos pr\u00e1cticos que te ayudar\u00e1n a empezar hoy mismo a aplicarla:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Estrellas:&nbsp;<\/strong>una marca de smartphones lanza un nuevo modelo que, r\u00e1pidamente, se vuelve muy popular, conquistando una gran participaci\u00f3n de mercado. Este producto no se puede clasificar como una estrella en la Matriz BCG porque est\u00e1 generando un&nbsp;<strong>alto nivel de ingreso y tiene potencial para seguir creciendo en un mercado en r\u00e1pida expansi\u00f3n.<\/strong>&nbsp;La empresa debe invertir recursos adicionales para mantener el liderazgo de mercado del producto y seguir creciendo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vaca lechera:&nbsp;<\/strong>una marca de leche en polvo (el juego de palabras es inevitable) es&nbsp;<strong>l\u00edder en su segmento de mercado<\/strong>&nbsp;desde hace muchos a\u00f1os y sus productos son ampliamente conocidos y consumidos. Esta marca se puede clasificar como una vaca lechera en la Matriz BCG, pues genera una cantidad significativa de ingreso y ganancia, pero tiene poco potencial de crecimiento. La empresa debe mantener la inversi\u00f3n en el producto para seguir generando ganancia, pero no necesita invertir grandes recursos adicionales;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Punto de interrogaci\u00f3n:<\/strong>&nbsp;una empresa de vestimenta lanz\u00f3 recientemente una nueva l\u00ednea de moda deportiva. Aunque haya una demanda creciente por este tipo de producto,&nbsp;<strong>la empresa a\u00fan no sabe c\u00f3mo ser\u00e1 la aceptaci\u00f3n del mercado.<\/strong>&nbsp;Esta l\u00ednea de productos se puede clasificar como un punto de interrogaci\u00f3n en la Matriz BCG, pues tiene&nbsp;<strong>potencial de crecimiento, pero a\u00fan no se sabe si ser\u00e1 exitosa.<\/strong>&nbsp;La empresa debe invertir recursos adicionales en el producto para evaluar su potencial de crecimiento y determinar si vale la pena seguir invirtiendo;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pi\u00f1a:&nbsp;<\/strong>Una empresa de tecnolog\u00eda lanz\u00f3&nbsp;<strong>un producto que no alcanz\u00f3 las expectativas de ventas y no tuvo una buena aceptaci\u00f3n en el mercado.<\/strong>&nbsp;Ese producto se puede clasificar como una pi\u00f1a en la Matriz BCG, pues&nbsp;<strong>no genera ingresos significativos ni tiene potencial de crecimiento.<\/strong>&nbsp;La empresa debe considerar interrumpir su producci\u00f3n o encontrar maneras de reducir los costos para volverlo rentable.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><br>Abajo, mira ejemplos visuales de la Matriz BCG:<br>\u00a0<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69f2b873b96d9&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69f2b873b96d9\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/content\/dam\/blogs\/mx\/2023\/salesforce-matriz-bcg.png\" alt=\"\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p>Un factor importante que debes tener en cuenta al aplicar la estrategia de la Matriz BCG en tu negocio es que ella puede tener algunos inconvenientes. El primero est\u00e1 relacionado con la&nbsp;<strong>sencillez de la t\u00e9cnica.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>De hecho,&nbsp;<strong>se puede aplicar tan f\u00e1cilmente que puede resultar limitante si haces una clasificaci\u00f3n superficial<\/strong>&nbsp;y, bas\u00e1ndote en ella, das inicio a la toma de decisi\u00f3n. Adem\u00e1s, el modelo no prev\u00e9 condiciones temporales. Esto acaba por excluir condiciones espec\u00edficas de un momento en la vida del consumidor y, as\u00ed, puede inducir al error.<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso,&nbsp;<strong>para tener una mayor efectividad en la aplicaci\u00f3n de la estrategia de la Matriz BCG, lo ideal es contar con la ayuda de herramientas y softwares, como sistemas de CRM,&nbsp;<\/strong>por ejemplo. Estos ayudan en la toma de decisi\u00f3n a partir de los datos de relaci\u00f3n y venta con tu cliente y pueden ser fuentes de consulta mucho m\u00e1s efectivas para la aplicaci\u00f3n de la Matriz BCG.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEE M\u00c1S:&nbsp;<\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/solutions\/small-business-solutions\/crm\/\"><strong>CRM: \u00bfqu\u00e9 es un CRM y c\u00f3mo funciona?<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"te-gusto-saber-mas-sobre-matriz-bcg\">\u00bfTe gust\u00f3 saber m\u00e1s sobre Matriz BCG?<\/h2>\n\n\n\n<p>Nuestro&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/page\/recent\/28\">blog<\/a>&nbsp;y&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/resources\/\">Centro de Recursos<\/a>&nbsp;est\u00e1n siempre actualizados con novedades y contenidos sobre&nbsp;<strong>CRM<\/strong>&nbsp;y&nbsp;<strong>ventas<\/strong>. A continuaci\u00f3n, te sugerimos otros materiales que te podr\u00edan resultar \u00fatiles.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/2022\/06\/costo-de-ventas.html\">Costo de ventas: qu\u00e9 es y c\u00f3mo calcularlo<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/2023\/03\/cierre-de-ventas.html\">Cierre de Ventas: 5 pasos para acelerarlo<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/2021\/02\/proceso-de-ventas-profundiza-tus-conocimientos.html\">Proceso de ventas: profundiza tus conocimientos<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/2023\/03\/gerente-de-ventas.html\">Gerente de Ventas: \u00bfcu\u00e1les son sus funciones?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Aprovecha para informarte sobre todas las funcionalidades del&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/products\/sales-cloud\/features\/\">Sales Cloud<\/a>&nbsp;y entender c\u00f3mo nuestro CRM transforma tu rutina de ventas. \u00a1Buen trabajo y hasta la pr\u00f3xima!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-four wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">C\u00f3mo vender<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">La \u00faltima gu\u00eda de ventas que necesitar\u00e1s para tener \u00e9xito en las ventas<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/resources\/research-reports\/how-to-sell-ebook\/\">Descargar e-book<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-four.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubre la Matriz BCG y c\u00f3mo aplicarla en tu negocio. 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