{"id":357,"date":"2021-12-07T17:18:00","date_gmt":"2023-09-07T17:18:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=357"},"modified":"2024-10-22T19:08:40","modified_gmt":"2024-10-22T19:08:40","slug":"punto-de-equilibrio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/punto-de-equilibrio\/","title":{"rendered":"Punto de equilibrio: qu\u00e9 es y c\u00f3mo calcularlo"},"content":{"rendered":"\n<p>El <b>punto de equilibrio<\/b> es establecido a trav\u00e9s de un c\u00e1lculo que sirve para definir el momento en que los ingresos de una empresa cubren sus gastos fijos y variables, esto es, cuando logras vender lo mismo que gastas, no ganas ni pierdes, has alcanzado el punto de equilibrio.<\/p>\n\n\n\n<p>Siendo as\u00ed, calcular el punto de equilibrio es fundamental para las empresas evaluar su rentabilidad, ya que de esta forma es posible saber cu\u00e1nto necesitan vender para generar lucro. <\/p>\n\n\n\n<p>Conocer este valor, incluso antes de empezar un nuevo proyecto, permite saber qu\u00e9 tan interesante es financieramente tu idea de negocio. Hacer <b>el c\u00e1lculo tambi\u00e9n ayuda a saber cu\u00e1nto tiempo, aproximadamente, necesitar\u00e1 tu negocio para empezar a obtener beneficios<\/b>. Es decir, es una etapa fundamental para cualquier plan de negocios.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando en periodos m\u00e1s dif\u00edciles, como la pandemia de Coronavirus, por ejemplo, con la ayuda del punto de equilibrio es posible crear una pol\u00edtica de contingencia y, de esta manera, reducir sorpresas desagradables en el medio del camino.<\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n explicamos para qu\u00e9 sirve el punto de equilibrio. <\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-four wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">C\u00f3mo vender<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">La \u00faltima gu\u00eda de ventas que necesitar\u00e1s para tener \u00e9xito en las ventas<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/resources\/research-reports\/how-to-sell-ebook\/\">Descargar e-book<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-four.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"para-que-sirve-el-punto-de-equilibrio\"> <span> \u00bfPara qu\u00e9 sirve el punto de equilibrio? <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p> Principalmente para <b>evaluar la rentabilidad de un negocio<\/b>, es decir, con el punto de equilibrio calculado tu empresa sabe cu\u00e1nto necesita vender para generar ganancias. <\/p>\n\n\n\n<p>Pero, calcular el punto de equilibrio tambi\u00e9n funciona para confirmar si tu idea de negocio es buena o no, en t\u00e9rminos financieros.<\/p>\n\n\n\n<p>Como ya dijimos, otro punto muy importante sobre este c\u00e1lculo es que <b>a trav\u00e9s de \u00e9l tu empresa tendr\u00e1 la base de un plan de contingencia en caso de que se presenten temporadas bajas<\/b>. <\/p>\n\n\n\n<p>Gracias al punto de equilibrio, es posible que las sorpresas negativas se disminuyan o sean enfrentadas con mayor rapidez y eficacia. <\/p>\n\n\n\n<p>Y por \u00faltimo, pero no menos importante: con el punto de equilibrio establecido es m\u00e1s f\u00e1cil observar el crecimiento de tu empresa a lo largo del tiempo y hacer ajustes en tus planes.<\/p>\n\n\n\n<p>Abajo te mostramos c\u00f3mo calcular el punto de equilibrio de tu empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-calcular-el-punto-de-equilibrio\"> <span> \u00bfC\u00f3mo calcular el punto de equilibrio? <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p>Calcular el punto de equilibrio es simple y hay dos maneras de hacer el c\u00e1lculo: en unidades o en valor. Puedes hacerlo de manera manual, o utilizar un software para hacer el c\u00e1lculo. <\/p>\n\n\n\n<p>Incluso, para elegir un software adecuado para ti, puedes consultar en la plataforma <a href=\"https:\/\/www.comparasoftware.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ComparaSoftware<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>La primera f\u00f3rmula permite saber cu\u00e1ntas unidades tienes que vender para encontrar el punto de equilibrio y qu\u00e9 monto deber\u00e1s ingresar para alcanzarlo, respectivamente.<\/p>\n\n\n\n<p><b>Punto de equilibrio en unidades:<\/b><\/p>\n\n\n\n<p><b>PE = Costos Fijos \/ (Precio de Venta \u2013 Costo de venta)<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>Es decir, se divide el costo fijo por la diferencia entre el precio unitario y el costo variable unitario. A la diferencia entre el precio de venta y el costo variable unitario se le conoce como Margen de Contribuci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p><i>Ejemplo:<\/i> El producto cuesta el valor de $ 50, mi costo variable unitario es de $ 25 y mis costos fijos suman $ 12.500. Se hace el siguiente c\u00e1lculo:<\/p>\n\n\n\n<p><b>Punto de Equilibrio = 12.500 \/ (50 \u2013 25) = 500<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>El punto de equilibrio es 500, esto es, se deben vender 500 unidades para obtener el punto de equilibrio.<\/p>\n\n\n\n<p><b>Punto de equilibrio en valor:<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>PE = Costos Fijos \/ (1- Costo de venta \/ Precio de venta)<\/p>\n\n\n\n<p>PE = 25000 \/ (1- 250\/1250)<\/p>\n\n\n\n<p>PE = 25000 \/ (1- 0.2)<\/p>\n\n\n\n<p>PE = 25000 \/ 0.8<\/p>\n\n\n\n<p>PE = $31.250<\/p>\n\n\n\n<p>La f\u00f3rmula anterior indica que para alcanzar el punto de equilibrio la empresa deber\u00e1 vender un monto de $31.250. Si multiplicamos 25 unidades por el precio de venta llegaremos al mismo n\u00famero.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69eba89896b44&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69eba89896b44\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2023\/09\/punto-de-equilibrio-infografia.jpg?strip=all&#038;quality=95\" alt=\"\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"salesforce-te-ayuda-a-vender-mas\"><span>Salesforce te ayuda a vender m\u00e1s <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p>\u00bfTodav\u00eda tienes dudas sobre<b> <a href=\"\/mx\/blog\/2017\/12\/Como-vender-mas-y-mejor.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">c\u00f3mo vender m\u00e1s y mejor<\/a><\/b>? Calcular el punto de equilibrio ayuda a entender cu\u00e1nto tu empresa tiene que vender para que no tengas p\u00e9rdidas, pero Salesforce es quien te ayudar\u00e1 a vender m\u00e1s y organizar mejor tu equipo de ventas y contactos de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Conoce el <a href=\"\/mx\/products\/service-cloud\/overview\/\">Service Cloud<\/a> y el <a href=\"\/mx\/crm\/\">CRM<\/a> de Salesforce y empieza hoy mismo a vender m\u00e1s!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Impulsa la productividad de tu equipo de ventas<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Conoce estrategias y herramientas para superar obst\u00e1culos y maximizar la productividad de tu equipo de ventas.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" 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