Marketing Intelligence Report<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t
Profundiza en todas las tendencias e ideas que dan forma al panorama del marketing digital<\/span><\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t De manera general, el equipo de marketing es el \u00e1rea responsable por la comunicaci\u00f3n<\/b>, la distribuci\u00f3n<\/b>, la definici\u00f3n de los precios<\/b> y el formateo de los productos y servicios<\/b> de las empresas. En ese contexto, \u00e9l es formado por profesionales calificados que construyen estrategias y t\u00e1cticas para desarrollar la imagen de la instituci\u00f3n y apalancar las ventas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Cuando una instituci\u00f3n no posee colaboradores especializados en marketing<\/a> ella pasa por grandes desaf\u00edos en relaci\u00f3n a sus ventas y construcci\u00f3n de marca<\/b>, ya que es el \u00e1rea que identifica los diferenciales de la empresa en comparaci\u00f3n a sus concurrentes. Por cuenta de eso, un equipo mal formado no puede aprovechar todas las oportunidades<\/b> que el propio mercado o segmento ofrece, y eso acaba afectando directamente el desarrollo de la empresa.<\/p>\n\n\n\n Equipos de marketing pueden tener diferentes formaciones y estructuras<\/b>, todo depender\u00e1 del tama\u00f1o<\/b>, de las necesidades<\/b> y del valor de inversi\u00f3n<\/b> de la empresa. Pensando en eso, en un primer momento es necesario entender cu\u00e1l es la situaci\u00f3n de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Peque\u00f1as empresas<\/b> deben buscar profesionales generalistas<\/b> que se hagan cargo de varias funciones dentro del \u00e1rea, como por ejemplo: cuidar del e-commerce; producir contenidos para las redes sociales<\/a>; crear campa\u00f1as de medios de comunicaci\u00f3n pagos; analizar los datos de diferentes canales, etc. Esa es la mejor escoja para ese tipo de instituci\u00f3n porque permite tener un equipo peque\u00f1o<\/b>, sin dejar de atender las principales demandas.<\/p>\n\n\n\n No obstante, es importante resaltar que profesionales generalistas no poseen profundidad en todas esas actividades y tambi\u00e9n no consiguen tener tiempo para realizar todo con excelencia. Por eso, las empresas mayores <\/b>o que tengan m\u00e1s posibilidades de inversi\u00f3n, deben estructurar un equipo de marketing con profesionales especializados<\/b> en diferentes actividades del \u00e1rea, porque as\u00ed es posible crear planes asertivos para cada demanda del marketing.<\/p>\n\n\n\n Como dicho anteriormente, los equipos de marketing pueden ser diferentes a partir de la realidad de cada empresa. Pero, existe la estructura completa<\/b> que garantiza \u00f3ptimos resultados para el \u00e1rea. Sigue abajo los profesionales importantes para que se tenga estrategias eficientes de marketing.<\/p>\n\n\n\n El profesional de branding es el responsable por la construcci\u00f3n y gesti\u00f3n de la marca<\/b>. Esa es una actividad fundamental porque crea la identidad de la empresa a partir de caracter\u00edsticas diferenciadoras. En este contexto, con la ayuda de ese profesional es posible crear estrategias para mejorar la percepci\u00f3n del p\u00fablico<\/b> sobre la marca, manteniendo la confianza de los consumidores.<\/p>\n\n\n\n Con la popularizaci\u00f3n de los blogs, sitios y redes sociales, el profesional de contenido se ha tornado esencial para todas las empresas que quieren ser m\u00e1s relevantes en el ambiente digital. Creando contenidos para diversas plataformas<\/b> es posible educar el consumidor y atenderlo de una manera mucho m\u00e1s \u00edntima, lo que contribuye para una relaci\u00f3n m\u00e1s pr\u00f3xima entre la empresa y el p\u00fablico objetivo<\/b>.<\/p>\n\n\n\n La adquisici\u00f3n es una de las etapas m\u00e1s importantes para la realizaci\u00f3n de una venta. Este profesional deber\u00e1 seleccionar todos los potenciales compradores<\/b> (leads<\/a><\/strong> calificados) de los productos. En el marketing digital esa persona es responsable por la creaci\u00f3n y monitoreo de campa\u00f1as pagas<\/b> y tambi\u00e9n por el tr\u00e1fico org\u00e1nico del e-commerce<\/b>.<\/p>\n\n\n\n En general las estrategias de marketing tienen su enfoque en la venta o conversi\u00f3n. Muchas veces la relaci\u00f3n con ese posible cliente empieza en la estrategia de contenido hasta llegar en el momento de la compra. En ese contexto, el profesional de conversi\u00f3n ser\u00e1 responsable por analizar todos los resultados relacionados a las ventas<\/b> para garantizar que los objetivos sean alcanzados. Por eso \u00e9l debe sugerir optimizaciones y posibles mejoras en relaci\u00f3n al embudo de ventas<\/b>.<\/p>\n\n\n\n Todas las actividades citadas demandan mucho esfuerzo y trabajo, por eso muchas veces es necesaria la participaci\u00f3n de m\u00e1s de un profesional para cada<\/b>. En esos casos surgen los asociados<\/b>: agencias de performance; agencias de publicidad; productoras de audiovisuales; freelancers; entre otros son accionados para garantizar que los objetivos de marketing sean alcanzados.<\/p>\n\n\n\n Para adem\u00e1s de los profesionales que ya fueran presentados, todav\u00eda existen: desarrolladores de sitios; dise\u00f1adores; analistas de medios de comunicaci\u00f3n pago; analistas de SEO<\/a><\/strong>; analistas de CRM<\/a> y muchos otros. Por esa raz\u00f3n, la subcontrataci\u00f3n de algunas funciones<\/b> es esencial para un buen funcionamiento del equipo de marketing.<\/p>\n\n\n\n Para cerrar, traemos algunos tips que te ayudar\u00e1n a crear un equipo de marketing de alta performance.<\/p>\n\n\n\n Es esencial definir el perfil del candidato a partir de las necesidades de la empresa. Por eso, se debe llevar en cuenta tanto el conocimiento t\u00e9cnico<\/b> del profesional, cuanto la personalidad y los objetivos de trabajo.<\/b> Recuerdate: el candidato debe estar alineado con la cultura y ADN de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Estructurar procesos selectivos con diferentes etapas <\/b>auxilia en la hora de filtrar apenas los candidatos calificados para el trabajo. Una buena idea es crear evaluaciones iniciales, entrevistas en grupo y entrevistas individuales. As\u00ed es posible conocer el candidato con m\u00e1s profundidad y entender c\u00f3mo \u00e9l se comporta.<\/p>\n\n\n\n Para mantener la calidad y el buen desempe\u00f1o del equipo, es fundamental que sean realizados entrenamientos peri\u00f3dicos<\/b> sobre las nuevas tecnolog\u00edas, herramientas y metodolog\u00edas de trabajo. De esa manera es posible calificar cada vez m\u00e1s los colaboradores<\/b> y mantener el equipo motivado.<\/p>\n\n\n\n Ahora que ya sabes c\u00f3mo estructurar un buen equipo de marketing<\/b>, aprovecha para leer otros art\u00edculos sobre marketing y ventas en nuestro blog.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-five.png\")
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\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n\u00bfPor qu\u00e9 el equipo de marketing es importante?<\/b><\/h2>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 tienes que saber antes de componer un equipo de marketing?<\/b><\/h2>\n\n\n\n
Estructura completa de un equipo de marketing.<\/b><\/h2>\n\n\n\n
Profesional de branding<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Profesional de contenido<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Profesional de adquisici\u00f3n<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Profesional de conversi\u00f3n<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Subcontrataci\u00f3n de actividades: asociaciones<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Tips para componer un equipo de alta performance<\/b><\/h2>\n\n\n\n
Defina el perfil del candidato<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Cree un proceso selectivo<\/b><\/h3>\n\n\n\n
Haga entrenamientos peri\u00f3dicos<\/b><\/h3>\n\n\n\n