Obtenga una visión en tiempo real del pronóstico de todo su equipo, incluidos los ajustes de los pronósticos en línea, y anule la visibilidad hacia arriba y abajo de la jerarquía de gestión.
 
 
¿Piensa que un representante podría dar un valor inferior o superior al importe pronosticado? Puede aplicar fácilmente su criterio al monto pronosticado en los niveles del representante, del período y del resumen. También puede ver los detalles de los ajustes anteriores que usted o su equipo hayan proporcionado y, al mismo tiempo, dejar intactos los datos sobre oportunidades subyacentes.
La pantalla del pronóstico muestra la cuota y el logro de la cuota junto con los números del pronóstico. Mediante el seguimiento del logro global de cuotas del mes, el periodo de pronóstico o en cada categoría de pronóstico, es más fácil que nunca saber dónde centrarse, independientemente de si usted es un representante o un gerente.
Incluso si su empresa cuenta con una organización de ventas completa, Salesforce puede ayudar. Las divisiones de las superposiciones le permite acreditar los importes correctos (por ingreso, por valor de contrato y más) a las superposiciones de ventas. Luego, puede ser el pronóstico por superposiciones para ver cómo contribuyen a su cifra.
Utilice las categorías de pronóstico estándar, como “carteras de proyectos” y “cerrado”, o adáptelas para asignarlas a las etapas de pronóstico de su empresa. También puede calcular su pronóstico sobre la base de los ingresos; las familias de productos; o, incluso, las divisiones de oportunidades. Luego, personalice la vista del pronóstico según los ingresos, la cantidad o cualquier otro tipo de pronóstico personalizado que usted defina.