{"id":2803,"date":"2023-07-04T18:04:00","date_gmt":"2023-07-04T18:04:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=2803"},"modified":"2024-10-22T19:10:22","modified_gmt":"2024-10-22T19:10:22","slug":"trade-promotion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/trade-promotion\/","title":{"rendered":"Trade Promotion: \u00bfqu\u00e9 es?"},"content":{"rendered":"\n

El\u00a0Trade Promotion Management<\/strong>\u00a0(TPM) permite planear, controlar la ejecuci\u00f3n y metrificar, adem\u00e1s de\u00a0brindar conocimiento para la asignaci\u00f3n de los recursos empresariales de las industrias en el mercado minorista<\/strong>. El proceso tambi\u00e9n tiene por objetivo maximizar el ROI<\/a><\/strong> empleado por las empresas de consumo en sus actividades de ejecuci\u00f3n de puntos de venta (PDV).
De la misma forma que el ambiente digital proporcion\u00f3 al marketing una forma de medir resultados, el TPM se lo proporciona a las industrias.<\/p>\n\n\n\n

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En otras palabras, podemos decir que el Trade Promotion es un proceso cuya funci\u00f3n es\u00a0administrar el giro de productos de la industria en el mercado minorista<\/strong>\u00a0y gestionar las inversiones de incentivo a los minoristas. Como resultado se obtiene un aumento significativo de la rentabilidad, ya que los recursos se pueden aprovechar mejor y se puede hacer un seguimiento del retorno sobre la inversi\u00f3n por medio de m\u00e9tricas objetivas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

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Aumenta us ganancias con Trade Promotion Management<\/h2>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\tDescargar guia<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t
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\u00bfQu\u00e9 es el Trade Promotion Management?<\/h2>\n\n\n\n

Es posible caracterizar el Trade Promotion Management como un conjunto de recursos financieros destinados a impulsar los productos y marcas de una empresa. <\/strong>Por ejemplo, mediante la presencia de una gran empresa productora de chocolates dentro de una determinada cadena de supermercados. <\/p>\n\n\n\n

El comprador (minorista) est\u00e1, en realidad, vendiendo su espacio dentro de la tienda. De esa forma, la industria (vendedora del producto) est\u00e1 comprando ese espacio para llegar hasta los consumidores finales<\/strong>, buscando garantizar el giro esperado. <\/p>\n\n\n\n

Por eso, no es exagerado decir que las industrias de bienes de consumo enfrentan una presi\u00f3n en sus m\u00e1rgenes, por lo cual necesitan aprovechar toda y cualquier oportunidad para hacer m\u00e1s eficientes esos procesos, <\/strong>adem\u00e1s de cortar gastos innecesarios. Es por esto que las inversiones en Trade Promotion Management est\u00e1n entre las m\u00e1s elevadas; y, en consecuencia, se deben seguir de cerca.  <\/p>\n\n\n\n

Es en ese momento que entra en escena el Trade Promotion Marketing como parte del plan de gesti\u00f3n de ingresos y de campa\u00f1as promocionales<\/strong>. Adem\u00e1s, el TPM ayuda en la gesti\u00f3n y ejecuci\u00f3n de puntos de ventas (trade) y acciones de marketing<\/strong> dirigidas a catapultar los negocios dentro del mercado minorista. Es as\u00ed que el TPM apunta a aumentar la demanda de productos de la industria en tiendas y supermercados.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En una acci\u00f3n de este tipo, comerciantes minoristas reciben una oferta de precio especial y descuentos subsidiados por stands y piezas promocionales dentro de los puntos de venta, por parte de los minoristas. <\/p>\n\n\n\n

LEE M\u00c1S: Turn today\u2019s shopping trends into tomorrow\u2019s retail success<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

3 tipos de Trade Promotion que puedes usar en el mercado minorista<\/h2>\n\n\n\n

Aqu\u00ed te presentamos 3 tipos de Trade Promotion que se pueden usar en el mercado minorista. <\/p>\n\n\n\n

1 – Espacios extra, exhibidores f\u00edsicos y se\u00f1alizaci\u00f3n de PDV<\/h3>\n\n\n\n

Una de las formas de aumentar el compromiso con la marca es apostar en exhibidores f\u00edsicos.<\/strong> Estos ayudan a llamar la atenci\u00f3n de los clientes hacia productos espec\u00edficos y estrat\u00e9gicos. Esto puede ser \u00fatil sobre todo en grandes cadenas minoristas,<\/strong> en las cuales los consumidores tienen una larga lista de opciones para elegir. Con el planeamiento adecuado y una buena ambientaci\u00f3n visual, las activaciones prometen aumentar las ganancias. <\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, es importante aclarar que organizar exhibidores y se\u00f1alizaciones en PDV son solo algunas facetas de lo que llamamos activaci\u00f3n de marca<\/strong>. Esta, en resumen, se trata de una estrategia de marketing mediante la cual se busca proporcionar experiencias \u00fanicas<\/strong>, muchas veces interactivas, con la intenci\u00f3n de involucrar al consumidor.<\/strong> Las acciones que forman parte de la activaci\u00f3n son puntuales <\/strong>y, generalmente, se realizan de forma presencial, como en eventos o fechas importantes para el comercio minorista.<\/p>\n\n\n\n

2 – Descuentos<\/h3>\n\n\n\n

Puedes usar promociones y descuentos para diferenciar tus productos de los de la competencia<\/strong>. Esta tambi\u00e9n es una buena forma de incentivar a los minoristas a venderlos en su cadena de tiendas. La \u00fanica cuesti\u00f3n aqu\u00ed es que se debe estar atento a si los minoristas les transmiten el valor de descuento a los consumidores finales y hacer el seguimiento del volumen exacto de ventas de los productos en promoci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

3. Acuerdos de rebajas financieras<\/h3>\n\n\n\n

En los acuerdos de rebajas financieras, los compradores (en este caso, los minoristas) reciben la restituci\u00f3n de una parte de su dinero en una especie de cashback B2B (todav\u00eda poco com\u00fan en Brasil)<\/strong>. Pensando en eso, puedes ofrecerles esa condici\u00f3n a tus aliados de negocio, pero no olvides incluir condiciones espec\u00edficas para facilitar la entrega de tu producto al consumidor final. <\/p>\n\n\n\n

LEE M\u00c1S: The 2023 Holiday Guide for Retailers<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Los beneficios del Trade Promotion para la industria<\/h2>\n\n\n\n

Las empresas de consumo que operan con venta minorista pueden usar las t\u00e9cnicas de Trade Promotion para alcanzar una variedad de objetivos de negocio. A continuaci\u00f3n, te damos algunos buenos motivos para optar por impulsar el Trade Promotion en tu empresa. <\/p>\n\n\n\n

Expansi\u00f3n de la base de clientes<\/h3>\n\n\n\n

Uno de los principales motivos para invertir en Trade Promotion es expandir tu base de minoristas.<\/strong> A fin de cuentas, una base de clientes fuerte es importante para hacer que tu empresa tenga \u00e9xito y alcance mayores m\u00e1rgenes de ganancia.<\/strong> Adem\u00e1s, estrategias de TPM bien aplicadas pueden hacer que surjan otros compradores que quieran cerrar negocio contigo. <\/p>\n\n\n\n

Aumento de la ganancia<\/h3>\n\n\n\n

Con la inversi\u00f3n promocional, los vol\u00famenes de ventas adicionales resultar\u00e1n del mayor giro de los productos, determinando el aumento de la facturaci\u00f3n y, en consecuencia, del margen de ganancia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Aumento de la lealtad del consumidor final<\/h3>\n\n\n\n

Las matem\u00e1ticas, en este caso, son bastante simples: cuanto m\u00e1s est\u00e9 presente tu marca en diferentes minoristas, m\u00e1s van a familiarizarse con los consumidores finales con tu producto.<\/strong> Esto sin contar con el impulso a probar el producto generado por un lanzamiento, por ejemplo. De esta forma, aumentar\u00e1s las chances de compra y, en consecuencia, las ganancias. <\/p>\n\n\n\n

Cabe mencionar que pensar en descuentos y promociones especiales para lanzar un producto en determinado supermercado puede acelerar el proceso de compra y, adem\u00e1s, contribuir a que el cliente se vuelva recurrente. <\/p>\n\n\n\n

LEE M\u00c1S: John Lewis Partnership enriches the customer experience with data<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo ayuda Salesforce a desarrollar el Trade Promotion?<\/h2>\n\n\n\n

Salesforce <\/strong>est\u00e1 preparada para ayudar a las empresas que apuestan en Trade Promotion Marketing. Para hacerlo, ofrece el CRM Consumer Goods Cloud<\/strong>, centrado en acelerar el crecimiento de la industria, <\/strong>desde el planeamiento hasta la ejecuci\u00f3n. La soluci\u00f3n permite que las empresas personalicen la experiencia del consumidor de forma inteligente y conectada. Adem\u00e1s, con Consumer Goods Cloud,<\/strong> es posible:<\/p>\n\n\n\n