Obtenga una visión en tiempo real del pronóstico de todo su equipo, incluso los ajustes de los pronósticos en línea, y personalice la visibilidad basada en la jerarquía de gestión.
 
 
¿Piensa usted que un representante podría darle un valor inferior o superior al importe pronosticado? Puede aplicar fácilmente su criterio al monto pronosticado en los niveles del representante, del período y del resumen. También puede ver los detalles de los ajustes anteriores que usted o su equipo hayan proporcionado y, al mismo tiempo, dejar intactos los datos sobre oportunidades subyacentes.
La pantalla del pronóstico muestra la cuota y el logro de la cuota junto con los números del pronóstico. Mediante el seguimiento del logro de cuotas del mes, el período de pronóstico o en cada categoría de pronóstico, es más fácil que nunca saber dónde centrarse , independientemente de que sea usted un representante o un gerente.
Incluso si su empresa cuenta con una organización de ventas compleja, Salesforce puede ayudarlo. Las divisiones de las superposiciones le permite acreditar los importes correctos (por ingreso, por valor de contrato y más) a las superposiciones de ventas. Luego, puede ver el pronóstico de las superposiciones para ver cómo contribuyen a su cifra.
Utilice las categorías de pronóstico estándar, como “carteras de proyectos” y “cerrado”, o adáptelas para asignarlas a las etapas de pronóstico de su empresa. También puede calcular su pronóstico sobre la base de los ingresos; las líneas de productos, o, incluso, las divisiones de oportunidades. Luego, personalice la vista del pronóstico según los ingresos, la cantidad o cualquier otro tipo de pronóstico personalizado que usted defina.
Aprenda de qué manera un gerente de ventas y un representante de ventas utilizan Salesforce para gestionar su día. Este recorrido interactivo le guía a través de las diferentes capacidades de Salesforce. Pruebe la aplicación de CRM n.º 1 del mundo hoy mismo.
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