{"id":2838,"date":"2023-07-18T18:37:00","date_gmt":"2023-07-18T18:37:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=2838"},"modified":"2024-10-22T19:11:21","modified_gmt":"2024-10-22T19:11:21","slug":"golden-circle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/golden-circle\/","title":{"rendered":"Golden Circle: \u00bfqu\u00e9 es y c\u00f3mo implementarlo?"},"content":{"rendered":"\n

Golden Circle<\/strong> es un nombre que en verdad llama la atenci\u00f3n en el mundo de los negocios. Y no es para menos: con esta metodolog\u00eda, enfocada en los liderazgos, se busca estimular la autonom\u00eda de pensamiento, acci\u00f3n y comunicaci\u00f3n<\/strong>. \u00bfCon qu\u00e9 objetivo? Generar un impacto positivo en la empresa y en el mundo.<\/p>\n\n\n\n

Es por eso que podemos decir que el Golden Circle ser\u00eda el tipo de orientaci\u00f3n que siguen los liderazgos exitosos para guiarse. El Golden Circle es, de hecho, un c\u00edrculo con tres preguntas centrales que se responden siempre: \u00bfpor qu\u00e9?, \u00bfc\u00f3mo? y \u00bfqu\u00e9?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La idea es que, antes de realizar una acci\u00f3n, primero se piense en cu\u00e1l es el principal prop\u00f3sito de la empresa. Las personas no compran solo cosas: compran prop\u00f3sitos. Por eso, el Golden Circle es un m\u00e9todo que est\u00e1 despuntando en los \u00faltimos a\u00f1os.

A continuaci\u00f3n, \u00a1te dejamos m\u00e1s informaci\u00f3n sobre esta filosof\u00eda de negocios! No te pierdas ning\u00fan detalle. <\/p>\n\n\n\n

\n\t
\n\n\t\t
\n\t\t\t

Informe State of the AI Connected Customer<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t

Informaci\u00f3n de m\u00e1s de 16000 consumidores y compradores empresariales de todo el mundo sobre c\u00f3mo acortar la brecha de confianza en una era de crecientes expectativas de los clientes y tecnolog\u00edas m\u00e1s potentes.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\tDescargar el informe<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t
\n\t\t\t\"\"\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t<\/div>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es el Golden Circle?<\/h2>\n\n\n\n

Golden Circle o, en espa\u00f1ol, C\u00edrculo Dorado<\/strong>, es una metodolog\u00eda ideada por el escritor ingl\u00e9s Simon Sinek <\/strong>que ayuda a empresas y l\u00edderes a generar impacto positivo por medio de su prop\u00f3sito. B\u00e1sicamente, el concepto sostiene que las empresas y los l\u00edderes deben pensar, actuar y comunicar desde dentro hacia fuera, partiendo del centro del c\u00edrculo hacia los bordes<\/strong>, pasando por 3 capas, tambi\u00e9n conocidas como esferas de trabajo<\/strong>, que ayudan a la empresa a extraer su potencial de dentro de s\u00ed misma y sobresalir con respecto a otras empresas.<\/p>\n\n\n\n

De esa forma, comprender qu\u00e9 es el Golden Circle ayuda a las empresas a escapar al patr\u00f3n de basar la motivaci\u00f3n de sus colaboradores tan s\u00f3lo en el dinero. En ese sentido, Sinek constat\u00f3 que muchos l\u00edderes exitosos piensan y act\u00faan de la misma forma, siempre movidos por prop\u00f3sitos colectivos<\/strong>, apuntando a realizar aquello en lo que creen.<\/p>\n\n\n\n

LEE M\u00c1S: OC\u00c9ANO AZUL: \u00bfQU\u00c9 ES Y C\u00d3MO ADOPTAR ESTA ESTRATEGIA? <\/a><\/p>\n\n\n\n

Las 3 capas del Golden Circle<\/h3>\n\n\n\n

Las tres capas del Golden Circle son por qu\u00e9<\/em>, c\u00f3m<\/em>o y qu\u00e9<\/em>. Mediante estas tres preguntas, la teor\u00eda enfatiza que muchas personas y empresas saben qu\u00e9 hacen, algunas saben c\u00f3mo lo hacen, pero pocas tienen idea de por qu\u00e9 lo hacen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Sinek<\/strong>, entonces, les recomienda a los l\u00edderes y empresas que prueben a empezar por el centro del c\u00edrculo<\/strong>, o sea, por el \u201cpor qu\u00e9\u201d. Esta propuesta le da nombre al libro en el que el autor plasm\u00f3 el pensamiento sobre el C\u00edrculo Dorado: Start with why: How Great Leaders Inspire Everyone to Fale Action, t\u00edtulo traducido al espa\u00f1ol como: Empieza con el porqu\u00e9: C\u00f3mo los grandes l\u00edderes motivan a actuar (Gesti\u00f3n del conocimiento).<\/em><\/p>\n\n\n\n

A continuaci\u00f3n, te explicamos qu\u00e9 significa cada una de las etapas del c\u00edrculo.<\/em><\/p>\n\n\n\n

\"\"\/\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n

\u00bfPor qu\u00e9?<\/h3>\n\n\n\n

En la capa central del C\u00edrculo, Simon Sinek dej\u00f3 el \u201cpor qu\u00e9\u201d, que no es otra cosa que el prop\u00f3sito de tu negocio<\/strong>, de tu iniciativa o emprendimiento. Se trata de la raz\u00f3n de existir de algo, lo que mueve todas las acciones.<\/p>\n\n\n\n

Cuando una empresa sabe su porqu\u00e9, todo fluye por buen camino. Ese es el punto de partida del Golden Circle.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo?<\/h3>\n\n\n\n

En la capa intermedia, se deben determinar las estrategias para llegar al \u00e9xito<\/strong> por medio del prop\u00f3sito ya determinado en el \u201cpor qu\u00e9\u201d. Podr\u00edamos decir que aqu\u00ed es donde se crea el plan de acci\u00f3n de una empresa<\/strong>, basado en las creencias y valores que han servido para orientar el camino hacia el \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9?<\/h3>\n\n\n\n

La capa externa del Golden Circle es donde se define qu\u00e9 se hace o vende<\/strong>. Es en este punto de la jornada que una empresa puede expandir sus servicios. Es la etapa menos compleja del proceso; a fin de cuentas, lo m\u00e1s importante en esta metodolog\u00eda no es el \u201cqu\u00e9\u201d, sino el \u201cpor qu\u00e9\u201d.<\/p>\n\n\n\n

LEE M\u00c1S: M\u00c9TODO KANBAN, LA GU\u00cdA DEFINITIVA PARA APLICARLO EN TU NEGOCIO <\/a><\/p>\n\n\n\n

La estrategia por detr\u00e1s del Golden Circle<\/h2>\n\n\n\n

Cuando entienden qu\u00e9 es el Golden Circle, las empresas empiezan a actuar desde dentro hacia fuera<\/strong>, buscando mostrar por qu\u00e9 es qu\u00e9 hacen o venden algo. Esta l\u00ednea de pensamiento es innovadora y muestra que el foco est\u00e1 siempre en el prop\u00f3sito de realizar algo en lo que se cree<\/strong>. Adem\u00e1s, se vuelve mucho m\u00e1s f\u00e1cil obtener el retorno de algo que puede servir de prop\u00f3sito en com\u00fan con otras personas.<\/p>\n\n\n\n

Incorporar el pensamiento del Golden Circle en un emprendimiento, empresa o equipo, potencia la comunicaci\u00f3n<\/strong>, mejora la inspiraci\u00f3n de las personas, motiva y vuelve los resultados mucho m\u00e1s positivos.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, imagina una empresa que, al realizar una campa\u00f1a de marketing, en vez de presentar los resultados de su producto o enfatizar las cualidades de su marca, habla sobre los motivos que la llevan a producir esos productos, sobre su misi\u00f3n, sus valores, sus prop\u00f3sitos y motivaciones. \u00bfQu\u00e9 pensar\u00edas de eso?<\/p>\n\n\n\n

Podr\u00eda parecer mera divulgaci\u00f3n institucional, pero no lo es. \u00a1Es el estilo Golden Circle de hacer marketing! <\/strong>Es una propaganda pero tomando el camino inverso. No se trata de mostrar los resultados o las cualidades de un producto, sino de conquistar personas<\/strong> que est\u00e9n alineadas con la misi\u00f3n de la empresa y que, por eso, consumen los productos que ofrece.<\/p>\n\n\n\n

Una manera interesante y pr\u00e1ctica de incentivar e inspirar a los clientes y colaboradores de la empresa es, por ejemplo, servirse de mensajes v\u00eda SMS, WhatsApp<\/a> o e-mail en una de estas modalidades:<\/p>\n\n\n\n