Het einde van 2015 komt snel in zicht. Een mooi moment om terug te kijken naar wat we het afgelopen jaar hebben geleerd. Om je geheugen op te frissen en je voor te bereiden op 2016, hebben we de 5 belangrijkste lessen uit ons 2015 State of Sales report op een rij gezet. Wat doen de echte salestoppers nou precies zo goed?

1. Topsalesteams gebruiken analytics 

Echte salestoppers gebruiken tools waarmee ze real-time alle belangrijke statistieken en cijfers van het bedrijf kunnen bekijken. Op basis daarvan kunnen ze op een efficiënte wijze en goed geïnformeerd beslissingen maken. Ze houden bij wat wel en wat niet werkt en weten dat het gebruik van analytics de productiviteit verhoogt.

2. Topsalesteams werken mobiel

Echte salestoppers gebruiken significant vaker een mobiele app voor sales. Zo kunnen ze deals sluiten waar ze ook zijn. Ze begrijpen dat mobiliteit een noodzakelijke factor is voor succes.

3. Topsalesteams denken niet in hokjes

Voor echte salestoppers is verkoopsucces een teamprestatie. Ook zien zij sales vaak als een verantwoordelijkheid van de gehele organisaties. Ze zorgen ervoor dat iedereen, in welke functie dan ook, zich bewust is van zijn invloed op het verkoopproces.

4. Topsalesteams maken gebruik van technologie

Echte salestoppers kunnen beter inspelen op de behoeften van hun klanten, omdat ze gebruikmaken van de laatste technologische oplossingen. Ze werken vaker in de cloud en gebruiken technologie om hun tijd zo efficiënt mogelijk in te delen.

5. Topsalesteams zijn altijd bezig met innoveren

Echte salestoppers zijn zich bewust van de mogelijkheden die apparaten en wearables ze bieden. Bovendien zoeken zij altijd naar nieuwe, vooruitstrevende manieren om hun processen te versnellen en te verbeteren.

Deze lessen uit 2015 maken duidelijk dat technologie in het aankomende jaar alleen nog maar belangrijker wordt om succesvol te zijn met sales. Bekijk hier het volledige State of Sales-rapport van Salesforce, inclusief alle cijfers, statistieken en duiding, voor een compleet overzicht.