{"id":596,"date":"2019-05-06T17:21:00","date_gmt":"2023-09-07T17:21:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=596"},"modified":"2024-10-22T19:10:40","modified_gmt":"2024-10-22T19:10:40","slug":"introducing-pardot-business-units","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/introducing-pardot-business-units\/","title":{"rendered":"Conoce Pardot: marketing B2B empresarial personalizado a escala"},"content":{"rendered":"\n<p>Es evidente que en el futuro del marketing ya no todo ser\u00e1 solo automatizaci\u00f3n, sino personalizaci\u00f3n. Mientras m\u00e1s dirigido sea el mensaje, mejor. Sin embargo, los especialistas en marketing empresarial enfrentan un tira y afloja perpetuo: \u00bfc\u00f3mo equilibrar la necesidad de contar con un mensaje y una marca centralizados, mientras se les ofrece a estos especialistas de submarcas o equipos regionales la flexibilidad suficiente para llevar a cabo campa\u00f1as personalizadas y localizadas que sintonicen mejor con los clientes?<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/products\/marketing-cloud\/marketing-automation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pardot<\/a> se uni\u00f3 a Salesforce en el 2013 y, desde entonces, hemos ayudado a los especialistas en marketing empresarial a ampliarse y conectarse con los equipos de venta en la misma plataforma, adem\u00e1s de brindarles la capacidad de trabajar de manera equilibrada y r\u00e1pida. El a\u00f1o pasado, presentamos funciones inteligentes de <a href=\"https:\/\/www.pardot.com\/blog\/introducing-einstein-account-based-marketing-intelligent-b2b-marketing-built-worlds-1-crm-platform\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">marketing basado en cuentas<\/a> (ABM), lo que les brind\u00f3 a los equipos de marketing empresarial la informaci\u00f3n detallada necesaria para personalizar las campa\u00f1as de cuentas prioritarias. No obstante, las necesidades de los equipos de marketing B2B cambian constantemente, por lo que hoy presentamos nuevas funciones para ampliar a\u00fan m\u00e1s nuestra soluci\u00f3n de grado empresarial para la automatizaci\u00f3n (y personalizaci\u00f3n) de las estrategias de marketing.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-three wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Demostraci\u00f3n de Marketing Cloud<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Mejora el ROI de su operaci\u00f3n de marketing con todas las herramientas y datos en un solo lugar.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/form\/marketing-cloud\/overview-demo\/\">Ver demostraci\u00f3n<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-three.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-three.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-presentamos-las-unidades-comerciales-de-pardot\"><b>Presentamos las unidades comerciales de Pardot<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p>Hoy, estamos presentando las unidades comerciales de Pardot para ofrecerles a las submarcas y a los equipos regionales las herramientas necesarias para llegar a sus propias audiencias segmentadas. Las submarcas o los equipos regionales enfrentan problemas particulares todos los d\u00edas. No cuentan con la informaci\u00f3n sobre la experiencia general de marketing que tienen los clientes potenciales en cuanto a empresas de diversas marcas. Con mucha frecuencia, los equipos de marketing deben elegir entre la amplitud (difusi\u00f3n masiva con menos personalizaci\u00f3n) y la agilidad (interacciones adaptadas con menos coordinaci\u00f3n) cuando se realiza la planificaci\u00f3n de las campa\u00f1as. \u00bfEl resultado? Es posible que los clientes reciban diversos puntos de contacto de todas las marcas en un d\u00eda determinado que resulten ser incoherentes o repetitivos, en lugar de recibir la experiencia perfecta que se esperar\u00eda de una sola empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Con las unidades comerciales de Pardot, las empresas pueden designar f\u00e1cilmente las audiencias para las marcas, geograf\u00edas o l\u00edneas de negocio a fin de personalizar de mejor manera las campa\u00f1as para grupos espec\u00edficos mientras obtienen una visi\u00f3n completa de la experiencia del cliente, todo con una \u00fanica implementaci\u00f3n de Pardot. Esto les brinda a los equipos de marketing una mejor visibilidad en cuanto a la superposici\u00f3n de la labor de difusi\u00f3n. Esto permite garantizar que llegan a los objetivos correctos y limitar la necesidad de duplicar los perfiles de clientes potenciales para apoyar el cumplimiento de los requisitos normativos.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d2c5084a33c&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d2c5084a33c\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2023\/09\/pardot-account-setup-in-text.png?strip=all&#038;quality=95\" alt=\"Captura de pantalla de la configuraci\u00f3n de cuentas de Pardot\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p> <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/content\/dam\/blogs\/us\/thumbnails\/introducing-pardot-business-units\/pardot-account-setup-full-size.png\" target=\"_blank\" title=\"Haga clic para agrandar la imagen\" rel=\"noopener\">  <\/a> <\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, una empresa de fabricaci\u00f3n de diversas marcas puede segmentar a sus clientes por sectores (incluidos los sectores de salud, energ\u00eda y transporte) y regiones con el fin de garantizar que reciban campa\u00f1as localizadas y pertinentes. Las unidades comerciales de Pardot brindan an\u00e1lisis consolidados a fin de que los especialistas en marketing puedan comprender c\u00f3mo la difusi\u00f3n regional o de marca se compara con otros subconjuntos, o bien c\u00f3mo esta incide en la participaci\u00f3n a nivel general. El uso compartido simplificado de las plantillas entre los equipos permite garantizar la coherencia en el mensaje general de la marca y el cumplimiento de las pr\u00e1cticas recomendadas. Estas unidades comerciales act\u00faan como una necesidad cr\u00edtica mientras se siguen dise\u00f1ando soluciones listas para las empresas; adem\u00e1s, estar\u00e1n disponibles generalmente en ingl\u00e9s, franc\u00e9s, alem\u00e1n, espa\u00f1ol y japon\u00e9s en la versi\u00f3n de verano del 2019.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69d2c5084b19c&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69d2c5084b19c\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2023\/09\/pardot-business-unit-2-in-text.png?strip=all&#038;quality=95\" alt=\"Captura de pantalla de la p\u00e1gina de las unidades comerciales de Pardot\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p> <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/content\/dam\/blogs\/us\/thumbnails\/introducing-pardot-business-units\/pardot-business-unit-2-full-size.png\" target=\"_blank\" title=\"Haga clic para agrandar la imagen\" rel=\"noopener\">  <\/a> <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ampliacion-de-salesforce-pardot-con-appexchange-gracias-a-la-tecnologia-de-salesforce-platform\"><b>Ampliaci\u00f3n de Salesforce Pardot con AppExchange, gracias a la tecnolog\u00eda de Salesforce Platform<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>Dado que continuamente ofrecemos soluciones de innovaci\u00f3n que cumplen con las cambiantes necesidades de las empresas modernas, hemos podido atraer a nuevos socios a fin de ayudar a las empresas a personalizar y ampliar las capacidades de uso de Salesforce Pardot. En <a href=\"https:\/\/appexchange.salesforce.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">AppExchange<\/a>, el mercado de la nube empresarial l\u00edder en el mundo, es posible encontrar integraciones como <a href=\"https:\/\/www.demandbase.com\/solutions\/salesforce-pardot\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Demandbase<\/a>, que extiende datos de nivel de cuenta con IA y se\u00f1ales de intenci\u00f3n en Salesforce Pardot y Sales Cloud para obtener una vista completa de las cuentas objetivo. Recientemente, 6Sense anunci\u00f3 que los usuarios podr\u00e1n obtener predicciones basadas en tiempo sobre la participaci\u00f3n de clientes potenciales, junto con la potencia de marketing que ofrece Salesforce Pardot. <a href=\"https:\/\/appexchange.salesforce.com\/appxListingDetail?listingId=a0N3000000B5B3uEAF\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Terminus<\/a> les permite a los especialistas en marketing dise\u00f1ar, operar y medir programas ABM a trav\u00e9s de canales de publicidad digital dirigidos a determinadas cuentas de Salesforce basadas en datos de <a href=\"\/mx\/crm\/\">CRM<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-festejamos-a-nuestros-trailblazers\"><b>Festejamos a nuestros Trailblazers<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>Uno de nuestros clientes empresariales, <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=iRW9yVHERIM\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">VMWare<\/a>, ha estado en su recorrido de marketing con nosotros durante m\u00e1s de tres a\u00f1os. La empresa experiment\u00f3 un <a href=\"https:\/\/www.pardot.com\/blog\/vmware-sees-641-roi-with-salesforce-pardot\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">641 % de retorno<\/a> de la inversi\u00f3n con Salesforce Pardot, que ofrece una sola fuente confiable entre los equipos de venta y marketing. \u201cCon el conjunto de marketing de Salesforce, incluido Pardot, fue posible habilitar la implementaci\u00f3n de un sistema completo de administraci\u00f3n de marketing en menos de 90 d\u00edas, lo que, a su vez, permiti\u00f3 que las estrategias de marketing incrementaran nuestras contribuciones a la empresa\u201d, afirma Michael King, director s\u00e9nior de Marketing en la nube, VMWare.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta semana, el equipo de Salesforce Pardot participar\u00e1 en la cumbre <a href=\"https:\/\/summit.siriusdecisions.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sirius Decisions Summit<\/a>. Visite nuestro estand si asiste a la cumbre o visite nuestra <a href=\"https:\/\/www.pardot.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">p\u00e1gina de productos<\/a> para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n acerca de estas \u00faltimas innovaciones.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-two wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Gu\u00eda para un Marketing Basado en Cuentas (ABM) inteligente<\/h2>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/form\/pardot\/mejore-su-marketing-b2b\/\">Descargar e-book<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-two.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-two.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<p> <span id=\"authorRoot\" 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