{"id":561,"date":"2020-09-04T17:21:00","date_gmt":"2023-09-07T17:21:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=561"},"modified":"2023-09-27T18:00:38","modified_gmt":"2023-09-27T18:00:38","slug":"el-secreto-para-una-carrera-exitosa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/el-secreto-para-una-carrera-exitosa\/","title":{"rendered":"Traspl\u00e1ntate: El secreto para una carrera exitosa"},"content":{"rendered":"\n<p><i>&#8220;S\u00e9 que es tiempo de emprender una nueva tarea cuando empiezo a sentirme muy c\u00f3moda con lo que hago&#8221;. Reyna, nuestra Ejecutiva de Cuentas, nos comparte c\u00f3mo se reinventa en Salesforce.<\/i><\/p>\n\n\n\n<p>\u201cTrasplantando, as\u00ed es como se logra florecer de nuevo&#8221;, coment\u00f3 <a href=\"https:\/\/www.gsb.stanford.edu\/insights\/it-time-repot-your-career\">Ernie Arbuckle<\/a>, ex-decano de la Escuela de Negocios de Stanford. &#8220;Debes tener un plan de las metas que quieras alcanzar y cuando lo logres, debes estar dispuesto a comenzar de nuevo&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Muchos profesionales en una variedad de campos parecen seguir los consejos de Arbuckle. Tomemos como ejemplo a nuestra ejecutiva de cuentas para cuentas estrat\u00e9gicas, Reyna Su\u00e1rez.<\/p>\n\n\n\n<p>En este blog, compartiremos la historia de Reyna, quien podr\u00eda inspirarte en tu propio viaje de crecimiento y transformaci\u00f3n personal. Pero primero veamos c\u00f3mo lleg\u00f3 a Salesforce. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-bajando-de-un-avion-hacia-lo-desconocido\">Bajando de un avi\u00f3n hacia lo desconocido<\/h2>\n\n\n\n<p>Reyna naci\u00f3 en Nicaragua. Para escapar de un clima pol\u00edtico inestable, ella y su madre se mudaron a los Estados Unidos cuando ten\u00eda 10 a\u00f1os. Al llegar a Miami, no hablaba ingl\u00e9s y no ten\u00eda amigos. Pero fue r\u00e1pidamente acogida por la gran comunidad latina de Miami. Cuando lleg\u00f3 el momento de ir a la universidad, se mud\u00f3 nuevamente, esta vez a la costa oeste para asistir al estado de San Francisco con una beca completa de la Fundaci\u00f3n Bill y Melinda Gates.<\/p>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s de graduarse con t\u00edtulos en Comunicaciones Interculturales y Estudios Latinoamericanos, Reyna se qued\u00f3 en la regi\u00f3n de la bah\u00eda de San Francisco. Una breve pasant\u00eda en marketing de eventos no funcion\u00f3, por lo que comenz\u00f3 a buscar un buen lugar para comenzar su carrera.<\/p>\n\n\n\n<p>Cinco meses despu\u00e9s de graduarse de la universidad, Reyna se uni\u00f3 a Salesforce. Y ella todav\u00eda est\u00e1 aqu\u00ed, pero ella misma se &#8220;trasplanta&#8221; continuamente.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;La tecnolog\u00eda no era algo en lo que hab\u00eda pensado. Salesforce fue solo la primera compa\u00f1\u00eda que llam\u00f3 mi atenci\u00f3n. No estaba buscando en m\u00faltiples compa\u00f1\u00edas. Decid\u00ed presentar una solicitud y result\u00f3 que necesitaban a alguien para ayudar al equipo de Am\u00e9rica Latina &#8220;.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-evangelizando-la-nube-en-america-latina\">Evangelizando la nube en Am\u00e9rica Latina<\/h2>\n\n\n\n<p>Salesforce necesitaba un representante de ventas biling\u00fce para evangelizar la nube de Salesforce en Am\u00e9rica Latina. Reyna era parte de un peque\u00f1o equipo de desarrollo de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Esto fue en 2007. En aquel entonces, est\u00e1bamos muy lejos de convertirnos en lo que somos hoy en 2020. Adem\u00e1s, se avecinaba una recesi\u00f3n. Cualquier trabajo era un buen trabajo &#8220;.<\/p>\n\n\n\n<p>Prepar\u00e1ndose para su entrevista, Reyna le pregunt\u00f3 a las personas de su red sobre la compa\u00f1\u00eda. Cuanto m\u00e1s aprendi\u00f3, m\u00e1s le gust\u00f3 lo que escuch\u00f3, lo que la hizo ansiosa por continuar el proceso de la entrevista.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Lo \u00fanico que escuch\u00e9 fue que Salesforce era un excelente lugar para aprender de ventas y un excelente lugar para trabajar si quer\u00edas trabajar en ventas&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Con experiencia y una creciente red de mentores en la empresa, Reyna asumi\u00f3 el papel de Ejecutiva de Cuentas Senior, que cubre los EE. UU., comenzando con peque\u00f1as empresas y avanzando hacia el segmento del mercado medio.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cSalesforce siempre me ha animado a buscar mentores, expandir mi red y continuar aprendiendo. Esto me ha permitido perfeccionar mis habilidades y prepararme para el pr\u00f3ximo papel &#8220;. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-convertirse-en-lider-en-salesforce\">Convertirse en l\u00edder en Salesforce<\/h2>\n\n\n\n<p>Como Ejecutiva de Cuentas, Reyna fue una contribuyente individual responsable de muchos clientes. Estaba aprendiendo todos los d\u00edas y disfrutaba el desaf\u00edo, pero estaba buscando m\u00e1s. \u201cSab\u00eda que quer\u00eda ser una l\u00edder en Salesforce. Simplemente no sab\u00eda cu\u00e1ndo ser\u00eda el momento adecuado para una transici\u00f3n a la administraci\u00f3n. Uno de los vicepresidentes de nuestra \u00e1rea cre\u00eda que estaba lista y sugiri\u00f3 que lo ayudara a liderar un equipo para el mercado latinoamericano. Como recuerda Reyna, la transici\u00f3n incluy\u00f3 mentores de otros l\u00edderes, capacitaci\u00f3n del equipo de capacitaci\u00f3n de Salesforce y muchas pruebas y errores. \u201cLa transici\u00f3n fue desafiante. Me llev\u00f3 un tiempo comprender c\u00f3mo quer\u00eda liderar, cu\u00e1les eran mis valores y c\u00f3mo inspirar\u00eda a mi equipo a lograr resultados. Pero mis mentores y patrocinadores me ayudaron a creer en m\u00ed misma y prosperar &#8220;. En su nuevo cargo como vicepresidenta (VP) de peque\u00f1as y medianas empresas para Am\u00e9rica Latina, la cartera de clientes de Reyna creci\u00f3 exponencialmente. Ella tambi\u00e9n ten\u00eda informes directos quienes, a su vez, eran managers. Eso es un verdadero trasplante serio.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69de416314705&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69de416314705\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/G7HQ5okkGAfF0LCnEZwLkaUiMpr62k1k3-T9CDWZYaxvDwr02lUUudtxpXo54nYTBcu3sV_lyfnSAdKvbhPh0Gg7QR2mx6ldjP5QN7oEiDi_bP0E4hko2iFo4dl4o7eR197QjYR1\" alt=\"\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-regreso-al-futuro\">Regreso al futuro<\/h2>\n\n\n\n<p>Como vicepresidenta de toda la regi\u00f3n de Am\u00e9rica Latina, que abarca peque\u00f1as y medianas empresas, Reyna podr\u00eda haber dicho, &#8220;misi\u00f3n cumplida&#8221;. Pero &#8230; ella no lo hizo.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cPara Salesforce, el mercado de empresas medianas (SMB) va de compa\u00f1\u00edas de 201 a 1,000 empleados. Despu\u00e9s de eso, es un segmento diferente. El segmento Enterprise, que abarca cuentas estrat\u00e9gicas m\u00e1s grandes, comienzan con compa\u00f1\u00edas que tienen m\u00e1s de 1,000 empleados &#8220;.<\/p>\n\n\n\n<p>A Reyna le iba bien en SMB. Ella ten\u00eda un gran equipo. Pero ella no quer\u00eda que el segmento SMB fuera su meta final. Ella quer\u00eda aprender c\u00f3mo venderle a las empresas grandes.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cPara liderar en el segmento de Enterprise, primero debes aprender c\u00f3mo venderles. Necesitas cerrar tratos y liderar un equipo hasta la etapa final de la venta. Este tipo de ventas es mas compleja que la de SMB. Estas son cuentas muy estrat\u00e9gicas \u201d, se\u00f1ala Reyna. \u201cComo AE en Negocios Generales, tengo acceso a m\u00e1s recursos y a un gran equipo de cuentas: arquitectos, ingenieros de ventas, gerentes de \u00e9xito de clientes y especialistas.\u201d <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-la-incomoda-zona-de-confort\">La inc\u00f3moda zona de confort<\/h2>\n\n\n\n<p>Ahora, en los negocios de cuentas estrat\u00e9gicas, Reyna est\u00e1 en su punto \u00f3ptimo: enfrentando desaf\u00edos nuevos, aprendiendo todos los d\u00edas y desarroll\u00e1ndose fuera de su zona de confort.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Si nos fijamos en mis antecedentes, he desempe\u00f1ado diferentes roles que cubren muchos segmentos. Desde peque\u00f1as empresas hasta medianas empresas. Y ahora empresas estrat\u00e9gicas . He apoyado a Am\u00e9rica Latina y los Estados Unidos. Tan pronto como empiece a sentirme c\u00f3moda, sabr\u00e9 que es hora de que haga otra cosa &#8220;.<\/p>\n\n\n\n<p>Parece contrario a la intuici\u00f3n que pueda transitar continuamente en su carrera mientras permanece en la misma compa\u00f1\u00eda. Pero eso es exactamente lo que Reyna ha hecho.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69de416314d80&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69de416314d80\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/uJFgHkLMSXgSGgz2f9mHevl2aWE9_-3LWpqkM-RRyQo6SYcYtOdVf3PhHBXyzDwa_Xj-KdeW7CoLe8jZU74hkoZtQF__MXKHFek8Z3HM7BeCCbcu1v41i_UP_rkzal4is-YTOfe6\" alt=\"\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p>\u201cSalesforce me ha cuidado. Me ha ayudado a centrarme en los conjuntos de habilidades que quiero obtener y mejorar. Y, si puedo continuar aprendiendo y creciendo mientras ayudo a mi familia, \u00bfpor qu\u00e9 me ir\u00eda?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfEst\u00e1s buscando un nuevo lugar para plantar tus ra\u00edces? Salesforce est\u00e1 contratando: <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/company\/careers\/\">explora nuestros roles abiertos<\/a> y encuentra hoy mismo un nuevo lugar en donde florecer. estrat\u00e9gica<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-astro wp-block-salesforce-blog-related-trail\">\n\n\t<img decoding=\"async\" class=\"related-trail__illustration related-trail__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/related-trail-cloud-layout-astro.png\" alt=\"\">\n\n\t\n\t<img decoding=\"async\" class=\"related-trail__illustration related-trail__background\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/related-trail-background-layout-astro.png\" alt=\"\">\n\n\t<div class=\"related-trail__wrapper\">\n\t\t<div class=\"related-trail__content\">\n\t\t\t\n<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 345.8 82.8\" aria-hidden=\"true\" class=\"related-trail__logo\"><path 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