Sinds het in 2013 begon met gesponsorde updates, wordt LinkedIn algemeen beschouwd als een  krachtig platform voor 22B-marketing. Maar achter elk bedrijf bevindt zich een verzameling consumenten met hun eigen favoriete merk, met behoefte aan een nieuwe auto, een vakantiebestemming of een nieuwe baan, Het LinkedIn publiek omvat niet alleen zakelijke beslissers maar ook talloze mensen met een hoog opleidingsniveau en een goed inkomen. Vermogende en beslissende consumenten, derhalve. De kans dat iemand op LinkedIn een HBO- of WO-diploma heeft is bijna twee keer zo groot dan bij de gemiddelde online volwassene. Daarnaast beschikt het LinkedIn publiek over  twee keer zoveel koopkracht  als het gemiddelde webpubliek. Ook heeft 80% van de LinkedIn-leden invloed op zakelijke beslissingen in hun bedrijf

Tips voor succesvol B2C adverteren op LinkedIn

Gebruik de krachtige targeting-mogelijkheden van LinkedIn om de hoge kwaliteit betrokkenheid te krijgen die u zoekt. Gesponsorde berichten bieden merken de mogelijkheid doelgroepen te selecteren op basis van bijvoorbeeld de onderwijsinstelling, de senioriteit binnen een bedrijf, of de verschillende LinkedIn groepen waar iemand lid van is, om zo meer waardevolle klikken per bericht te krijgen. UQ Business School, een hoog aangeschreven Australische business school, gebruikt LinkedIn om de interactie met zakelijke professionals te verdiepen en hun positie als thought leader en als onderzoeksintensieve Business School te versterken. De decaan, Professor Andrew Griffiths, zei: "LinkedIn was cruciaal in onze campagne en hielp ons precies in contact te komen met het juiste publiek op een leuke en boeiende manier."

Maar ga niet al te fijnmazig te werk, omdat je anders wellicht een grote populatie van potentiële nieuwe volgers misloopt. Bijvoorbeeld, een wereldwijde bancaire en financiële dienstverlener gebruikte Social.com om nieuwe zeer invloedrijke en vermogende LinkedIn volgers te vinden, met een hogere kans op interactie op termijn. De bank vond dat het het meeste succes behaalde door zich te richten op functieniveau (senior manager, directeur en VP niveaus), in alle belangrijke regio’s, die momenteel de bank op LinkedIn nog niet volgden. Door het gebruik van functieniveau als de enige filter (naast regio), waren ze in staat om de gewenste aantallen relevante nieuwe volgers te vinden.

Profiteer van de grote hoeveelheid welvarende en goed opgeleide gebruikers. LinkedIn, meer dan andere digitale platformen, staat bekend om het aantrekken van hoogopgeleide en goed verdienende professionals. Vooral B2C merken waarvan de beoogde consument  voldoet aan die criteria kunnen hun voordeel doen met adverteren op LinkedIn. Luxe lifestyle merken of merken met high-end producten hebben de mogelijkheid om exact de klanten die ze zoeken, allemaal op één platform te vinden. Zo lancerde Callaway, een high-end golf merk, een LinkedIn reclamecampagne voor de 2013 US Open. Het doel was om het merk opnieuw te laden bij de doelgroep van online actieve golf spelende professionals en om te profiteren van de netwerkwaarde van golf om diepere relaties met klanten op te bouwen. Callaway ontwikkeld "Hit the Links", een interactieve app die LinkedIn-leden hun 'ultieme Foursome’  laat samenstellen op basis van hun eigen netwerk. Uiteindelijk werden er 8270 foursomes gemaakt, met 1500 nieuwe volgers voor de Callaway Golf Company pagina, en een 83% positiever  sentiment op de sociale netwerken.

Dat geldt ook voor automerken! Uit een recente studie bleek dat LinkedIn-gebruikers meer te besteden hebben en dat de helft van de gebruikers in een bepaald gebied een gezinsinkomen had van meer dan een ton. Dit maakt LinkedIn tot een voordelige platform voor automerken, op zoek naar klanten die bereid zijn een ​​grote aankoop te doen, zoals het kopen van een auto. Volgens Crowdtap, is 80% van de kopers voor advies bij de aankoop van een auto meer geneigd zich te wenden tot hun netwerk dan tot een verkoper. Daarnaast bleek 68% uiteindelijk te kiezen voor een auto die ze in eerste instantie ontdekt hadden op social media. In 2018, zal de auto naar verwachting een van de grootste categorieën zijn in online advertenties.

Vergeet ook niet waarom gebruikers feitelijk op LinkedIn zitten. De meerderheid van de LinkedIn-gebruikers gebruikt het platform voor de professionele ontwikkeling en het zoeken naar een baan, dus kun je dit maar beter onderdeel maken van je campagnestrategie. Zo wist Holiday Inn Express dat ze zich van de concurrentie moesten onderscheiden door het verhogen van de naamsbekendheid en het stimuleren van potentiële klanten om meer over het bedrijf te weten komen. Ze begonnen met Sponsored Updates gericht op LinkedIn-leden in sales en business consulting (die waarschijnlijk regelmatig zakelijk reisden), en boden hen nuttige inhoud van het web, zoals een BuzzFeed- artikel over tips voor inpakken.

Voor meer informatie over de mogelijkheden van LinkedIn marketing, download ons meest recente Salesforce Advertising Index Report.

Of lees ons gratis e-book: Het wat, wanneer, en hoe van #SociaalVerkopen