Digitale beïnvloeders zijn belangrijker dan ooit. En met inmiddels al ruim 200 miljoen mensen die een advertentieblokker (Ad Blocker) gebruiken, moeten marketeers dringend op zoek naar iets anders. De meerderheid van de consumenten wil namelijk dat merken zich minder opdringen, minder binnendringen. Het beste wat je als marketeer dan kunt doen, is te gaan samenwerken met iemand die de consument vertrouwt; een vertrouwde ambassadeur op jouw vakgebied die je boodschap bij de juiste doelgroep weet te brengen.

User Generated Content

Nergens kun je dat beter zien dan in de toenemende invloed van User Generated Content tijdens de grote verkooppiek in de laatste vier weken van het jaar De Amerikanen spreken dan over het Holiday Season, wij over de decembermaand.

Vooral voor producten die visueel van karakter zijn, blijkt user generated content enorm belangrijk. Klanten zijn veel meer bereid om iets van je te kopen als ze een stuk user generated content  hebben gezien op een social network. Instagram blijkt daarin heel succesvol.

En dan is er Pinterest. Ook daarvan neemt de invloed sterk toe.  Op dit moment zijn er ruim 38 miljoen mensen in Amerika die ‘Holiday Pins’ hebben opgeslagen en dat aantal groeit nog snel. Pinterest is een leidend netwerk als het gaat om cadeau-inspiratie.

Vlogger en YouTube

En dan hebben we nog de Vlogger. Uiterst populair op YouTube zijn de ‘Unboxing’ (uitpak-) videos. 68% van de shoppers prefereert een product video van ‘iemand zoals ikzelf’ omdat ze deze benadering veel vertrouwenwekkender vinden. Vloggers zijn derhalve in beste positie om shoppers te voorzien van productreviews en beoordelingen. Zij geven klanten vaak een overzicht van wat ze in dit seizoen juist móeten kopen of juist absoluut niet!

Onderstaande infographic – geproduceerd door Influencer Marketing-bureau The Shelf - heeft bijna uitsluitend betrekking op het Amerikaanse Holiday Season, maar toch staan er een paar interessante dingen in. Zoals het feit dat een meerderheid van de Amerikanen al op 10 december klaar is met zijn kerstinkopen. 74% van de retailers geeft aan dat 20% van de jaarlijkse omzet in het Holiday Season (4 weken).

Zo’n 80% van de shoppers doet research op internet en bekijkt daarbij product reviews en ratings.

En influencer marketing biedt een grote ROI: één dollar gespendeerd aan influencer marketing levert bijna zeven dollar in opbrengsten. Food, retail en travel scoren zelfs nog beter.

Op het gebied van het beïnvloeden van de uiteindelijke aankoopbeslissing scoren blogs nog hoger dan bijvoorbeeld netwerken als Facebook, Pinterest of Twitter en 25% van de resultaten op de zoekmachines komen uiteindelijk uit bij User Generated Content.

Tot slot een aantal tips voor marketeers: begin vroeg genoeg en of je nu een fysieke winkel hebt of een online winke: de online beïnvloeding kun je niet overschatten. Met de toenemende groei van de ad blockers moet je je advertentiebudget slimmer inzetten. Wees creatief en verhoog je omzet door de inzet van bloggers of kanalen als Pinterest. En last but not least: werk gericht en kies de juiste beïnvloeders, met autoriteit juist bij jouw doelgroep.

Download nu dit overzicht van 50 social media best practices om jouw bestaande strategie te helpen verbeteren.