{"id":2920,"date":"2023-09-26T19:30:00","date_gmt":"2023-09-26T19:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=2920"},"modified":"2023-10-05T21:19:47","modified_gmt":"2023-10-05T21:19:47","slug":"mvp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/mvp\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 significa MVP?"},"content":{"rendered":"\n

MVP es la sigla de la expresi\u00f3n \u201cminimum viable product\u201d<\/em><\/strong>, que, traducida al castellano, significa \u201cproducto m\u00ednimo viable\u201d<\/strong>. En otras palabras, podemos decir que el MVP es la versi\u00f3n m\u00e1s sencilla de un producto y, de esa forma, incluye solo sus funcionalidades m\u00e1s b\u00e1sicas. <\/p>\n\n\n\n

En resumen, funciona como una prueba para validar la idea<\/strong>, aplicabilidad y adhesi\u00f3n de un producto en el mercado.<\/p>\n\n\n\n

Tanto futuros emprendedores como empresas ya consolidadas en el mercado necesitan estar familiarizados con el concepto si quieren evitar perder tiempo y dinero<\/strong> en una idea que no despertar\u00e1 el compromiso del p\u00fablico. <\/p>\n\n\n\n

\u00a1No te pierdas este post si quieres entenderlo todo sobre MVP! <\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es MVP?<\/h2>\n\n\n\n

El MVP es el producto en su versi\u00f3n m\u00e1s elemental<\/strong>. Concebido en el marco de una estrategia que se propone ahorrar recursos y optimizar el tiempo, el MVP se cre\u00f3 para poner a prueba la recepci\u00f3n del producto entre su p\u00fablico objetivo<\/strong> y para proyectar su rendimiento en el mercado. Esto se hace antes de agregarle \u00edtems m\u00e1s complejos y de costo m\u00e1s elevado.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed, para la creaci\u00f3n del Minimum Viable Product<\/em>, se busca emplear lo m\u00ednimo posible de esfuerzos, inversiones y mano de obra<\/strong>. La intenci\u00f3n es la de entregar un producto centrado en su propuesta de valor principal de una forma que permita validar esa idea antes de un posible lanzamiento oficial.<\/p>\n\n\n\n

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La estrategia es creativa y busca llegar a una versi\u00f3n simple de un producto, pero que sea perfectamente capaz de expresar todo el valor que se propone entregar <\/strong>a los clientes.<\/p>\n\n\n\n

La intenci\u00f3n del MVP es poner a prueba la adhesi\u00f3n y la receptividad del p\u00fablico objetivo<\/a> al producto. Bas\u00e1ndose en el feedback recibido<\/strong> a partir de esa primera versi\u00f3n m\u00ednimamente viable, se har\u00e1n ajustes en el producto para que su versi\u00f3n ideal<\/strong> \u2013 con recursos m\u00e1s completos \u2013 se comercialice en amplia escala y reciba m\u00e1s inversiones.<\/p>\n\n\n\n

Siendo as\u00ed, el MVP es importante porque funciona como una gu\u00eda poderosa para analizar la aceptaci\u00f3n del producto por parte de la buyer persona. Adem\u00e1s, ayuda a definir una direcci\u00f3n para el desarrollo del producto<\/strong>, incluir mejoras y ajustes para que el lanzamiento sea un \u00e9xito. <\/p>\n\n\n\n

Como permite que una empresa realice una prueba en escala real dentro de un escenario concreto<\/strong>, el MVP es estrat\u00e9gico y crucial para medir la interacci\u00f3n del usuario con el producto, evaluar su grado de involucraci\u00f3n y verificar si el producto realmente tiene potencial para atender a todas las demandas de su audiencia.<\/p>\n\n\n\n

LEE M\u00c1S: PROCESO DE VENTAS: PROFUNDIZA TUS CONOCIMIENTOS <\/a><\/p>\n\n\n\n

MVP en startups: \u00bfc\u00f3mo funciona?<\/h2>\n\n\n\n

El concepto de MVP es bastante aplicado por startups<\/a>, pues su idea naci\u00f3 de un movimiento creado y propagado por Eric Reis, uno de los emprendedores m\u00e1s exitosos de Silicon Valley. <\/p>\n\n\n\n

Para que una startup tenga \u00e9xito, es necesario que desarrolle productos escalables, que se deben ir introduciendo de forma gradual<\/strong>. Esta pr\u00e1ctica es bastante funcional para reducir riesgos y evitar gastos excesivos. <\/p>\n\n\n\n

La idea, tambi\u00e9n conocida como Lean Startup<\/em> [algo como \u201cstartup compacta\u201d, en espa\u00f1ol), tiene una relaci\u00f3n directa con el MVP. Esto es as\u00ed porque su base es la validaci\u00f3n real por medio de pruebas y feedbacks de clientes<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Antes de que una startup se lance en el mercado, se desarrolla una versi\u00f3n m\u00ednimamente viable de su propuesta de valor sin que se movilicen demasiados recursos. Despu\u00e9s, el prototipo se pone a disposici\u00f3n de una muestra del p\u00fablico objetivo de la startup<\/strong>. En la etapa siguiente, el prototipo vuelve al equipo de desarrollo para que este implemente las mejoras<\/strong> que el p\u00fablico haya sugerido en su feedback.<\/p>\n\n\n\n

Teniendo en cuenta todo lo que hemos visto hasta aqu\u00ed, es posible definir qu\u00e9 es MVP dentro de una startup: un producto o servicio que posee los recursos y las funcionalidades fundamentales<\/strong>. Esta soluci\u00f3n se lanza sin muchas inversiones, pues, en esta fase, no hay ninguna garant\u00eda de la adhesi\u00f3n del p\u00fablico objetivo ni de retornos financieros.<\/p>\n\n\n\n

Con el MVP, las startups buscan blindar a la empresa de la imprevisibilidad del mercado<\/strong>. Esto tiene un valor especial para las startups, puesto que las soluciones que presentan en el mercado suelen ser disruptivas, por lo cual conllevan un alto riesgo de que la audiencia las rechace.<\/p>\n\n\n\n

LEE M\u00c1S: ATENCI\u00d3N AL CLIENTE PARA STARTUPS <\/a><\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo crear un Producto M\u00ednimo Viable?<\/h2>\n\n\n\n

Ahora que ya sabes qu\u00e9 es un MVP, \u00bfqu\u00e9 nos dices de tener a disposici\u00f3n un paso a paso para el desarrollo de un Minimum Viable Product?<\/p>\n\n\n\n

Paso 1 \u2013 Ten un equipo diversificado<\/h3>\n\n\n\n

Contar con un equipo plural con visiones, actuaciones y puntos de vista diferentes es esencial para viabilizar tu MVP. <\/p>\n\n\n\n

El primer perfil es el del profesional que tiene visi\u00f3n y conocimiento sobre negocios<\/strong>. Es un rol vital para evaluar si el producto es financieramente viable. El segundo es el que tiene conocimiento sobre design thinking<\/a> y UX<\/strong>. Esta persona lograr\u00e1 establecer c\u00f3mo se usar\u00e1 el producto y analizar\u00e1 si le ofrecer\u00e1 una buena experiencia al cliente.<\/a><\/p>\n\n\n\n

En cuanto al tercer perfil, es el m\u00e1s t\u00e9cnico<\/strong>, pues corresponde a alguien que tenga conocimiento sobre si el producto tiene condiciones reales de producirse <\/strong>con facilidad y en amplia escala.<\/p>\n\n\n\n

Paso 2 \u2013 Determina c\u00f3mo ser\u00e1 el producto<\/h3>\n\n\n\n

Define el p\u00fablico objetivo, elige el nombre, las funcionalidades, las caracter\u00edsticas y las ventajas de tu producto. En esta fase de brainstormin<\/em><\/strong>g, es importante crear listas para que todos los profesionales involucrados est\u00e9n sintonizados<\/strong>. Una de las opciones es pensar en el producto en t\u00e9rminos de \u201cs\u00ed\u201d o \u201cno\u201d. Por ejemplo: \u00bfes una aplicaci\u00f3n? \u00bfTendr\u00e1 recursos como GPS?<\/p>\n\n\n\n

Paso 3 \u2013 Define tu persona<\/h3>\n\n\n\n

M\u00e1s importante que trazar caracter\u00edsticas de tu p\u00fablico ideal, como edad, profesi\u00f3n, pasatiempos y comportamiento, es definir los grandes bloqueos, dolores y objeciones que pueda llegar a plantear tu persona<\/strong>. A fin de cuentas, tu producto no solo necesita ser diferente al que ofrece la competencia, sino tambi\u00e9n resolver las necesidades de tu audiencia. <\/p>\n\n\n\n

Paso 4 \u2013 Corta todos los excesos<\/h3>\n\n\n\n

El brainstorming<\/em> act\u00faa como un punto de partida importante para crear un MVP. Sin embargo, no podemos olvidar que necesita ser simple para ser viable<\/strong>. Siendo as\u00ed, es fundamental editar las ideas que tenga tu equipo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Una buena pr\u00e1ctica en esta etapa es incentivar a cada uno de los colaboradores a plantear cu\u00e1les ser\u00edan, seg\u00fan su punto de vista, las prioridades del producto<\/strong>. Despu\u00e9s, es necesario reunir esas opiniones y analizar si todas tienen sentido y cu\u00e1les ser\u00edan las mejores.  <\/p>\n\n\n\n

LEE M\u00c1S: <\/strong>UX en el e-commerce<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

Paso 5 \u2013 Pon a prueba tu prototipo<\/h3>\n\n\n\n

Una estrategia eficiente para probar un producto con personas dispuestas a adquirir una nueva soluci\u00f3n<\/strong>, a\u00fan cuando presente problemas y bugs, es averiguar qui\u00e9nes son esas personas (tambi\u00e9n llamadas Early Adopters<\/em>), lo que se puede hacer tras la divulgaci\u00f3n de una landing page.<\/a><\/p>\n\n\n\n

En general, esas personas son las que acaban planteando los mayores problemas para resolver y tambi\u00e9n expresan urgencia por resolverlos<\/strong>. Como el feedback de esos usuarios es imprescindible para agregar mejoras o ajustar funcionalidades en tu MVP, es primordial, desde el principio, que te centres en estrategias de relaci\u00f3n comercial, ofreciendo beneficios exclusivos para mantenerlas. <\/p>\n\n\n\n

Paso 6 \u2013 Recoge el feedback e implementa las mejoras<\/h3>\n\n\n\n

Despu\u00e9s de probar la versi\u00f3n m\u00ednimamente viable de tu producto, debes analizar el feedback de las personas que utilizaron tu soluci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

La intenci\u00f3n es entender qu\u00e9 puntos se deben perfeccionar <\/strong>para mejorar la experiencia de los usuarios y dejar tu producto m\u00e1s fuerte para competir en el mercado.<\/p>\n\n\n\n

Despu\u00e9s de implantar las mejoras, podr\u00e1s desarrollar una versi\u00f3n m\u00e1s refinada<\/strong> y completa de tu producto con m\u00e1s seguridad<\/strong>. Eso porque ahora ya conoces el potencial de retorno y de adhesi\u00f3n a la soluci\u00f3n que est\u00e1s ofreciendo.<\/p>\n\n\n\n

LEE M\u00c1S: CONTROL DE VENTAS: \u00bfQU\u00c9 ES Y POR QU\u00c9 ES IMPORTANTE? <\/a><\/p>\n\n\n\n

Ejemplos de MVP<\/h2>\n\n\n\n

Amazon<\/h3>\n\n\n\n

Al principio de la d\u00e9cada de 1990, Jeff Bezos ley\u00f3 un informe sobre el futuro de la Internet y qued\u00f3 impactado con las estimaciones de crecimiento del e-commerce. Entonces, \u00e9l cre\u00f3 una lista con los productos que le parec\u00edan m\u00e1s viables de comercializarse en l\u00ednea<\/strong>, redujo la lista a cinco y, despu\u00e9s, concluy\u00f3 que ofrecer libros a precios m\u00e1s bajos<\/strong> podr\u00eda ser la gallina de los huevos de oro del mundo de los negocios. <\/p>\n\n\n\n

Y fue as\u00ed que fund\u00f3 Amazon. Su MPV cont\u00f3 con toda la sencillez demandada por el concepto: un sitio elemental con tan solo un cat\u00e1logo de publicaciones<\/strong>. De interacci\u00f3n en interacci\u00f3n y de prueba en prueba, Bezos logr\u00f3 entender el comportamiento de sus usuarios, sus principales dolores… Y el resto de la historia, \u00a1ya la conoces!<\/p>\n\n\n\n

Dropbox<\/h3>\n\n\n\n

Lanzado en 2007, Dropbox fue la primera plataforma que permit\u00eda almacenar archivos fuera de dispositivos hardware<\/strong>, o sea, en la nube. Para validar la adhesi\u00f3n al mercado, Dropbox produjo un v\u00eddeo simple en el que explicaba, de forma resumida y funcional, las funcionalidades de su soluci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

Su divulgaci\u00f3n tuvo una excelente repercusi\u00f3n entre los early adopters y los feedbacks iniciales de estos fueron fundamentales para legitimar el lanzamiento del producto en el mercado. <\/p>\n\n\n\n

LEE M\u00c1S: PROCESO DE VENTAS: \u00bfQU\u00c9 ES, PARA QU\u00c9 SIRVE Y CU\u00c1LES SON SUS ETAPAS? <\/a><\/p>\n\n\n\n

\u00bfTe gust\u00f3 saber m\u00e1s sobre MVP?<\/h2>\n\n\n\n

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Descubre todo sobre el MVP (Producto M\u00ednimo Viable) en este completo art\u00edculo. Aprende su importancia para startups, c\u00f3mo crearlo paso a paso, y conoce ejemplos exitosos como Amazon y Dropbox<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2923,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","footnotes":""},"sf_topic":[19,151],"sf_content_type":[],"blog":[312,368],"coauthors":[4],"class_list":["post-2920","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-crm","sf_topic-customer-360","blog-customer-360","blog-crm"],"yoast_head":"\n\u00bfQu\u00e9 significa MVP? | Salesforce<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubre todo sobre el MVP (Producto M\u00ednimo Viable) en este completo art\u00edculo. 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