De sleutel tot verkoopsucces is simpel: je moet op het juiste moment attent, relevant en productief zijn - bij elke prospect. Klanten zijn tegenwoordig slimmer dan ooit en verwachten een volledig gepersonaliseerde en efficiënte koopervaring. Echte salestoppers kunnen daar voor zorgen, zonder veel moeite. Het geheim achter hun succes? Een beetje support van het marketingteam en de juiste tools.

Persoonlijke marketingassistent
Die juiste tool is in dit geval: Salesforce Engage. Engage is een nieuwe oplossing van Salesforce’s marketing automation-platform Pardot voor salesteams, bedoeld om het verkoopproces effectiever dan ooit te maken. Je kunt Engage zien als een soort persoonlijke marketingassistent, die jou voorziet van de juiste data en feedback en zo je salesprestaties naar een hoger niveau tilt. Een aantal voorbeelden:

-        Engage Campaigns: toegang tot een bibliotheek vol e-mailtemplates die je marketingcollega’s hebben gemaakt. Zo kun je direct een bericht sturen als de situatie daar om vraagt.

-        Engage for Gmail: de mogelijkheid om die e-mailtemplates gemakkelijk via Gmail te gebruiken. Ook kun je vanuit Gmail gegevens van je prospects bekijken en ze toevoegen en verwijderen uit een campagnebestand.

-        Engage Alerts: een melding als een prospect een relevante actie doet, zoals het downloaden van een e-book. Dat kun je als salestoppers aangrijpen om het gesprek aan te gaan.

-        Engage Reports: inzicht in het effect van je emailcampagnes, inclusief tijdstip van openen, aantal keer geopend en kliks.

Een dag uit het leven van een salestopper
Dat klinkt mooi, maar hoe ziet dat er in de praktijk uit? Wat zijn de effecten van Salesforce Engage op de gemiddelde werkdag van een salesmedewerker? Dat laten we graag aan je zien met onderstaande infographic. We zoomen in op het leven van Anna, die dagelijks leads creëert, op het juiste moment de juiste mails verstuurt en data gebruikt om real-time te reageren op haar prospects. Met maar één doel natuurlijk: haar salestargets halen.

Meer weten van Pardot? Volg een van onze gratis webinars op 9 december a.s.