{"id":4535,"date":"2024-07-01T22:25:27","date_gmt":"2024-07-01T22:25:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=4535"},"modified":"2024-10-22T19:10:15","modified_gmt":"2024-10-22T19:10:15","slug":"planeacion-estrategica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/planeacion-estrategica\/","title":{"rendered":"Planificaci\u00f3n Estrat\u00e9gica: \u00bfqu\u00e9 es y c\u00f3mo implementarla?"},"content":{"rendered":"\n<p>En pocas palabras, podemos decir que la <strong>planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica es el gui\u00f3n por el que se orienta una empresa,<\/strong> sobre todo en lo que dice respecto a la definici\u00f3n de metas y acciones que ser\u00e1n necesarias para alcanzarlas. Adem\u00e1s, es com\u00fan que la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica se use para analizar diferentes escenarios y recursos disponibles, sirviendo como<strong> base para la innovaci\u00f3n y adaptaci\u00f3n en un mercado en constante cambio.<br><\/strong><br>Como un concepto b\u00e1sico de la gesti\u00f3n de negocios y de la administraci\u00f3n de empresas, <strong>la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica se puede \u2014y debe\u2014 desarrollar e incorporar en la cultura de cualquier organizaci\u00f3n,<\/strong> independientemente de su tama\u00f1o y segmento de actuaci\u00f3n.<br><br>De forma simplificada, todas las organizaciones tienen <strong>objetivos para alcanzar<\/strong> y, para lograrlo, necesitan tener una planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica estructurada. A continuaci\u00f3n, abordaremos el tema m\u00e1s detalladamente, desglos\u00e1ndolo en estos puntos:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#h-que-es-la-planificacion-estrategica\" data-level=\"2\">\u00bfQu\u00e9 es la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-cuales-son-las-ventajas-de-la-planificacion-estrategica\" data-level=\"2\">\u00bfCu\u00e1les son las ventajas de la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-cuales-son-las-etapas-de-una-planificacion-estrategica\" data-level=\"2\">\u00bfCu\u00e1les son las etapas de una planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-como-implementar-la-planificacion-estrategica-de-la-forma-correcta\" data-level=\"2\">\u00bfC\u00f3mo implementar la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica de la forma correcta?;<\/a><\/li><li><a href=\"#h-faq-principales-preguntas-sobre-planificacion-estrategica\" data-level=\"2\">FAQ: Principales preguntas sobre planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/a><\/li><li><a href=\"#h-hemos-aclarado-tus-dudas-sobre-la-planificacion-estrategica\" data-level=\"2\">\u00bfHemos aclarado tus dudas sobre la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica?<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<div class=\"layout-nine wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">El manual de previsi\u00f3n de ventas de Salesforce<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Descubre c\u00f3mo realizamos nuestro forecast de ventas de forma asertiva.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/form\/pdf\/manage-pipeline-and-forecasts\/\">Descargar manual<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-nine.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-que-es-la-planificacion-estrategica\">\u00bfQu\u00e9 es la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>La planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica es un proceso sist\u00e9mico construido para identificar las condiciones ideales para que una organizaci\u00f3n alcance sus objetivos.<\/strong> Y, m\u00e1s, con la planificaci\u00f3n se traza el camino que la empresa deber\u00e1 seguir y se esquematiza la b\u00fasqueda de los mejores resultados. En otras palabras, es un ejercicio para poner las ideas en la punta del l\u00e1piz y lanzarse a la acci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>De acuerdo con el renombrado profesor Idalberto Chiavenato (2004), el concepto de planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica est\u00e1 asociado a los<strong> objetivos estrat\u00e9gicos que impactan en la direcci\u00f3n y en la viabilidad de los procesos.<\/strong> As\u00ed, es a partir de la definici\u00f3n de esos objetivos que se elabora la estrategia para alcanzarlos por medio de la planificaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>En ese contexto<strong>, planificar significa establecer acciones que representan el mejor camino para alcanzar los objetivos bas\u00e1ndose en la observaci\u00f3n del contexto presente<\/strong>, en la<strong> <\/strong>visualizaci\u00f3n de escenarios y en el an\u00e1lisis sobre el futuro y las expectativas de la empresa para los a\u00f1os siguientes. De esa forma, herramientas como el <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/analise-swot\/\">an\u00e1lisis FODA<\/a> pueden ser \u00fatiles para generar conocimiento e insights.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Es v\u00e1lido resaltar que <strong>la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica puede renovarse mensualmente, anualmente e incluso considerar el largo plazo,<\/strong> variando de acuerdo con las necesidades y la realidad de cada negocio.<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u201c[&#8230;] el concepto de planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica est\u00e1 asociado a los objetivos estrat\u00e9gicos que impactan en la direcci\u00f3n y en la viabilidad de los procesos.\u201d<\/em><em><br><\/em>Idalberto Chiavenato (2004)<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEE M\u00c1S: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/metas-smart\/\"><strong>Metas SMART: \u00bfqu\u00e9 son?<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-para-que-sirve-la-planeacion-estrategica-nbsp\">\u00bfPara qu\u00e9 sirve la planeaci\u00f3n estrat\u00e9gica?&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>La funci\u00f3n de la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica es la de ser una gu\u00eda para que las acciones que se realizar\u00e1n durante un per\u00edodo determinado<\/strong> est\u00e9n alineadas al prop\u00f3sito organizacional. La planificaci\u00f3n establece, as\u00ed, las actividades del presente teniendo en cuenta su impacto futuro.<\/p>\n\n\n\n<p>En efecto, tambi\u00e9n facilita <strong>la r\u00e1pida identificaci\u00f3n de desv\u00edos de ruta para que se los corrija r\u00e1pidamente para evitar que causen da\u00f1os mayores<\/strong> al proceso de consecuci\u00f3n de los objetivos, lo que da soporte para que la empresa administre mejor el tiempo, recursos y esfuerzos de los equipos.<\/p>\n\n\n\n<p>De esa forma, la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica es responsable por aportar diversos beneficios a las organizaciones, incluso porque, sin ella, la empresa corre el riesgo de perderse con respecto a su prop\u00f3sito.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEE M\u00c1S: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/gestion-de-ventas\/\"><strong>Gesti\u00f3n de Ventas:<\/strong><\/a><strong> <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/gestion-de-ventas\/\"><strong>no te pierdas nuestros consejos<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-diferencias-entre-planificacion-tactica-y-operativa\">Diferencias entre planificaci\u00f3n t\u00e1ctica y operativa<\/h3>\n\n\n\n<p>Existen dos tipos de planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica: <strong>la t\u00e1ctica y la operativa.<\/strong> Hay muchas diferencias entre ellas. Las m\u00e1s comunes son: el plazo relacionado a los objetivos, el grado de especificidad y las personas a quienes se destinan.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, cuando ambas planificaciones se implantan de forma integrada, pueden ayudar a la empresa a convertir la visi\u00f3n de negocio en realidad a corto y mediano plazo. Veamos ahora las caracter\u00edsticas de cada uno de esos planes:<\/p>\n\n\n\n<figure style=\"font-size:15px\" class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><strong>Planificaci\u00f3n t\u00e1ctica<\/strong><br><br>La estrategia se pondr\u00e1 en marcha en una unidad o \u00e1rea espec\u00edfica del negocio.<br><br>No abarca a toda la organizaci\u00f3n, sino que se centra en los colaboradores de la gesti\u00f3n intermedia, como los gerentes, para orientar y guiar sus tomas de decisi\u00f3n dentro de sus sectores.<br><br>Se establecen objetivos espec\u00edficos y detallados con un plazo mediano de duraci\u00f3n de hasta tres a\u00f1os.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Planificaci\u00f3n operativa<\/strong><br><br>El aspecto operativo no se relaciona directamente a una planificaci\u00f3n, pero s\u00ed a los procesos para la ejecuci\u00f3n del proyecto.<br><br>Es lo que mantiene las acciones coherentes y alineadas a los objetivos estrat\u00e9gicos.<br><br>Abarca a toda la empresa. Ya que todos los colaboradores de la organizaci\u00f3n participan en alguna parte de la operaci\u00f3n.<br><br>En general, el plan operativo es de corto plazo y comprende metas e indicadores trimestrales o semestrales.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>LEE M\u00c1S: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/gestion-de-pymes\/\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n y administraci\u00f3n de Pymes?<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-cuales-son-las-ventajas-de-la-planificacion-estrategica\">\u00bfCu\u00e1les son las ventajas de la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica?<\/h2>\n\n\n\n<p>Ahora que ha quedado clara la importancia de tener una planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica, te invitamos a que conozcas los 5 principales beneficios que puede aportar a tu negocio:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-fortalecimiento-de-la-motivacion\">1. Fortalecimiento de la motivaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Cuando los colaboradores pueden visualizar la direcci\u00f3n en la cual quieren avanzar, su <strong>motivaci\u00f3n para entregar los mejores resultados aumenta<\/strong> porque ellos comprenden la importancia de su papel para la consecuci\u00f3n de los objetivos organizacionales.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-aumento-de-la-productividad-de-los-equipos\">2. Aumento de la productividad de los equipos<\/h3>\n\n\n\n<p>Como resultado de la motivaci\u00f3n, <strong>los colaboradores se vuelven m\u00e1s productivos y realizan sus entregas con m\u00e1s eficiencia y calidad,<\/strong> lo que impulsa la composici\u00f3n de equipos de alto rendimiento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-priorizacion-de-tareas\">3. Priorizaci\u00f3n de tareas<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>La planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica define un orden de prioridad de los objetivos,<\/strong> lo que facilita la identificaci\u00f3n de cu\u00e1les acciones son m\u00e1s urgentes para, luego, establecer la prioridad de las tareas y la organizaci\u00f3n de los cronogramas de entregas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-asertividad-en-la-toma-de-decisiones\">4. Asertividad en la toma de decisiones<\/h3>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n se verifica la <strong>disminuci\u00f3n del riesgo de errores durante el proceso de toma de decisiones,<\/strong> ya que estas se vuelven m\u00e1s asertivas por estar alineadas a la visi\u00f3n del negocio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-alineacion-de-todo-el-equipo\">5. Alineaci\u00f3n de todo el equipo<\/h3>\n\n\n\n<p>Definir una planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica tambi\u00e9n <strong>promueve una mayor alineaci\u00f3n entre todos los equipos, pues estos entienden que est\u00e1n trabajando juntos y con el mismo foco.<\/strong> Esto incentiva la colaboraci\u00f3n dentro de los equipos y hasta entre las diferentes \u00e1reas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEE M\u00c1S: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/resources\/articles\/sales-pipeline\/\"><strong>Pipeline de ventas: \u00bfqu\u00e9 es y c\u00f3mo gestionarlo?<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-cuales-son-las-etapas-de-una-planificacion-estrategica\">\u00bfCu\u00e1les son las etapas de una planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica?<\/h2>\n\n\n\n<p>Las <strong>4 etapas para construir un buen plan estrat\u00e9gico:<\/strong> entiende en detalles cada etapa para construir una planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica asertiva en la pr\u00e1ctica:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-nbsp-haz-el-diagnostico\">1. &nbsp; Haz el diagn\u00f3stico<\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de cualquier otra cosa, <strong>la empresa debe mirar hacia dentro y hacia fuera del ambiente interno para identificar sus fortalezas (potencialidades) y sus debilidades (deficiencias) <\/strong>con respecto al mercado, algo que puede hacer mediante un an\u00e1lisis FODA<em>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Esto permite a la organizaci\u00f3n conocer sus puntos fuertes y sus puntos de mejora y tener un diagn\u00f3stico preciso de lo que se necesita priorizar en la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-nbsp-establece-los-objetivos-estrategicos\">2. &nbsp; Establece los objetivos estrat\u00e9gicos<\/h3>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s de hacer el an\u00e1lisis del escenario presente de la organizaci\u00f3n, es el momento de reflexionar sobre ad\u00f3nde se quiere llegar y sobre cu\u00e1les son las mayores aspiraciones de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Con esos datos en manos, <strong>es posible establecer los objetivos de corto, mediano y largo plazo, que deben estar vinculados a la misi\u00f3n, visi\u00f3n y valores del negocio<\/strong> y ser realistas y aplicables para todos los niveles jer\u00e1rquicos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Puedes utilizar el mapa estrat\u00e9gico para visualizar de forma m\u00e1s din\u00e1mica esos objetivos y facilitar el desglose en metas alcanzables,<\/strong> un proceso indispensable para estimular el comprometimiento y compromiso de los colaboradores con sus tareas, ya que les permite saber cu\u00e1l es su blanco.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-nbsp-formula-una-estrategia\">3. &nbsp; Formula una estrategia<\/h3>\n\n\n\n<p>Esta es la etapa de definir c\u00f3mo alcanzar los objetivos, o sea, c\u00f3mo se utilizar\u00e1n los recursos, el tiempo y los esfuerzos de los equipos para realizar lo que se determin\u00f3.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sin duda, abrir espacio para escuchar a los l\u00edderes y colaboradores hace que todos se sientan incluidos en la toma de decisiones y hace el proceso m\u00e1s efectivo;<\/strong> a fin de cuentas, ellos viven el d\u00eda a d\u00eda del negocio y pueden aportar insights valiosos.<\/p>\n\n\n\n<p>De esa forma, la estrategia de la empresa ser\u00e1 mucho m\u00e1s asertiva y la organizaci\u00f3n como un todo estar\u00e1 pronta para<strong> lidiar con los desaf\u00edos que surjan para garantizar la consecuci\u00f3n de las metas y llegar al \u00e9xito esperado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-nbsp-aplica-la-estrategia-y-haz-el-seguimiento-de-las-acciones\">4. &nbsp; Aplica la estrategia y haz el seguimiento de las acciones<\/h3>\n\n\n\n<p>De nada sirve una buena planificaci\u00f3n si no se la ejecuta. Por eso, una de las fases m\u00e1s importantes de la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica es su implementaci\u00f3n. <strong>Esto significa sacar las ideas del papel y crear un plan de acci\u00f3n para que se aplique en todos los equipos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pero no solo eso: tambi\u00e9n se debe hacer el <strong>seguimiento continuo y el monitoreo de la estrategia,<\/strong> analiz\u00e1ndose los resultados obtenidos para que se hagan los ajustes necesarios y se garantice el mejor funcionamiento del negocio con todos trabajando alineados hacia la misma l\u00ednea de llegada.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEE M\u00c1S: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/equipo-de-ventas\/\"><strong>Equipo de Ventas: c\u00f3mo formarlo de manera correcta<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-como-implementar-la-planificacion-estrategica-de-la-forma-correcta\">\u00bfC\u00f3mo implementar la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica de la forma correcta?;<\/h2>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n, te dejamos una lista que te ayudar\u00e1 a evitar errores y a elaborar una planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica correcta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-se-transparente\">1. S\u00e9 transparente<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Tener conocimiento de los objetivos y metas de la organizaci\u00f3n motiva a los colaboradores a querer crecer con el negocio.<\/strong> Una planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica con una visi\u00f3n clara de crecimiento y acciones bien definidas hace que el <strong>equipo se sienta seguro <\/strong>y establezca una armon\u00eda entre sus planes personales y profesionales.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, la transparencia con respecto a los objetivos organizacionales transmite m\u00e1s credibilidad a clientes y accionistas, que ven la seriedad y el comprometimiento de la gesti\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-haz-el-seguimiento-continuo-de-las-acciones\">2. Haz el seguimiento continuo de las acciones<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>En general, la elaboraci\u00f3n de una planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica empresarial resulta en un plan de acci\u00f3n compuesto de actividades que se asignan a los miembros del equipo.<\/strong> El problema es que, muchas veces, esas acciones no se realizan y quedan en el olvido porque no se hace un seguimiento para que todo ocurra de acuerdo a lo planeado.<\/p>\n\n\n\n<p>Hacer el seguimiento de las actividades del equipo en el d\u00eda a d\u00eda es fundamental para que los l\u00edderes garanticen la aplicaci\u00f3n completa del plan.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-tener-metas-claras-y-objetivas\">3. Tener metas claras y objetivas<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Uno de los errores m\u00e1s comunes en la elaboraci\u00f3n de una planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica est\u00e1 en la definici\u00f3n de los objetivos y de las metas. <\/strong>Por ejemplo, \u201caumentar nuestra participaci\u00f3n en el mercado\u201d o \u201cser una empresa de referencia en nuestra \u00e1rea de actuaci\u00f3n\u201d no traducen visiones claras.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica requiere especificidad. <\/strong>Por eso, define la visi\u00f3n, que es el objetivo mayor de la empresa y ad\u00f3nde quiere llegar en un per\u00edodo determinado, y desgl\u00f3sala en objetivos menores, estableciendo metas claras y medibles.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-monitorear-los-indicadores-con-frecuencia\">4. Monitorear los indicadores con frecuencia<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Monitorear los indicadores de rendimiento con frecuencia es el procedimiento que m\u00e1s facilita la aplicaci\u00f3n del planeamiento estrat\u00e9gico,<\/strong> incluso porque todos los objetivos se deben desglosar en metas que se puedan medir a partir de indicadores.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Una empresa defini\u00f3 que debe mejorar la calidad de su atenci\u00f3n de telemarketing y ese es el objetivo;<\/li>\n\n\n\n<li>Para medir si realmente est\u00e1 alcanzando ese objetivo, la empresa cre\u00f3 una encuesta de satisfacci\u00f3n dirigida a sus clientes y en la cual les ped\u00eda una ruta de evaluaci\u00f3n de la atenci\u00f3n mediante la asignaci\u00f3n de una puntuaci\u00f3n de 0 a 5;<\/li>\n\n\n\n<li>El indicador ser\u00e1 el promedio de evaluaci\u00f3n de la encuesta medido mensualmente;<\/li>\n\n\n\n<li>La meta para ese indicador es obtener un promedio de evaluaci\u00f3n de 3,8;<\/li>\n\n\n\n<li>El seguimiento frecuente de esos indicadores posibilita que la empresa tome acciones inmediatas si encuentra alg\u00fan problema en el camino;<\/li>\n\n\n\n<li>Por otro lado, la frecuencia de esa medici\u00f3n puede variar de acuerdo con los objetivos y el tipo de indicador, pero es interesante que los resultados siempre se divulguen entre los miembros del equipo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Un tip extra es ofrecer una bonificaci\u00f3n para el equipo que alcance sus metas.<\/strong> Reconocer a los colaboradores muestra que la empresa los valora por el trabajo realizado y eso estimula aun m\u00e1s su compromiso.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-involucrar-al-equipo-en-la-elaboracion-del-plan-estrategico\">5. Involucrar al equipo en la elaboraci\u00f3n del plan estrat\u00e9gico<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>El capital humano es la clave para el \u00e9xito de cualquier negocio, ya que este depende de personas para alcanzar sus objetivos.<\/strong> Por ese motivo, no involucrar al equipo, en especial a los l\u00edderes, en la elaboraci\u00f3n de la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica, puede sonar como una \u201cdictadura\u201d en la cual hay que limitarse a cumplir \u00f3rdenes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>LEE M\u00c1S: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estudio-de-mercado\/\"><strong>Estudio de mercado: qu\u00e9 es y c\u00f3mo hacerlo<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-faq-principales-preguntas-sobre-planificacion-estrategica\">FAQ: Principales preguntas sobre planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-cuales-son-las-4-etapas-de-la-planificacion-estrategica\">\u00bfCu\u00e1les son las 4 etapas de la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica?<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Etapa 1: Definici\u00f3n de Premisas o Fundamentos;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Etapa 2: Grandes Elecciones;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Etapa 3: Elaboraci\u00f3n del Plan Estrat\u00e9gico;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Etapa 4: Implantaci\u00f3n y Monitoreo del Plan.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-cuales-son-los-4-tipos-de-la-planificacion-estrategica\">\u00bfCu\u00e1les son los 4 tipos de la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica?<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica;<\/li>\n\n\n\n<li>Planificaci\u00f3n t\u00e1ctica;<\/li>\n\n\n\n<li>Planificaci\u00f3n operativa;<\/li>\n\n\n\n<li>Planificaci\u00f3n financiera.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-cuales-son-los-3-niveles-de-la-planificacion-estrategica\">\u00bfCu\u00e1les son los 3 niveles de la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica?<\/h3>\n\n\n\n<p>Existen tres niveles de planificaci\u00f3n: estrat\u00e9gica, t\u00e1ctica y operativa. Estos tres niveles de planificaci\u00f3n empresarial, aunque est\u00e9n conectados, se diferencian con respecto a su alcance, a las personas involucradas en ellos, al plazo y a los resultados que cada uno de esos planes aportan a la organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-hemos-aclarado-tus-dudas-sobre-la-planificacion-estrategica\">\u00bfHemos aclarado tus dudas sobre la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica?<\/h2>\n\n\n\n<p>Nuestro <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/?d=70130000000i80c\">blog<\/a> y <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/resources\/\">Centro de Recursos<\/a> est\u00e1n siempre actualizados con novedades y contenidos sobre <strong>CRM<\/strong> y <strong>gesti\u00f3n<\/strong>. A continuaci\u00f3n, te sugerimos otros materiales que te podr\u00edan resultar \u00fatiles.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/mvp\/\">\u00bfQu\u00e9 significa MVP?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/propuesta-de-valor\/\">Propuesta de valor: qu\u00e9 es y c\u00f3mo hacerla<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/comportamiento-del-consumidor\/\">\u00bfC\u00f3mo opera el comportamiento del consumidor?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/brainstorming\/\">\u00bfQu\u00e9 es el Brainstorming?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Para conocer m\u00e1s insights sobre Marketing, Ventas y CRM, sigue navegando por nuestro <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/resources\/\">Centro de Recursos<\/a> y <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/?d=70130000000i80c\">entra en contacto<\/a> para saber m\u00e1s sobre <strong>Salesforce.<\/strong> \u00a1Buen trabajo y hasta la pr\u00f3xima!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Gu\u00eda de CRM para principiantes<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">En este e-book te ayudaremos a determinar si vale la pena invertir en un CRM<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/form\/sales-cloud\/la-guia-para-escepticos-sobre-crm\/\">Descargar e-book<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Inf\u00f3rmate sobre qu\u00e9 es la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica y sobre c\u00f3mo puedes usarla como una herramienta para impulsar tu excelencia empresarial y tus resultados de ventas.<\/p>\n","protected":false},"author":20,"featured_media":4536,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"deb57581f52e4e91a1bd05962fbb411d","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","footnotes":""},"sf_topic":[19,5,131,449],"sf_content_type":[],"blog":[332,346,368],"coauthors":[267],"class_list":["post-4535","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-crm","sf_topic-marketing","sf_topic-admins","sf_topic-marketing-cloud","blog-admins","blog-marketing","blog-crm"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Planificaci\u00f3n Estrat\u00e9gica: \u00bfqu\u00e9 es y c\u00f3mo implementarla? | Salesforce<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Inf\u00f3rmate sobre qu\u00e9 es la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica y sobre c\u00f3mo puedes usarla como una herramienta para impulsar tu excelencia empresarial y tus resultados de ventas.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/planeacion-estrategica\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_MX\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Planificaci\u00f3n Estrat\u00e9gica: \u00bfqu\u00e9 es y c\u00f3mo implementarla? | Salesforce\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Inf\u00f3rmate sobre qu\u00e9 es la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica y sobre c\u00f3mo puedes usarla como una herramienta para impulsar tu excelencia empresarial y tus resultados de ventas.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/planeacion-estrategica\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesforce\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-07-01T22:25:27+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-10-22T19:10:15+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2024\/07\/AdobeStock_485015252.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2300\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"2100\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Daniel Hoe\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Henrique S\u00e1\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"1 minuto\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"Daniel Hoe\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/planeacion-estrategica\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/planeacion-estrategica\/\"},\"author\":[{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#\/schema\/person\/image\/b22e9d98d0b1634cb61834fd295a1e84\"}],\"headline\":\"Planificaci\u00f3n Estrat\u00e9gica: \u00bfqu\u00e9 es y c\u00f3mo implementarla?\",\"datePublished\":\"2024-07-01T22:25:27+00:00\",\"dateModified\":\"2024-10-22T19:10:15+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/planeacion-estrategica\/\"},\"wordCount\":2559,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/planeacion-estrategica\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2024\/07\/AdobeStock_485015252.jpg\",\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/planeacion-estrategica\/#respond\"]}],\"accessibilityFeature\":[\"tableOfContents\"]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/planeacion-estrategica\/\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/planeacion-estrategica\/\",\"name\":\"Planificaci\u00f3n Estrat\u00e9gica: \u00bfqu\u00e9 es y c\u00f3mo implementarla? | Salesforce\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/planeacion-estrategica\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/planeacion-estrategica\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2024\/07\/AdobeStock_485015252.jpg\",\"datePublished\":\"2024-07-01T22:25:27+00:00\",\"dateModified\":\"2024-10-22T19:10:15+00:00\",\"description\":\"Inf\u00f3rmate sobre qu\u00e9 es la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica y sobre c\u00f3mo puedes usarla como una herramienta para impulsar tu excelencia empresarial y tus resultados de ventas.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/planeacion-estrategica\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/planeacion-estrategica\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/planeacion-estrategica\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2024\/07\/AdobeStock_485015252.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2024\/07\/AdobeStock_485015252.jpg\",\"width\":2300,\"height\":2100},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/planeacion-estrategica\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Planificaci\u00f3n Estrat\u00e9gica: \u00bfqu\u00e9 es y c\u00f3mo implementarla?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/\",\"name\":\"Salesforce\",\"description\":\"Noticias, consejos e ideas del l\u00edder global en la nube\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#organization\"},\"alternateName\":\"Salesforce LATAM Blog\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#organization\",\"name\":\"Salesforce\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\",\"caption\":\"Salesforce\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#\/schema\/person\/image\/b22e9d98d0b1634cb61834fd295a1e84\",\"name\":\"Daniel Hoe\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#\/schema\/person\/image\/76bf327e72390df387b437b8976b0c36\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2024\/07\/Daniel-Hoe.webp?w=150&h=150&crop=1\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2024\/07\/Daniel-Hoe.webp?w=150&h=150&crop=1\",\"width\":\"150\",\"height\":\"150\",\"caption\":\"Daniel Hoe\"},\"description\":\"L\u00edder de marketing de Salesforce para Am\u00e9rica Latina desde 2014, dirigiendo estrategias de generaci\u00f3n de demanda, eventos, digital y comunicaciones. Antes de Salesforce, tuvo experiencia en empresas como SAS, Oracle, BEA Systems y TIVIT. Comenz\u00f3 su carrera en startups de Telecom y Data Center. Es ingeniero electr\u00f3nico por la Escuela Polit\u00e9cnica de la USP y tiene un m\u00e1ster en Administraci\u00f3n por la London School of Economics (LSE). Adem\u00e1s, proporciona mentor\u00eda a emprendedores de Endeavor.\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/author\/daniel-hoe\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Planificaci\u00f3n Estrat\u00e9gica: \u00bfqu\u00e9 es y c\u00f3mo implementarla? | Salesforce","description":"Inf\u00f3rmate sobre qu\u00e9 es la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica y sobre c\u00f3mo puedes usarla como una herramienta para impulsar tu excelencia empresarial y tus resultados de ventas.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/planeacion-estrategica\/","og_locale":"es_MX","og_type":"article","og_title":"Planificaci\u00f3n Estrat\u00e9gica: \u00bfqu\u00e9 es y c\u00f3mo implementarla? | Salesforce","og_description":"Inf\u00f3rmate sobre qu\u00e9 es la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica y sobre c\u00f3mo puedes usarla como una herramienta para impulsar tu excelencia empresarial y tus resultados de ventas.","og_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/planeacion-estrategica\/","og_site_name":"Salesforce","article_published_time":"2024-07-01T22:25:27+00:00","article_modified_time":"2024-10-22T19:10:15+00:00","og_image":[{"width":2300,"height":2100,"url":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2024\/07\/AdobeStock_485015252.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Daniel Hoe","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Henrique S\u00e1","Tiempo de lectura":"1 minuto","Written by":"Daniel Hoe"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/planeacion-estrategica\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/planeacion-estrategica\/"},"author":[{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#\/schema\/person\/image\/b22e9d98d0b1634cb61834fd295a1e84"}],"headline":"Planificaci\u00f3n Estrat\u00e9gica: \u00bfqu\u00e9 es y c\u00f3mo implementarla?","datePublished":"2024-07-01T22:25:27+00:00","dateModified":"2024-10-22T19:10:15+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/planeacion-estrategica\/"},"wordCount":2559,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/planeacion-estrategica\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2024\/07\/AdobeStock_485015252.jpg","inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/planeacion-estrategica\/#respond"]}],"accessibilityFeature":["tableOfContents"]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/planeacion-estrategica\/","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/planeacion-estrategica\/","name":"Planificaci\u00f3n Estrat\u00e9gica: \u00bfqu\u00e9 es y c\u00f3mo implementarla? | Salesforce","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/planeacion-estrategica\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/planeacion-estrategica\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2024\/07\/AdobeStock_485015252.jpg","datePublished":"2024-07-01T22:25:27+00:00","dateModified":"2024-10-22T19:10:15+00:00","description":"Inf\u00f3rmate sobre qu\u00e9 es la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica y sobre c\u00f3mo puedes usarla como una herramienta para impulsar tu excelencia empresarial y tus resultados de ventas.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/planeacion-estrategica\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/planeacion-estrategica\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/planeacion-estrategica\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2024\/07\/AdobeStock_485015252.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2024\/07\/AdobeStock_485015252.jpg","width":2300,"height":2100},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/planeacion-estrategica\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Planificaci\u00f3n Estrat\u00e9gica: \u00bfqu\u00e9 es y c\u00f3mo implementarla?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/","name":"Salesforce","description":"Noticias, consejos e ideas del l\u00edder global en la nube","publisher":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#organization"},"alternateName":"Salesforce LATAM Blog","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#organization","name":"Salesforce","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"","contentUrl":"","caption":"Salesforce"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#\/schema\/person\/image\/b22e9d98d0b1634cb61834fd295a1e84","name":"Daniel Hoe","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#\/schema\/person\/image\/76bf327e72390df387b437b8976b0c36","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2024\/07\/Daniel-Hoe.webp?w=150&h=150&crop=1","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2024\/07\/Daniel-Hoe.webp?w=150&h=150&crop=1","width":"150","height":"150","caption":"Daniel Hoe"},"description":"L\u00edder de marketing de Salesforce para Am\u00e9rica Latina desde 2014, dirigiendo estrategias de generaci\u00f3n de demanda, eventos, digital y comunicaciones. Antes de Salesforce, tuvo experiencia en empresas como SAS, Oracle, BEA Systems y TIVIT. Comenz\u00f3 su carrera en startups de Telecom y Data Center. Es ingeniero electr\u00f3nico por la Escuela Polit\u00e9cnica de la USP y tiene un m\u00e1ster en Administraci\u00f3n por la London School of Economics (LSE). Adem\u00e1s, proporciona mentor\u00eda a emprendedores de Endeavor.","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/author\/daniel-hoe\/"}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2024\/07\/AdobeStock_485015252.jpg","distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Salesforce","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4535","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/20"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4535"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4535\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4541,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4535\/revisions\/4541"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4536"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4535"}],"wp:term":[{"taxonomy":"sf_topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_topic?post=4535"},{"taxonomy":"sf_content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_content_type?post=4535"},{"taxonomy":"blog","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/blog?post=4535"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=4535"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}