{"id":910,"date":"2025-05-06T17:26:00","date_gmt":"2025-05-06T17:26:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=910"},"modified":"2025-06-12T21:42:36","modified_gmt":"2025-06-12T21:42:36","slug":"estrategia-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estrategia-de-ventas\/","title":{"rendered":"Estrategia de Ventas: qu\u00e9 es, tipos y ejemplos"},"content":{"rendered":"\n<p>La competencia est\u00e1 cada vez m\u00e1s pareja. Hoy en d\u00eda, existen varias empresas de un mismo sector que venden productos o servicios similares, con precios equivalentes y con mucha relevancia en el mercado. <\/p>\n\n\n\n<p>En este escenario, <b>\u00bfqu\u00e9 puede hacer tu empresa para destacarse de los competidores y cerrar m\u00e1s negocios?<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>No existe una respuesta \u00fanica para esta pregunta ni tampoco una f\u00f3rmula m\u00e1gica, pero, al invertir en un <b><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/2018\/3\/Como-elaborar-un-plan-de-ventas.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">plan de ventas<\/a><\/b> bien estructurado y que contemple algunos puntos fundamentales como conocer al p\u00fablico objetivo a fondo, ofrecer una buena atenci\u00f3n al cliente, etc, tu negocio crea oportunidades para vender m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p>En este post, te ayudaremos a entender mejor qu\u00e9 es una estrategia de <strong><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/products\/sales-cloud\/todo-sobre-ventas\/\">ventas<\/a><\/strong> y c\u00f3mo construir una espec\u00edfica para tu empresa.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h6>Lo que tendremos adelante: <\/h6><ul><li><a href=\"#que-es-una-estrategia-de-ventas\" data-level=\"2\">\u00bfQu\u00e9 es una estrategia de ventas?<\/a><\/li><li><a href=\"#tu-estrategia-de-ventas-esta-funcionando\" data-level=\"2\">\u00bfTu estrategia de ventas est\u00e1 funcionando?<\/a><\/li><li><a href=\"#construyendo-una-estrategia-de-ventas-eficaz\" data-level=\"2\">Construyendo una estrategia de ventas eficaz<\/a><\/li><li><a href=\"#consejos-de-estrategias-para-alcanzar-tus-metas\" data-level=\"2\">Consejos de estrategias para alcanzar tus metas<\/a><\/li><li><a href=\"#hemos-aclarado-tus-dudas-sobre-estrategias-de-ventas\" data-level=\"2\">\u00bfHemos aclarado tus dudas sobre estrategias de ventas?<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Estrategia de ventas: \u00bfqu\u00e9 es, su importancia y c\u00f3mo estructurarla? #SalesforceExplica\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/6xY0UzJLqWU?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"que-es-una-estrategia-de-ventas\"> <span> \u00bfQu\u00e9 es una estrategia de ventas? <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p>Las <b>estrategias de ventas<\/b> son t\u00e9cnicas, acciones y herramientas que ayudan a elaborar un planeamiento estrat\u00e9gico centrado en mejorar y aumentar las <b><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/products\/sales-cloud\/todo-sobre-ventas\/\">ventas<\/a><\/b> de una empresa. Generalmente, son pensadas por los gestores, que, por medio de ese planeamiento, estipulan metas y plazos para alcanzar los resultados establecidos por la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Ese abordaje predefinido y preparado por el gestor junto a su equipo de ventas permite una organizaci\u00f3n m\u00e1s enfocada y con objetivos m\u00e1s asertivos.<\/p>\n\n\n\n<p><b>Contar con una estrategia de ventas ayuda a los vendedores a conocer mejor los productos y servicios ofrecidos y al <a href=\"\/mx\/blog\/2021\/06\/icp-perfil-del-cliente-ideal.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">p\u00fablico objetivo<\/a> del negocio<\/b>, lo que, a su vez, le permite a la empresa realizar un abordaje m\u00e1s personalizado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span>Tipos de estrategias de ventas<\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estrategias Inbound<span> <\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>La estrategia <b>Outbound Sales<\/b> se sirve de un abordaje m\u00e1s proactivo de parte del vendedor, es decir, su premisa consiste en que el vendedor busque a los consumidores alineados con la propuesta de valor de la empresa, centr\u00e1ndose en la <a href=\"\/mx\/blog\/2022\/04\/generacion-de-leads.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">generaci\u00f3n de leads<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>En este tipo de estrategia de ventas, la empresa termina teniendo m\u00e1s control sobre c\u00f3mo y cu\u00e1ndo se realizar\u00e1 el abordaje, pero es imprescindible resaltar que una de las etapas m\u00e1s importantes de esta estrategia es la <b>prospecci\u00f3n<\/b>, ya que el equipo de ventas debe saber muy bien qui\u00e9nes son sus clientes potenciales antes de empezar la venta para no perder tiempo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estrategias Outbound<span> <\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>La estrategia <b>Inbound Sales<\/b>, en cambio, se basa en un abordaje de atracci\u00f3n, es decir, la prospecci\u00f3n se hace efectiva por medio de la puesta en com\u00fan de contenido dirigido a un p\u00fablico objetivo espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n<p>A diferencia de lo que sucede en la estrategia Outbound Sales, en \u00e9sta quienes tienen un papel activo son los leads, nutridos naturalmente por medio del <b>marketing de contenido<\/b>. Son ellos quienes deciden en qu\u00e9 momento interactuar y comprar.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando se trata de diferentes modelos de negocios, podemos citar las <a href=\"\/mx\/blog\/2022\/06\/ventas-b2b.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">empresas B2B<\/a>. Como en este tipo de negocio el proceso de negociaci\u00f3n suele ser m\u00e1s lento, vale la pena adecuar el lenguaje y el abordaje utilizados en la estrategia de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>Para eso, esas empresas invierten en estrategias que involucran flujos de comunicaci\u00f3n acompasados, buscando crear diferentes puntos de contacto por medio de redes sociales.<\/p>\n\n\n\n<p>Hay, adem\u00e1s, otras t\u00e9cnicas que puedes utilizar en tu estrategia de ventas y que veremos m\u00e1s adelante en este post. <\/p>\n\n\n\n<p>Por ahora, \u00bfqu\u00e9 te parece averiguar si la estrategia de ventas que est\u00e1 utilizando tu empresa est\u00e1 funcionando? Sigue leyendo y encuentra la respuesta.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-eight wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Planifica de forma \u00e1gil y colaborativa con datos siempre actualizados, todo en una sola plataforma<\/h2>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/form\/sales\/sales-planning-demo\/\">Ver demonstraci\u00f3n<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-eight.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration-left\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-left-layout-eight.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"tu-estrategia-de-ventas-esta-funcionando\"> <span> \u00bfTu estrategia de ventas est\u00e1 funcionando? <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p>Para saber si la estrategia de ventas que tu empresa utiliza est\u00e1 funcionando, debes observar algunos puntos. Por eso, nos detendremos ahora a revisar esos aspectos para que puedas identificar lo que est\u00e1 funcionando y lo que no lo est\u00e1 para, as\u00ed, poder <b>alinear, mejorar y reformular la estrategia de ventas de tu negocio.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed te dejamos una lista de preguntas que pueden evidenciar alg\u00fan tipo de problema:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"tu-atencion-al-cliente-promueve-la-fidelizacion-de-clientes\"><span>\u00bfTu atenci\u00f3n al cliente promueve la fidelizaci\u00f3n de clientes? <\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>El flujo normal de una buena <a href=\"\/mx\/products\/service-cloud\/overview\/\">atenci\u00f3n<\/a> culmina en la <a href=\"\/mx\/blog\/2020\/05\/retencion-de-clientes.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">fidelizaci\u00f3n de los clientes<\/a>, es decir, los clientes vuelven a comprar tu producto o servicio y, adem\u00e1s, traen nuevos clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n<p>Si la <a href=\"\/mx\/blog\/2021\/03\/principales-metricas-e-indicadores-de-atencion-al-cliente.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">atenci\u00f3n al cliente<\/a> de tu negocio no est\u00e1 entregando ese resultado, es una se\u00f1al de que tu empresa necesita revisar sus m\u00e9todos.<\/p>\n\n\n\n<p>Busca brindar una atenci\u00f3n al cliente cada vez m\u00e1s personalizada, creando v\u00ednculos con tus futuros clientes de forma tal que ellos piensen en tu negocio como su opci\u00f3n prioritaria la pr\u00f3xima vez que necesiten los productos que ofreces.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"las-metas-de-tu-empresa-se-estan-alcanzando\"> <span> \u00bfLas metas de tu empresa se est\u00e1n alcanzando? <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p>\u00bfCu\u00e1ntas veces has escuchado la frase \u201clos n\u00fameros no mienten\u201d? Cuando se trata de medir los resultados, los n\u00fameros son las evidencias m\u00e1s claras que puedes tener. <\/p>\n\n\n\n<p>Para saber si se est\u00e1n alcanzando tus metas, debes comparar los \u00faltimos resultados mensuales: \u00bftus ganancias han aumentado, han disminuido o se han estancado? Si las metas menores no se est\u00e1n alcanzando, esto quiere decir que ser\u00e1 m\u00e1s dif\u00edcil llegar a la meta principal de tu planeamiento.<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso, vale la pena reevaluar la estrategia de ventas que est\u00e1s aplicando. Pero recuerda: tambi\u00e9n debes considerar otros factores, como los citados anteriormente, antes de definir cu\u00e1les ser\u00e1n los pasos siguientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Ahora que ya sabes qu\u00e9 preguntas hacer para comprobar si la estrategia de ventas que est\u00e1s utilizando funciona, \u00bfqu\u00e9 dices de aprender a construir una estrategia de ventas eficaz? \u00a1Sigue leyendo e inf\u00f3rmate!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"construyendo-una-estrategia-de-ventas-eficaz\"> <span> Construyendo una estrategia de ventas eficaz <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p>Si nunca has creado una estrategia de ventas o has notado que la que est\u00e1s usando no funciona, \u00a1no te desesperes! Siempre existe la posibilidad de recalcular la ruta y crear una nueva estrategia para que tu empresa siga entregando una excelente atenci\u00f3n y vendiendo tus productos de la mejor forma posible.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero antes de empezar a crear tu estrategia de ventas, es importante tener en mente que, adem\u00e1s de conocer muy bien a tu p\u00fablico, es esencial saber qui\u00e9nes son tus principales competidores y qu\u00e9 le ofrecen ellos al mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Para eso, puedes empezar un estudio llamado <i><b>benchmarking<\/b><\/i>. De esta forma, sabr\u00e1s cu\u00e1les son tus principales factores diferenciales y puntos fuertes y ser\u00e1s capaz de adaptar tus estrategias de ventas para volverse a\u00fan m\u00e1s competitivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ayudarte a ti y a tu equipo de ventas, te dejamos aqu\u00ed las principales etapas que debes respetar para crear una estrategia de ventas eficaz para tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-prospeccion\"> <span> 1. Prospecci\u00f3n <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p>Esta etapa se centra en la b\u00fasqueda de <b>clientes potenciales <\/b>y puede llevarse a cabo de dos maneras: la primera es la prospecci\u00f3n de salida (o saliente), cuando el equipo de ventas hace contacto fr\u00edo con personas que encontr\u00f3 investigando en LinkedIn o en otras <b>redes sociales<\/b>.<\/p>\n\n\n\n<p>La otra forma de <a href=\"\/mx\/blog\/2022\/06\/captacion-de-clientes.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">prospectar clientes<\/a> es por medio de la prospecci\u00f3n de entrada (o entrante), que consiste en abordar a alguien que ya ha manifestado inter\u00e9s en tu producto visitando tu sitio o, tal vez, suscribi\u00e9ndose a tu newsletter.<\/p>\n\n\n\n<p>Existen diversas formas de evaluar el inter\u00e9s de compradores potenciales, como, por ejemplo, por medio de <a href=\"\/mx\/blog\/2021\/05\/emailing-que-es.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">e-mails personalizados,<\/a> llamadas fr\u00edas, referencias de clientes, eventos del sector o, a veces, solo construyendo una fuerte presencia en los medios sociales que haga que las personas te identifiquen como un experto en soluci\u00f3n de problemas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-calificacion-de-leads\"> <span> 2. Calificaci\u00f3n de Leads <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p>En vez de gastar tiempo y recursos en negocios que nunca cierran, conc\u00e9ntrate en <b>calificar a tus leads creando un perfil de cliente ideal <\/b>que incluya las caracter\u00edsticas de los clientes que te gustar\u00eda atraer. <\/p>\n\n\n\n<p>Para hacer avanzar a esos leads por el <a href=\"\/mx\/crm\/embudo-de-ventas\/\">embudo de compras<\/a>, ofr\u00e9celes un e-book, white paper, webinar, estudio de caso u otro tipo de recurso gratuito para averiguar si el cliente potencial est\u00e1 interesado en aprender m\u00e1s sobre tu soluci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n vale la pena hacerle preguntas investigativas al cliente con la finalidad de descubrir si cuenta con el presupuesto necesario para concluir la compra o si realmente necesita tu producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-negociacion\"> <span> 3. Negociaci\u00f3n <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p>Una etapa muy importante de la estrategia de ventas, tras haber prospectado y calificado a los leads, es la de conquistarlos.<\/p>\n\n\n\n<p>Para eso, deber\u00e1s escucharlos con la finalidad de <a href=\"\/mx\/blog\/2019\/08\/personalizacion-en-compras.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">personalizar el proceso<\/a> y conocer sus dolores, necesidades y deseos. Solo as\u00ed, tu equipo y t\u00fa ser\u00e1n capaces de <b>realizar los ajustes necesarios en la propuesta de ventas y ofrecer los productos y servicios que est\u00e1n alineados al perfil de tu cliente.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>Tus vendedores necesitan lograr ponerse en el lugar de los clientes para comprenderlos con m\u00e1s precisi\u00f3n y llevar la negociaci\u00f3n adelante y, de esa forma, cerrar la venta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-postventa\"> <span> 4. Postventa <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p>Se equivocan quienes piensan que, tras cerrar un negocio, el trabajo termina: de hecho, <b>la experiencia del cliente con tu empresa sigue<\/b>.<\/p>\n\n\n\n<p>El comprador espera que lo acompa\u00f1es m\u00e1s all\u00e1 de la preventa y de la etapa de negociaci\u00f3n y tu marca puede aprovechar la <a href=\"\/mx\/blog\/2018\/3\/Postventa-que-es-y-como-hacer.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">postventa<\/a> para crear una relaci\u00f3n con \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n<p>Aprovecha tambi\u00e9n para hacer ventas cruzadas de nuevos servicios y upsell con soluciones premium. Pero no olvides algo important\u00edsimo: aseg\u00farate de tratar bien a tus nuevos clientes, pues las referencias y ventas futuras dependen de eso.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"consejos-de-estrategias-para-alcanzar-tus-metas\"> <span> Consejos de estrategias para alcanzar tus metas <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p> \u00a1Aprovecha estos tips para perfeccionar tus estrategias de ventas y <a href=\"\/mx\/blog\/2017\/12\/Como-vender-mas-y-mejor.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">vende m\u00e1s y mejor<\/a>! <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"crea-ofertas-personalizadas\"> <span> Crea ofertas personalizadas <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p> Conocer el perfil y las preferencias de los clientes es excelente para las estrategias de ventas. Con un estudio bien elaborado en manos, es posible personalizar tus ofertas y aumentar considerablemente las chances de ventas. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"utiliza-gatillos-de-ventas\"> <span> Utiliza gatillos de ventas <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p>\u00bfAlguna vez has o\u00eddo hablar de <b>gatillos mentales para ventas<\/b>? Esta herramienta se sirve de est\u00edmulos transmitidos por medio de habla, exhibici\u00f3n de im\u00e1genes y v\u00eddeos, para llevar a una persona a que tome una decisi\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n<p>Utilizar los gatillos mentales en tu estrategia de ventas ayuda a <a href=\"\/mx\/blog\/2020\/01\/procesos-de-ventas-como-definir-y-mejorar.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">reducir tu ciclo de ventas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"usa-la-tecnologia-para-atraer-conquistar-y-fidelizar-a-tus-clientes\"> <span> Usa la tecnolog\u00eda para atraer, conquistar y fidelizar a tus clientes <\/span> <\/h3>\n\n\n\n<p> Ya es de sentido com\u00fan tener una p\u00e1gina en las redes sociales, es lo m\u00ednimo hoy en d\u00eda, \u00bfno es cierto? \u00a1Por eso, ve m\u00e1s all\u00e1! No tengas miedo de utilizar herramientas actuales para almacenar informaci\u00f3n importante, como interacciones en las redes sociales, por ejemplo. \u00a1Aprovecha para conocer el <a href=\"\/mx\/crm\/\">CRM<\/a> de Salesforce e inf\u00f3rmate m\u00e1s sobre el tema! <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"hemos-aclarado-tus-dudas-sobre-estrategias-de-ventas\"> <span> \u00bfHemos aclarado tus dudas sobre estrategias de ventas? <\/span> <\/h2>\n\n\n\n<p>Si te ha gustado este contenido, \u00a1no dejes de chequear nuestro <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\">blog<\/a> ni el <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/resources\/\">Centro de Recursos Salesforce<\/a>! En ellos encontrar\u00e1s informaci\u00f3n actualizada sobre todo lo que sucede en el mundo del <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/crm\/\">CRM<\/a> y de las <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/products\/sales-cloud\/todo-sobre-ventas\/\"><strong>v<\/strong><\/a><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/products\/sales-cloud\/overview\/\"><strong>entas<\/strong><\/a>. Aqu\u00ed te dejamos otros art\u00edculos que te pueden interesar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a aria-label=\"Presupuesto de ventas: \u00bfQu\u00e9 es y qu\u00e9 debe incluir?\" data-content-replacement-close-color=\"sfdc-swap-button-day\" href=\"\/mx\/blog\/2022\/07\/presupuesto-de-ventas.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span>Presupuesto de ventas: \u00bfQu\u00e9 es y qu\u00e9 debe incluir?<\/span><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a aria-label=\"Reporte de ventas: C\u00f3mo crear uno\" data-content-replacement-close-color=\"sfdc-swap-button-day\" href=\"\/mx\/blog\/2022\/07\/reporte-de-ventas.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span>Reporte de ventas: C\u00f3mo crear uno<\/span><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a aria-label=\"Churn Rate: principales motivos y c\u00f3mo evitarlo\" data-content-replacement-close-color=\"sfdc-swap-button-day\" href=\"\/mx\/blog\/2022\/07\/churn-rate.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span>Churn Rate: principales motivos y c\u00f3mo evitarlo<\/span><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/todo-sobre-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span>\u00bfQu\u00e9 es un lead? Tipos y c\u00f3mo funcionan<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Conoce tambi\u00e9n todos los recursos del <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/products\/\">Customer 360<\/a> y ent\u00e9rate de c\u00f3mo nuestro CRM puede ayudar a tu empresa a prosperar. \u00a1Buenas ventas y hasta la pr\u00f3xima!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-six wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\">Descubre c\u00f3mo generar valor con agentes de ventas con IA<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Activa leads, entrena representantes y genera cotizaciones al instante<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/form\/sales\/agentforce-for-sales-demos\/\">Ver demonstraci\u00f3n<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"596\" height=\"432\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2025\/01\/agentforce-for-sales-form-e1744725752940.png\" class=\"attachment-full size-full\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2025\/01\/agentforce-for-sales-form-e1744725752940.png 596w, https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2025\/01\/agentforce-for-sales-form-e1744725752940.png?w=300&amp;h=217 300w, https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2025\/01\/agentforce-for-sales-form-e1744725752940.png?w=150&amp;h=109 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 596px) 100vw, 596px\" \/>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubre si la estrategia de ventas de tu negocio est\u00e1 funcionando y aprende a crear una efectiva para tu empresa. Mejora tus resultados con consejos pr\u00e1cticos y estrategias comprobadas<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5311,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"684b48af8c886842cca3d438","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","footnotes":""},"sf_topic":[2,448],"sf_content_type":[],"blog":[324,347],"coauthors":[270],"class_list":["post-910","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-sales","sf_topic-sales-cloud","blog-sales-cloud","blog-sales"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Estrategia de Ventas: qu\u00e9 es, tipos y ejemplos | Salesforce<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubre si la estrategia de ventas de tu negocio est\u00e1 funcionando y aprende a crear una efectiva para tu empresa. Mejora tus resultados con consejos pr\u00e1cticos y estrategias comprobadas\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estrategia-de-ventas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_MX\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Estrategia de Ventas: qu\u00e9 es, tipos y ejemplos | Salesforce\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Descubre si la estrategia de ventas de tu negocio est\u00e1 funcionando y aprende a crear una efectiva para tu empresa. Mejora tus resultados con consejos pr\u00e1cticos y estrategias comprobadas\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estrategia-de-ventas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesforce\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-05-06T17:26:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-06-12T21:42:36+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2022\/10\/Sales-Strategy.webp\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1024\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"576\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/webp\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Josefina Amespil\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"digital-delivery-operations7076\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"9 minutos\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"Josefina Amespil\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estrategia-de-ventas\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estrategia-de-ventas\/\"},\"author\":[{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#\/schema\/person\/image\/5e6933fbc7a55327adae515e861ba08f\"}],\"headline\":\"Estrategia de Ventas: qu\u00e9 es, tipos y ejemplos\",\"datePublished\":\"2025-05-06T17:26:00+00:00\",\"dateModified\":\"2025-06-12T21:42:36+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estrategia-de-ventas\/\"},\"wordCount\":1945,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estrategia-de-ventas\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2022\/10\/Sales-Strategy.webp\",\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estrategia-de-ventas\/#respond\"]}],\"accessibilityFeature\":[\"tableOfContents\"]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estrategia-de-ventas\/\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estrategia-de-ventas\/\",\"name\":\"Estrategia de Ventas: qu\u00e9 es, tipos y ejemplos | Salesforce\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estrategia-de-ventas\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estrategia-de-ventas\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2022\/10\/Sales-Strategy.webp\",\"datePublished\":\"2025-05-06T17:26:00+00:00\",\"dateModified\":\"2025-06-12T21:42:36+00:00\",\"description\":\"Descubre si la estrategia de ventas de tu negocio est\u00e1 funcionando y aprende a crear una efectiva para tu empresa. Mejora tus resultados con consejos pr\u00e1cticos y estrategias comprobadas\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estrategia-de-ventas\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estrategia-de-ventas\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estrategia-de-ventas\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2022\/10\/Sales-Strategy.webp\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2022\/10\/Sales-Strategy.webp\",\"width\":1024,\"height\":576},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estrategia-de-ventas\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Estrategia de Ventas: qu\u00e9 es, tipos y ejemplos\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/\",\"name\":\"Salesforce\",\"description\":\"Noticias, consejos e ideas del l\u00edder global en la nube\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#organization\"},\"alternateName\":\"Salesforce LATAM Blog\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#organization\",\"name\":\"Salesforce\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\",\"caption\":\"Salesforce\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#\/schema\/person\/image\/5e6933fbc7a55327adae515e861ba08f\",\"name\":\"Josefina Amespil\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#\/schema\/person\/image\/8a40f131c1890ab65026c49bf23dc490\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2024\/07\/Jose-Einstein.jpg?w=150&h=150&crop=1\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2024\/07\/Jose-Einstein.jpg?w=150&h=150&crop=1\",\"width\":\"150\",\"height\":\"150\",\"caption\":\"Josefina Amespil\"},\"description\":\"Me apasiona entender la din\u00e1mica de las empresas, c\u00f3mo evolucionan, c\u00f3mo se renuevan y c\u00f3mo las soluciones tecnol\u00f3gicas pueden ser una piedra angular en esa transformaci\u00f3n. Durante m\u00e1s de 20 a\u00f1os he trabajado en el desarrollo de iniciativas de marketing para generar negocios para los equipos de ventas, con \u00e9nfasis en la cobertura, el negocio transaccional y el desarrollo de talento. Me encanta contar historias.\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/author\/josefina-amespil\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Estrategia de Ventas: qu\u00e9 es, tipos y ejemplos | Salesforce","description":"Descubre si la estrategia de ventas de tu negocio est\u00e1 funcionando y aprende a crear una efectiva para tu empresa. Mejora tus resultados con consejos pr\u00e1cticos y estrategias comprobadas","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estrategia-de-ventas\/","og_locale":"es_MX","og_type":"article","og_title":"Estrategia de Ventas: qu\u00e9 es, tipos y ejemplos | Salesforce","og_description":"Descubre si la estrategia de ventas de tu negocio est\u00e1 funcionando y aprende a crear una efectiva para tu empresa. Mejora tus resultados con consejos pr\u00e1cticos y estrategias comprobadas","og_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estrategia-de-ventas\/","og_site_name":"Salesforce","article_published_time":"2025-05-06T17:26:00+00:00","article_modified_time":"2025-06-12T21:42:36+00:00","og_image":[{"width":1024,"height":576,"url":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2022\/10\/Sales-Strategy.webp","type":"image\/webp"}],"author":"Josefina Amespil","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"digital-delivery-operations7076","Tiempo de lectura":"9 minutos","Written by":"Josefina Amespil"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estrategia-de-ventas\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estrategia-de-ventas\/"},"author":[{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#\/schema\/person\/image\/5e6933fbc7a55327adae515e861ba08f"}],"headline":"Estrategia de Ventas: qu\u00e9 es, tipos y ejemplos","datePublished":"2025-05-06T17:26:00+00:00","dateModified":"2025-06-12T21:42:36+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estrategia-de-ventas\/"},"wordCount":1945,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estrategia-de-ventas\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2022\/10\/Sales-Strategy.webp","inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estrategia-de-ventas\/#respond"]}],"accessibilityFeature":["tableOfContents"]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estrategia-de-ventas\/","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estrategia-de-ventas\/","name":"Estrategia de Ventas: qu\u00e9 es, tipos y ejemplos | Salesforce","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estrategia-de-ventas\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estrategia-de-ventas\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2022\/10\/Sales-Strategy.webp","datePublished":"2025-05-06T17:26:00+00:00","dateModified":"2025-06-12T21:42:36+00:00","description":"Descubre si la estrategia de ventas de tu negocio est\u00e1 funcionando y aprende a crear una efectiva para tu empresa. Mejora tus resultados con consejos pr\u00e1cticos y estrategias comprobadas","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estrategia-de-ventas\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estrategia-de-ventas\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estrategia-de-ventas\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2022\/10\/Sales-Strategy.webp","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2022\/10\/Sales-Strategy.webp","width":1024,"height":576},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/estrategia-de-ventas\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Estrategia de Ventas: qu\u00e9 es, tipos y ejemplos"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/","name":"Salesforce","description":"Noticias, consejos e ideas del l\u00edder global en la nube","publisher":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#organization"},"alternateName":"Salesforce LATAM Blog","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#organization","name":"Salesforce","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"","contentUrl":"","caption":"Salesforce"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#\/schema\/person\/image\/5e6933fbc7a55327adae515e861ba08f","name":"Josefina Amespil","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/#\/schema\/person\/image\/8a40f131c1890ab65026c49bf23dc490","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2024\/07\/Jose-Einstein.jpg?w=150&h=150&crop=1","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2024\/07\/Jose-Einstein.jpg?w=150&h=150&crop=1","width":"150","height":"150","caption":"Josefina Amespil"},"description":"Me apasiona entender la din\u00e1mica de las empresas, c\u00f3mo evolucionan, c\u00f3mo se renuevan y c\u00f3mo las soluciones tecnol\u00f3gicas pueden ser una piedra angular en esa transformaci\u00f3n. Durante m\u00e1s de 20 a\u00f1os he trabajado en el desarrollo de iniciativas de marketing para generar negocios para los equipos de ventas, con \u00e9nfasis en la cobertura, el negocio transaccional y el desarrollo de talento. Me encanta contar historias.","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/author\/josefina-amespil\/"}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/11\/2022\/10\/Sales-Strategy.webp","distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Salesforce","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/910","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=910"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/910\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5310,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/910\/revisions\/5310"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5311"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=910"}],"wp:term":[{"taxonomy":"sf_topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_topic?post=910"},{"taxonomy":"sf_content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_content_type?post=910"},{"taxonomy":"blog","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/blog?post=910"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=910"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}