{"id":474,"date":"2020-04-16T17:19:00","date_gmt":"2023-09-07T17:19:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=474"},"modified":"2024-10-22T19:10:38","modified_gmt":"2024-10-22T19:10:38","slug":"pardot-como-segmentar-el-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/pardot-como-segmentar-el-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"Pardot como segmentar el marketing b2b."},"content":{"rendered":"\n<p> Est\u00e1 claro que el futuro del marketing no solo se limita a la automatizaci\u00f3n, sino a la personalizaci\u00f3n. Cuanto m\u00e1s personalizado sea un mensaje, mejor. Sin embargo, los profesionales de marketing se enfrentan a una batalla interminable: c\u00f3mo equilibrar la necesidad de una marca y un mensaje centralizados, al tiempo que ofrecen a los equipos regionales o sub-marcas suficiente flexibilidad para ejecutar campa\u00f1as personalizadas y localizadas que tengan un mejor impacto en sus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p> Pardot<i> <\/i>se convirti\u00f3 en parte de Salesforce en 2013, y desde entonces hemos ayudado a los especialistas de marketing a escalar e interactuar con sus equipos en la misma plataforma, lo que les permite lograr una mejor alineaci\u00f3n y actuar m\u00e1s r\u00e1pido. El a\u00f1o pasado, lanzamos funciones de de marketing basadas en cuentas inteligentes (ABM), lo cual proporcion\u00f3 a los equipos de marketing corporativo la informaci\u00f3n detallada necesaria para personalizar las campa\u00f1as de cuenta prioritarias. Sin embargo, las necesidades de los equipos de marketing B2B contin\u00faan evolucionando. Por esta raz\u00f3n, hoy presentamos nuevas caracter\u00edsticas dise\u00f1adas para expandir a\u00fan m\u00e1s nuestra soluci\u00f3n de automatizaci\u00f3n de marketing (y personalizaci\u00f3n) a nivel empresarial.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-two wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Gu\u00eda para un Marketing Basado en Cuentas (ABM) inteligente<\/h2>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/form\/pardot\/mejore-su-marketing-b2b\/\">Descargar e-book<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-two.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-presentacion-de-las-unidades-de-negocio-de-pardot\"> <b>Presentaci\u00f3n de las unidades de negocio de Pardot<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p>Hoy, estamos lanzando las Unidades de Negocio de Pardot para que los equipos regionales y las sub-marcas tengan las herramientas necesarias para llegar a sus audiencias espec\u00edficas. Las sub-marcas o los equipos regionales enfrentan un desaf\u00edo diario: la falta de comprensi\u00f3n de la experiencia general de marketing que los clientes potenciales experimentan con una empresa multimarca. A menudo, los equipos de marketing tienen que elegir entre escalar (alcance masivo con menos personalizaci\u00f3n) y agilidad (interacciones personalizadas con menos coordinaci\u00f3n) al planificar campa\u00f1as. \u00bfEl resultado? Los clientes pueden recibir m\u00faltiples puntos de contacto entre marcas que son inconsistentes o repetitivas, en lugar de la experiencia perfecta que esperar\u00edan de una empresa unificada.<\/p>\n\n\n\n<p>Ahora, con las Unidades de Negocio de Pardot, las compa\u00f1\u00edas pueden asignar f\u00e1cilmente audiencias a marcas, regiones geogr\u00e1ficas o l\u00edneas de negocios para personalizar mejor las campa\u00f1as dirigidas a grupos espec\u00edficos y obtener una visi\u00f3n completa de la experiencia del cliente, con una implementaci\u00f3n \u00fanica de Pardot. Por lo tanto, los equipos de marketing tienen una mejor visibilidad de los esfuerzos de difusi\u00f3n ya realizados. Esto garantiza que est\u00e9n alcanzando los objetivos correctos, adem\u00e1s de limitar la necesidad de duplicar los perfiles de clientes potenciales para promover el cumplimiento de los requisitos reglamentarios.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, una empresa de fabricaci\u00f3n multimarca puede segmentar a sus clientes por sectores, incluidos salud, energ\u00eda y transporte, por regiones y para asegurarse de que est\u00e9n recibiendo campa\u00f1as localizadas y relevantes. Las unidades de negocio de Pardot proporcionan un an\u00e1lisis agregado con el que los especialistas en marketing podr\u00e1n comprender c\u00f3mo el alcance regional o de marca se compara con otros subconjuntos o afecta la participaci\u00f3n general en t\u00e9rminos generales. El intercambio de modelos simplificado entre equipos garantiza la coherencia del mensaje general de la marca y la alineaci\u00f3n con las mejores pr\u00e1cticas. Las Unidades de Negocio satisfacen una necesidad cr\u00edtica a medida que continuamos desarrollando nuestras soluciones listas para el negocio, que se lanzar\u00e1n en el tercer trimestre de 2019 en ingl\u00e9s, franc\u00e9s, alem\u00e1n, espa\u00f1ol y japon\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ampliacion-de-salesforce-pardot-con-appexchange-impulsado-por-la-plataforma-salesforce\"> <b>Ampliaci\u00f3n de Salesforce Pardot con AppExchange, impulsado por la plataforma Salesforce.<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p>En nuestro esfuerzo continuo por promover la innovaci\u00f3n para satisfacer las crecientes necesidades de los negocios modernos, tambi\u00e9n atraemos nuevos socios para ayudar a las empresas a personalizar y expandir la forma en que usan Salesforce Pardot. <a href=\"https:\/\/appexchange.salesforce.com\/\">AppExchange<\/a>, el mercado de nube empresarial m\u00e1s grande del mundo, puede encontrar integraciones como <a href=\"https:\/\/www.demandbase.com\/solutions\/salesforce-pardot\/\">Demandbase<\/a>, que expande datos de nivel de cuenta habilitados para inteligencia artificial (IA) en Salesforce Pardot y Sales Cloud, lo que proporciona una vista completa de las cuentas espec\u00edficas. 6sense anunci\u00f3 recientemente que los usuarios obtienen predicciones basadas en el tiempo del compromiso potencial del cliente, combinado con el poder de marketing de Salesforce Pardot. <a href=\"https:\/\/appexchange.salesforce.com\/appxListingDetail?listingId=a0N3000000B5B3uEAF\">A Terminus<\/a> faculta a los especialistas en marketing para desarrollar, operar y evaluar programas ABM en canales de publicidad digital dirigidos a cuentas espec\u00edficas de Salesforce basadas en datos CRM.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-celebrando-a-nuestros-clientes-trailblazers\"><b>Celebrando a nuestros clientes Trailblazers.<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p>Uno de nuestros clientes comerciales, <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=iRW9yVHERIM\">VMWare<\/a>, ha estado con nosotros en su trayectoria de marketing durante m\u00e1s de tres a\u00f1os. La empresa logr\u00f3 un <a href=\"https:\/\/www.pardot.com\/blog\/vmware-sees-641-roi-with-salesforce-pardot\/\">641% de aumento en el retorno de inversi\u00f3n<\/a> con Salesforce Pardot que proporcion\u00f3 una \u00fanica fuente de informaci\u00f3n para equipos de ventas y marketing. &#8220;El uso de la pila de marketing de Salesforce, incluido Pardot, hizo posible desplegar una oficina administrativa de marketing completa en menos de 90 d\u00edas y permiti\u00f3 que el departamento de marketing aumentara nuestra contribuci\u00f3n al negocio&#8221;, dijo Michael King, director gerente senior de marketing en VMWare.<\/p>\n\n\n\n<p>Nuestro equipo de Salesforce Pardot participar\u00e1 en la <a href=\"https:\/\/summit.siriusdecisions.com\/\">&#8220;Cumbre de decisiones de Sirius&#8221;.<\/a> Visita nuestra<a href=\"https:\/\/www.pardot.com\/\"> p\u00e1gina de productos<\/a> para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre estas \u00faltimas innovaciones.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-five wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Tendencias de \u00e9tica en marketing<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Supera l\u00edmites, conecta con tus clientes y protege la confianza con tecnolog\u00edas emergentes, como la IA generativa, garantizando estrategias \u00e9ticas para maximizar el valor de tu negocio.<br><br><sup>*Contenido em Ingl\u00eas<\/sup><\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/resources\/guides\/ethical-marketing-trends\/\">Descargar e-book<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-five.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-five.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-five.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<p> <span id=\"authorRoot\" path=\"\/content\/blogs\/mx\/es\/authors\/\"><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>C\u00f3mo equilibrar la necesidad de una marca y un mensaje centralizados, 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