Skip to Content

Vier belangrijke pijlers waarmee iedere salesmanager de verkoopproductiviteit kan verbeteren

Vier belangrijke pijlers waarmee iedere salesmanager de verkoopproductiviteit kan verbeteren

Deze vier tips bieden sales meer tijd voor het sluiten van deals en bouwen van klantrelaties. Dit vergroot hun verkoopproductiviteit en efficiency.

Als verkoopmanager denk je wellicht dat je verkopers de hele dag aan het verkopen zijn. Maar schijn bedriegt… Uit wereldwijd onderzoek blijkt dat verkopers minder dan de helft van hun tijd besteden aan het daadwerkelijk verkopen.

Ontdek hoe je je bedrijfsresultaat kunt verbeteren met Sales Cloud.

Verkoop op jouw manier, overal. Transformeer je salesmanagement en salesproductiviteit met salesautomatisering.

Deze punten helpen je verkoopteams beter te verkopen

Uit onderzoeksgegevens onder duizenden verkopers komt het volgende naar voren:

  1. Verkopers besteden 64% van hun tijd aan niet direct verkoop gerelateerde activiteiten.
  2. Verkopers besteden te veel tijd aan het beheren van e-mails, het loggen van activiteiten en het invoeren van verkoopgegevens en klantnotities.
  3. Het gevolg hiervan is dat 7% van de verkopers hun jaarquota niet halen.

Het is logisch dat bovenstaande punten zorgen voor minder effectiviteit van sales. Dit veranderen is echter makkelijker gezegd dan gedaan. Zeker wanneer interne processen complex zijn en de e-mailboxen van je salesmedewerkers vollopen.

Succesvolle verkoopteams richten zich op de hieronder beschreven vier pijlers om hun verkoopproductiviteit te verhogen. Door zich op deze vier gebieden te richten, helpen ze hun verkoopteams weer tijd te kunnen besteden aan waar ze goed in zijn: het sluiten van verkoopdeals.

1. Taken automatiseren

Het automatiseren van handmatige taken is essentieel om de productiviteit en het moreel van verkopers hoog te houden. Met een CRM kun je dagelijkse activiteiten, zoals het regelmatig bijwerken van de contactgegevens van een klant, automatisch vast laten leggen. Dit biedt iedere dag tijd waarin verkopers zich kunnen focussen op belangrijke activiteiten als het bouwen van klantrelaties en sales.

2. Gebruik AI om verkopers slimmer te laten verkopen.

Artificial Intelligence is geen fictie; het neemt een steeds belangrijkere plaats in ons leven in. Succesvolle verkoopteams gebruiken AI om meer effectiviteit te halen uit elke minuut dat ze verkopen. Sterker nog, goed presterende salesteams gebruiken kunstmatige intelligentie 4,9x meer dan slecht presterende teams. De voorbeelden variëren van prioritering welke leads de meeste aandacht nodig hebben, tot het weten welke e-mails het eerst moeten worden beantwoord, tot een hogere voorspellingsnauwkeurigheid van verkoopkansen.

3. Samenwerken en informatie delen via één centraal punt

Interne vergaderingen, zonder echt doel of een vastgestelde agenda, zijn de vijand van de verkoopproductiviteit. Tegelijkertijd moeten verkopers en verkoopleiders samenwerken om het beste uit elke deal te halen. Daarom is een formele, centrale plaats om informatie te vinden van vitaal belang.

Breng de verschillende verkoopsystemen en -processen op één plek samen om de samenwerking te vergemakkelijken. Als alle documenten, spreadsheets, presentaties en relevante klantgegevens vanaf één centraal punt toegankelijk zijn, kunnen verkopers veel effectiever- en beter samenwerken en in realtime communiceren. Gebruik hiervoor bijvoorbeeld samenwerkingstool Quip; hierin werk je real-time samen, zodat teams eenvoudig accountplannen, notities voor opportunities, live deal-feeds en nog veel meer kunnen maken en bespreken, en op basis hiervan actie kunnen ondernemen. Dit vermindert het aantal onnodige vergaderingen enorm.

4. Ontwikkel het potentieel van elke verkoper

Soms ben je als verkoopmanager zo gefocust op omzetgroei dat je de individuele groei van je medewerkers vergeet. De ontwikkeling van iemand tot een topverkoper is geen toevalligheid. Het is het resultaat van gerichte kennisdeling, training en langdurige coaching door mentoren en verkoopleiders.

Ongeacht of je een nieuwe medewerker aanneemt, een vaste medewerker helpt of een topverkoper beloont, vergeet vooral de menselijke kant van het verkoopvak niet. Creëer een cultuur met toegankelijke informatie, transparantie en gedeeld succes. Onthoud dat verkopers alleen succesvol kunnen zijn als ze daar ook de mogelijkheid voor krijgen.

Het leiden van een verkoopteam is complex, maar ook lonend. Vraag je medewerkers wat hun productiviteit belemmert, en hoe zij denken dat je kunt helpen. Het leidt tot meer tevreden verkopers, en een hogere verkoopproductiviteit.

Ontdek goed presterende verkoopteams zich voorbereiden op succes in 2023

In ons State of Sales rapport lees je hoe de beste salesprofessionals de efficiëntie op peil houden, hun tools stroomlijnen en hun verkopers faciliteren.

State of Sales, vijfde editie

Dennis Stoutjesdijk Director, Head of Benelux Marketing at Salesforce

Dennis is a seasoned marketing professional having worked at different companies within the IT landscape. Always puts the customer first and achieves business goals in close colaboration with the sales department.  

Wil je niks missen? Meld je aan voor onze online nieuwsbrief!