{"id":759,"date":"2021-02-24T17:23:00","date_gmt":"2023-09-07T17:23:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=759"},"modified":"2024-10-22T19:10:33","modified_gmt":"2024-10-22T19:10:33","slug":"account-based-marketing-abm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/account-based-marketing-abm\/","title":{"rendered":"Account-Based Marketing (ABM): \u00bfQu\u00e9 es y cu\u00e1l su importancia para las ventas B2B?"},"content":{"rendered":"\n

A pesar de los esfuerzos e inversiones, tu equipo de marketing<\/a> a\u00fan sufre a la hora de generar leads<\/a> <\/strong>cualificados. Involucrar al p\u00fablico con tu contenido<\/a> es otro desaf\u00edo que te permitir\u00e1 expandir el ciclo de ventas y optimizar las tasas de conversi\u00f3n<\/a>. Como gerente \u00bflidias con este tipo de situaciones? <\/p>\n\n\n\n

Si la respuesta es \u201cs\u00ed\u201d, es hora de hablar sobre el Account-Based<\/i> Marketing <\/i>(ABM)<\/b>. En ingl\u00e9s, el t\u00e9rmino se refiere al marketing basado en cuentas<\/b>, un abordaje integrado de marketing<\/a> y ventas<\/a> en elevaci\u00f3n en el segmento B2B.<\/b><\/p>\n\n\n\n

Pero \u00bfcu\u00e1l es el secreto del ABM para superar estos obst\u00e1culos? \u00bfCu\u00e1l es la diferencia con el Inbound <\/i>Marketing<\/a><\/b> y cu\u00e1les son los beneficios <\/b>que esta estrategia puede ofrecer? \u00a1Contin\u00faa la lectura para entender c\u00f3mo el ABM funciona y c\u00f3mo implementarlo en tu empresa!<\/p>\n\n\n\n

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Demostraci\u00f3n de Marketing Cloud<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t

Mejora el ROI de su operaci\u00f3n de marketing con todas las herramientas y datos en un solo lugar.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\tVer demostraci\u00f3n<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t
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\u00bfQu\u00e9 es Account-Based Marketing (ABM)?<\/h2>\n\n\n\n

Quien conoce la metodolog\u00eda de Inbound <\/i>Marketing<\/b> sabe que es una forma de promover la captaci\u00f3n de leads a trav\u00e9s del contenido, y calificarlos para marketing <\/b>(conversi\u00f3n en marketing-qualified leads, MQLs) y para ventas<\/b> (conversi\u00f3n en sales-qualified leads, SQLs). Ese camino normalmente es ilustrado por el embudo de ventas<\/a>, que \u201cfiltra\u201d las oportunidades a partir de la amplia generaci\u00f3n de demanda. \u00bfCu\u00e1l es la importancia de retomar este punto? Es importante porque en el Account-Based <\/i>Marketing,<\/b> o ABM<\/b>, esa mec\u00e1nica se invierte y los resultados pueden sorprenderte.<\/p>\n\n\n\n

Account-Based<\/i> Marketing x Inbound<\/i> Marketing<\/h3>\n\n\n\n

Como dice su nombre, account-based<\/i> marketing es una estrategia basada en cuentas espec\u00edficas visadas por la empresa<\/b>. En lugar de crear campa\u00f1as, contenidos y comunicaciones para un p\u00fablico amplio, los equipos de marketing y ventas definen previamente qu\u00e9 leads quieren conseguir direccionando sus acciones hacia ese p\u00fablico-objetivo. <\/b><\/p>\n\n\n\n

La elecci\u00f3n de cuentas a ser alcanzadas eval\u00faa el fit de los clientes (generalmente empresas) con los productos y servicios ofrecidos. A partir de este an\u00e1lisis, se elaboran acciones para involucrar players de alto valor<\/b>, alineados con tu propuesta y m\u00e1s propensos a cerrar tratos.<\/p>\n\n\n\n

De esta manera, la diferencia con el inbound es que, en el ABM el universo de prospectos es reducido desde el inicio, permitiendo que el recorrido del cliente<\/a> sea m\u00e1s personalizado<\/b>. Por eso, esta estrategia asume la estructura de un embudo invertido<\/b>, donde los esfuerzos de atracci\u00f3n y engagement le siguen a la \u201cprecalificaci\u00f3n\u201d de los leads.<\/p>\n\n\n\n

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Resumiendo: el account-based<\/i> marketing es una estrategia basada en la calidad de las conversiones, mientras que el inbound<\/i> marketing se enfoca en el volumen y generaci\u00f3n de leads<\/i> diversos.<\/b> Cada una de estas t\u00e1cticas tiene sus beneficios, y lo ideal es que sean implementadas en paralelo, para que una cubra los huecos de la otra. <\/p>\n\n\n\n

Beneficios del ABM <\/h3>\n\n\n\n

Sabemos que el inbound marketing act\u00faa principalmente como forma de divulgaci\u00f3n de un negocio y como un m\u00e9todo para atraer nuevos clientes. \u00bfY el ABM? \u00bfCu\u00e1les son sus principales beneficios?<\/p>\n\n\n\n

Por incre\u00edble que parezca, el account-based<\/i> marketing aumenta a largo plazo el retorno de inversi\u00f3n (ROI)<\/b>. Eso es porque, aunque moviliza m\u00e1s recursos (financieros, de personal y tiempo), el ABM es una estrategia altamente asertiva<\/b>, que utiliza sus recursos de forma m\u00e1s inteligente. En tiempos de crisis econ\u00f3mica, eso lo torna a\u00fan m\u00e1s relevante, o hasta decisivo para el saldo positivo de los negocios.<\/p>\n\n\n\n

Otras ventajas del ABM:<\/p>\n\n\n\n