{"id":842,"date":"2017-12-26T17:25:00","date_gmt":"2023-09-07T17:25:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=842"},"modified":"2023-09-27T19:11:08","modified_gmt":"2023-09-27T19:11:08","slug":"como-vender-mas-y-mejor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/como-vender-mas-y-mejor\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo vender m\u00e1s y mejor"},"content":{"rendered":"\n<p>\u00bfEn alg\u00fan momento, la cuesti\u00f3n \u201cc\u00f3mo vender m\u00e1s y mejor\u201d ha surgido en su cabeza, correcto? \u00bfQuiz\u00e1, m\u00e1s de una vez? No existen dudas de <b>c\u00f3mo aumentar las ventas<\/b> es una f\u00f3rmula deseada tanto por las peque\u00f1as empresas, cuanto por las multinacionales ya consolidadas en el mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Con el objetivo de descubrir esa cuesti\u00f3n y traer <b>una visi\u00f3n estrat\u00e9gica sobre la manera c\u00f3mo su empresa puede vender m\u00e1s<\/b>, traemos varios puntos que son esenciales para los negocios y para las ventas en el mundo en que vivimos hoy.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-four wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">C\u00f3mo vender<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">La \u00faltima gu\u00eda de ventas que necesitar\u00e1s para tener \u00e9xito en las ventas<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/resources\/research-reports\/how-to-sell-ebook\/\">Descargar e-book<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-four.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-four.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-como-aumentar-las-ventas-en-la-era-del-cliente\"><b>\u00bfC\u00f3mo aumentar las ventas en la Era del Cliente?<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p>Usted, probablemente, ya escuch\u00f3 hablar que estamos en la <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=6wyDRx-tZ2o\"><b>Era del Cliente<\/b><\/a>. Los avances en la tecnolog\u00eda, movilidad e Internet revolucionaron el comportamiento, las necesidades y las expectativas de los clientes. Vea lo v\u00eddeo y entienda <b>lo que su empresa necesita para vender m\u00e1s y mejor<\/b>.<\/p>\n\n\n\n<p><iframe loading=\"lazy\" width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/6wyDRx-tZ2o\" frameborder=\"0\" gesture=\"media\" allow=\"encrypted-media\">&amp;amp;amp;amp;amp;amp;nbsp;<\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p>Estamos en un momento en que, m\u00e1s que nunca, el cliente est\u00e1 conectado, veloz, informado y en el centro de los negocios. Con eso, las peque\u00f1as empresas precisan adaptarse, principalmente en relaci\u00f3n a la estrategia de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso, uno de los grandes secretos es que, para su empresa consiga vender m\u00e1s en el largo plazo, <b>no sirve de nada solo aumentar las ventas en n\u00fameros<\/b>. En el escenario de oportunidades de ventas, la calidad es tan importante cuanto la cantidad. Para que el resultado sea eficaz, es necesario pensar en la estrategia como un todo y mejorar la manera como su empresa cierra los negocios.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-crm-el-camino-para-vender-mas\"><b>CRM: el camino para vender m\u00e1s<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p>Como ya hemos visto, es necesario entender que, para vender m\u00e1s, no dependemos solo de cuantos clientes son abordados por el equipo de ventas. Tan importante es la cantidad de clientes potenciales, como la calidad del lead y el conocimiento que el vendedor tiene sobre su comportamiento, deseos y acciones.<\/p>\n\n\n\n<p>El camino para alcanzar ese escenario es <b>utilizar una soluci\u00f3n de CRM<\/b>. El <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/crm\/\"><b>CRM<\/b><\/a>, adem\u00e1s de una estrategia, tambi\u00e9n es una herramienta. Es utilizando esa herramienta que los equipos de ventas ganan acceso a un mundo de posibilidades en la hora de evaluar y generar <b>insights que puedan ayudar a cerrar m\u00e1s negocios<\/b>. \u00a1Conoce el <a adhocenable=\"false\" href=\"\/mx\/products\/sales-cloud\/overview\/\">software de ventas<\/a> de Salesforce y nuestras soluciones de <a adhocenable=\"false\" href=\"\/mx\/solutions\/small-business-solutions\/overview\/\">CRM para Pymes<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-claves-para-vender-mas-y-mejor\">Claves para vender m\u00e1s y mejor<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-tenga-un-equipo-movil\"><b>1. Tenga un equipo m\u00f3vil<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>Y una plataforma de CRM que permita la movilidad tambi\u00e9n.<\/p>\n\n\n\n<p>La evoluci\u00f3n del internet cre\u00f3 <b>nuevos puntos de contacto entre personas y empresas<\/b>. Por eso, para aumentar las ventas, es necesario que los vendedores est\u00e9n conectados con los clientes cuando y donde ellos quieran.<\/p>\n\n\n\n<p>Gestionar esa relaci\u00f3n exige una estrategia multicanal y la ayuda de una soluci\u00f3n que sea capaz de <b>organizar los leads y el proceso de ventas<\/b>. Los nuevos canales pueden ser aprovechados para crear m\u00e1s leads que nunca y, consecuentemente, <b>cerrar m\u00e1s negocios de forma m\u00e1s \u00e1gil<\/b>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-simplifique-el-ciclo-de-ventas\"><b>2. Simplifique el ciclo de ventas<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>La movilidad y los clientes m\u00e1s conectados e informados <b>cambiaron el <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/products\/sales-cloud\/features\/opportunity-pipeline-management\/\">embudo de ventas<\/a><\/b> y la manera como ese proceso ocurre, dej\u00e1ndolo mucho m\u00e1s complejo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso, la mejor estrategia para aumentar las ventas es simplificar ese ciclo, para que los vendedores tengan toda la informaci\u00f3n sobre la<b> jornada del cliente<\/b> de manera accesible y en uno solo lugar. De esa manera, ellos pueden mantenerse enfocados en contactar leads, descubrir nuevas oportunidades y, finalmente, cerrar m\u00e1s negocios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-mantenga-el-enfoque-en-la-experiencia-del-cliente\"><b>3. Mantenga el enfoque en la experiencia del cliente<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>Cree v\u00ednculos a trav\u00e9s de una <a adhocenable=\"false\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/atencion-al-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">atenci\u00f3n al cliente<\/a> personalizada para fidelizar los clientes y, consecuentemente, aumentar las ventas. La <b>relaci\u00f3n con el cliente <\/b>es el centro de la experiencia, por eso es importante fortalecer y generar conexiones de largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoy los clientes esperan mucho m\u00e1s que un producto o servicio: ellos desean una soluci\u00f3n completa que pueda, adem\u00e1s de resolver una necesidad, agregar valor y generar una buena experiencia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-entrene-a-su-equipo-y-aplique-tecnicas-de-ventas-eficaces\"><b>4. Entrene a su equipo y aplique t\u00e9cnicas de ventas eficaces<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>Las acciones para motivar y capacitar a su equipo de ventas necesitan ser constantes. Un vendedor motivado y con toda la informaci\u00f3n necesaria tiene grandes oportunidades de aumentar su productividad y vender m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-utilice-datos-e-insights-impulsados-por-inteligencia-artificial\"><b>5. Utilice datos e insights impulsados por inteligencia artificial<\/b><\/h3>\n\n\n\n<p>El <b>big data<\/b> es un buen recurso para conocer mejor el cliente y aumentar la productividad. Es uno de los pilares de la <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/2017\/6\/Que-es-la-inteligencia-artificial.html\">inteligencia artificial<\/a> presente en el <a adhocenable=\"false\" href=\"\/mx\/crm\/\">CRM<\/a> de Salesforce a trav\u00e9s de Einstein.<\/p>\n\n\n\n<p>Al utilizar esas tecnolog\u00edas, los vendedores consiguen analizar insights del sentimiento del cliente, participaci\u00f3n de la audiencia y conexi\u00f3n con el prospecto. De esa manera, ser\u00e1 posible identificar y priorizar cuales ventas tienen m\u00e1s oportunidades de ser cerradas.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Impulsa la productividad de tu equipo de ventas<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Conoce estrategias y herramientas para superar obst\u00e1culos y maximizar la productividad de tu equipo de ventas.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/form\/sales-cloud\/boost-sales-productivity\/\">Descargar e-book<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<p> <span id=\"authorRoot\" path=\"\/content\/blogs\/mx\/es\/authors\/\"><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aumentar las ventas y la productividad del equipo es esencial para el crecimiento del negocio. \u00bfQuiere saber c\u00f3mo vender m\u00e1s y mejor? 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