{"id":3529,"date":"2023-04-25T13:00:01","date_gmt":"2023-04-25T13:00:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=3529"},"modified":"2024-10-22T19:10:24","modified_gmt":"2024-10-22T19:10:24","slug":"estrategia-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estrategia-de-marketing\/","title":{"rendered":"Estrategia de Marketing: \u00bfpor qu\u00e9 es importante y c\u00f3mo elaborarla?"},"content":{"rendered":"\n

Para el padre del Marketing<\/a>, Philip Kotler<\/strong>, el t\u00e9rmino \u201cestrategias de marketing\u201d<\/strong> se refiere al \u201cproceso social y gerencial mediante el cual individuos y grupos obtienen lo que necesitan y desean por medio de la creaci\u00f3n e intercambio de productos y valores\u201d. Pero esta definici\u00f3n del autor es de 1993; desde entonces, muchas cosas han cambiado. Sin ir demasiado lejos y para tener una idea, s\u00f3lo en este post veremos m\u00e1s de 10 estrategias de marketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

La internet ha avanzado y hoy llega a casi todo el mundo, la competencia entre empresas se ha vuelto m\u00e1s pareja que nunca y, para acompa\u00f1ar todos esos cambios, se debi\u00f3 repensar las estrategias de marketing<\/strong> para adecuarlas a los nuevos tiempos.<\/p>\n\n\n\n

Entonces t\u00fa, emprendedor, debes de estar pensando: \u00bfcu\u00e1l es la mejor estrategia de marketing<\/strong> para mi negocio? Hemos preparado una lista de las principales estrategias para nuestro post de hoy. Probablemente, aplicar\u00e1s m\u00e1s de una en tu empresa para tener \u00e9xito en las m\u00e1s diversas etapas de la jornada de ventas.<\/p>\n\n\n\n

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Gu\u00eda para un Marketing Basado en Cuentas (ABM) inteligente<\/h2>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\tDescargar e-book<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t
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\u00bfQu\u00e9 es una Estrategia de Marketing?<\/h2>\n\n\n\n

Antes de pensar sobre cu\u00e1l ser\u00eda la estrategia de marketing <\/strong>m\u00e1s adecuada para tu negocio, es importante entender a qu\u00e9 se refiere el t\u00e9rmino y c\u00f3mo se aplicar\u00eda en el d\u00eda a d\u00eda de tu empresa.<\/p>\n\n\n\n

En un an\u00e1lisis objetivo, el t\u00e9rmino estrategia de marketing<\/strong> designa un conjunto de pr\u00e1cticas aplicadas por una empresa que busca atraer, entablar una relaci\u00f3n con un posible cliente y convertirlo dentro de un determinado tiempo llamado jornada de compra.<\/p>\n\n\n\n

El gran objetivo que anima a una buena estrategia de marketing <\/strong>es establecer una comunicaci\u00f3n efectiva con el usuario final. O sea, para definir una estrategia de marketing de \u00e9xito<\/strong> para tu negocio, es fundamental comprender d\u00f3nde est\u00e1 el consumidor y c\u00f3mo se comunica para, entonces, poder establecer ese contacto con \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n

Las estrategias de marketing suelen aplicarse en alianza con el sector comercial, pues apuntan a cumplir las metas y los objetivos de ventas. Adem\u00e1s, una buena estrategia de marketing<\/strong> siempre debe seguir una serie de pasos bien definidos que acompa\u00f1en al cliente en su jornada de compra<\/a> y promuevan un crecimiento en la empresa que la aplica.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n es importante aclarar que el t\u00e9rmino \u201cestrategias de marketing<\/strong>\u201d se debe usar siempre en plural, puesto que, como lo hemos mencionado, se refiere a un conjunto de pr\u00e1cticas. En este sentido, es muy com\u00fan que diversas organizaciones apliquen m\u00e1s de una estrategia de marketing<\/strong> en su d\u00eda a d\u00eda, como tambi\u00e9n lo adelantamos.<\/p>\n\n\n\n

Bueno, ahora que ya sabes qu\u00e9 son las estrategias de marketing, \u00bfqu\u00e9 tal si conocemos las principales?<\/p>\n\n\n\n

LEE M\u00c1S: <\/strong>Automatizaci\u00f3n de Marketing: \u00bfqu\u00e9 es?<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1les son las Estrategias de Marketing m\u00e1s usadas?<\/h2>\n\n\n\n

Como lo adelantamos al principio de este contenido, es importante que una empresa conozca a su consumidor, as\u00ed como su jornada de compra. Entonces, de forma estrat\u00e9gica, deber\u00e1 aplicar pr\u00e1cticas de marketing que apunten a la relaci\u00f3n con ese consumidor y a su conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, nunca est\u00e1 de m\u00e1s recordar que, en un mundo en creciente expansi\u00f3n y con la transformaci\u00f3n digital,<\/a> empresas de los m\u00e1s diversos tama\u00f1os necesitan estar atentas y aplicar estrategias de marketing<\/strong> para afirmarse en un mercado s\u00faper competitivo.<\/p>\n\n\n\n

Por eso, hemos preparado una lista de las principales estrategias de marketing<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n

1 – Marketing digital<\/h3>\n\n\n\n

Si bien parece un t\u00e9rmino demasiado gen\u00e9rico, el marketing digital se refiere a las acciones que se aplican, como lo describe el propio nombre, en el ambiente digital. Entonces, la estrategia de marketing<\/strong> digital consistir\u00eda en el posicionamiento de tu negocio en los m\u00e1s diversos canales presentes en internet,<\/strong> abarcando aspectos como la utilizaci\u00f3n de un sistema de automatizaci\u00f3n o la creaci\u00f3n de contenido en redes sociales,<\/a> por ejemplo.<\/p>\n\n\n\n

2 – Marketing de contenido<\/h3>\n\n\n\n

Esta estrategia de marketing ha resultado muy eficiente en los \u00faltimos tiempos. Su objetivo es producir contenido relevante para el cliente,<\/strong> generando valor para la marca y haciendo que tu posible cliente vea tu negocio como soluci\u00f3n para un problema. En el marketing de contenido, es importante estar alineado a las dudas de los clientes, respondiendo lo m\u00e1ximo posible por medio de contenido atractivo y optimizado para los motores de b\u00fasqueda. A fin de cuentas, \u00bfc\u00f3mo encontraste este post?<\/p>\n\n\n\n

3 – Captaci\u00f3n de leads<\/h3>\n\n\n\n

Esta estrategia de marketing tiene por objetivo identificar \u201cmanos levantadas\u201d, momentos en los que tu posible consumidor demuestra inter\u00e9s en tu negocio <\/strong>tras la oferta de alg\u00fan material, beneficio o exclusividad y, por eso, deja sus datos para contacto. Es importante resaltar que, para la aplicaci\u00f3n de esta estrategia de marketing<\/strong>, debes tener un foco comercial muy fuerte, visto que necesitar\u00e1s crear una relaci\u00f3n de proximidad y realizar una prospecci\u00f3n activa con el cliente en cuesti\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

4 – Inbound marketing<\/h3>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n centrada en el ambiente digital, esta estrategia de marketing<\/strong> tiene como objetivo la atracci\u00f3n y retenci\u00f3n del consumidor<\/a> por medio de la oferta de contenidos de inter\u00e9s que respondan a las principales dudas de la persona. A largo plazo, esta estrategia trae credibilidad y confianza<\/strong> para tu negocio, pues hace que te posiciones como referencia dentro del nicho en el que act\u00faas.<\/p>\n\n\n\n

LEE M\u00c1S: <\/strong>Inbound Marketing: qu\u00e9 es y c\u00f3mo aplicarlo<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

5 – Outbound marketing<\/h3>\n\n\n\n

Para aquellos que no quieren o no pueden depender solo de las acciones digitales, las estrategias de outbound funcionan fuera del ambiente digital, enfoc\u00e1ndose en divulgar tu producto, precio, beneficios y factores diferenciales. Aqu\u00ed encontramos la forma \u201ccl\u00e1sica\u201d del marketing, cuya definici\u00f3n de Kotler presentamos al comienzo de este post. Antes de la era digital, el autor subrayaba que, para una estrategia de marketing <\/strong>efectiva, estos valores eran fundamentales:
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