{"id":164,"date":"2022-06-10T19:02:00","date_gmt":"2023-08-01T19:02:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesforce.com\/?p=164"},"modified":"2023-10-10T19:42:07","modified_gmt":"2023-10-10T19:42:07","slug":"trek-twijfelende-klanten-over-de-streep","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/trek-twijfelende-klanten-over-de-streep\/","title":{"rendered":"Hoe trek je twijfelende klanten over de streep?"},"content":{"rendered":"\n<p>Verkopen; daar ben je van. Je weet precies wat je prospect zoekt en wilt. Je beweegt een beetje mee &#8211; het is een kwestie van geven en nemen &#8211; en sluit een deal die jullie allebei een goed gevoel geeft. Jij hebt je target gehaald en de klant is blij met zijn aankoop. Tot zover het ideale plaatje. Maar hoe overtuig je klanten die twijfelen? Klanten die de prijs te hoog, het product ongeschikt of de service te beperkt vinden? Nou, ik kan ze voor je uittekenen. En ik vertel je er direct bij: iedere verkoper krijgt te maken met dit soort prospects. Dat hoort bij het vak. De vraag is alleen: hoe trek je ze over de streep? Ik deel graag wat trucs met je die je meteen kunt toepassen. Ze werken echt en kosten niks. Als rasechte verkoper ga je deze uitdaging natuurlijk aan. Wedden dat je in no-time juist blij wordt van \u2018moeilijke prospects\u2019?<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\"><span>Op zoek naar bewezen methodes om beter te verkopen?<\/span><\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Download deze gratis gids met een makkelijk te volgen stappenplan dat je door de basisprincipes van verkopen voert.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/resources\/guides\/how-to-sell-ebook\/?d=inc-blog-banner\">Download de gids<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><b>Luister naar je klant<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p>Vast herkenbaar: je hebt een <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/2016\/07\/win-elk-verkoopgesprek-met-deze-5-tips.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">verkoopgesprek<\/a>, je praat enthousiast over je product, de voordelen, het gebruiksgemak, maar de klant beweegt niet mee. Je voelt weerstand. Hij heeft duidelijk een aantal bezwaren of klachten. Ok\u00e9, wat je dan doet: luisteren \u2013 zonder hem te onderbreken. Ja echt, hoe simpel kan het zijn? Laat hem vertellen en neem alle informatie zorgvuldig in je op. Laat blijken dat je het begrijpt. Sterker nog, geef aan dat hij gelijk heeft. Met die aandacht en betrokkenheid straal je vertrouwen uit. Zo ben je al een grote stap verder in het <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/2015\/10\/15-verkooptechnieken-die-bewezen-succesvol-zijn.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">verkoopproces<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69dfc401041dc&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69dfc401041dc\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/actief-luisteren-001.jpg?strip=all&#038;quality=95\" alt=\"\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><b>Welk verhaal zit erachter?<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p>Je laat de klant praten, geeft hem alle tijd en ruimte. Langzaam krijg je een beeld van zijn pijnpunten. En dan? Dan ga je doorvragen. Heel belangrijk! Je moet namelijk uitvinden welk verhaal erachter zit. Heeft hij een slechte ervaring met jouw product? Vergelijkt hij het jouwe met een ander product? Denkt hij dat hij zonder jouw product kan? Probeer dat boven tafel te krijgen en je bent w\u00e9\u00e9r een stap verder. Stel, je klant vindt je product te duur. Vraag dan: \u2018welk bedrag ben je bereid uit te geven?\u2019 Zo blijf je in <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/2016\/07\/win-elk-verkoopgesprek-met-deze-5-tips.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gesprek<\/a>. En moet je eens opletten: in het begin gaat de discussie over de prijs, maar al snel gaat het over de waarde die hij aan jouw product toekent. Kijk, daar kun je wat mee! Haak d\u00e1\u00e1r op in en bied een monster of trial aan of deel positieve reviews over je product.<\/p>\n\n\n\n<p>Nog een voorbeeld. De klant vindt dat het product van je concurrent \u2018veel meer mogelijkheden\u2019 heeft. Speel daar op in en laat zien op welke creatieve manieren andere gebruikers jouw product toepassen. Zo maak je op een subtiele manier duidelijk dat die extra features eigenlijk niet zo heel veel toevoegen. Vraag je d\u00f3\u00f3r, dan ontdek je de werkelijke wensen en behoeften van de klant. Daar ga je mee aan de slag. Is de prijs een probleem? Bied dan de goedkopere versie van het product aan of kijk of je iets aan de prijs kunt doen. Maar kom dus pas met een passende oplossing als je begrijpt wat het knelpunt is.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69dfc40104cca&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69dfc40104cca\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/meest-voorkomende-verkoop-tegenvallers-002.jpg?strip=all&#038;quality=95\" alt=\"\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><b>Alles uit de kast<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p>Een ander scenario: de klant weet zelf niet wanneer hij het product dan w\u00e9l zou kopen. In dat geval trek je alles uit de kast en kom je zelf met creatieve oplossingen en suggesties. Of je hoort iets als \u2018ik heb het nu niet meteen nodig\u2019. Dan kom je natuurlijk direct aan met de voordelen van directe aanschaf. En je legt uit wat jouw klant misloopt als hij de aankoop uitstelt. Geef dan een soort garantie; niet tevreden, geld terug. Vraag vooraf altijd: \u2018Vind je het prettig om het product eerst eens uit te proberen?\u2019 Zo betrek je hem bij de oplossing en voelt hij zich gehoord en begrepen. Jij vindt een trialperiode misschien een goed idee. Maar vindt de klant dat ook?<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;69dfc401057d3&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"69dfc401057d3\" class=\"wp-block-image wp-lightbox-container\"><img decoding=\"async\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/zes-technieken-tegen-verkoop-halt-003.jpg?strip=all&#038;quality=95\" alt=\"\"\/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\taria-label=\"Enlarge\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.imageButtonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.imageButtonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p> <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/2015\/10\/15-verkooptechnieken-die-bewezen-succesvol-zijn.html\">  <\/a> <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><b>Doe er je voordeel mee!<\/b><\/h2>\n\n\n\n<p>Soms zit de weerstand in kleine dingetjes, soms kom je telkens dezelfde bezwaren tegen. Omdat jij direct contact hebt met de klant, is het slim jouw bevindingen te delen met andere afdelingen. Zet ze in je <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/learning-centre\/crm\/crm-systems\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CRM-systeem<\/a>; maak een lijst van de <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/2016\/07\/6-verkooptechnieken-om-bezwaren-te-overwinnen.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">meest voorkomende bezwaren<\/a> van prospects; en kom in actie! Blijkt de prijs een probleem, praat dan met het management. Werkt de bestelsoftware niet goed, bespreek het met ICT. Los je deze issues op, dan profiteer je er zelf ook van. Doe er je voordeel mee.<\/p>\n\n\n\n<p>En? Best nuttig toch? Zo leer je nog eens wat over je eigen <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/2016\/07\/6-verkooptechnieken-om-bezwaren-te-overwinnen.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">verkoopproces<\/a> en je omgang met moeilijk te overtuigen klanten. Je komt in je leven heus meer dan \u00e9\u00e9n klant tegen die jouw product te duur vindt. Gaandeweg ontwikkel je een benadering die werkt, die verkoopt. Jij weet dan dat er bij je klant iets heel anders wringt dan de prijs. Jij begrijpt dan dat je tijd moet steken in het stellen van de juiste vragen. En niet direct moet aankomen met prijsgerichte oplossingen. Luister en leef je in de klant in, en werk samen toe naar een oplossing. Op die manier verbeter je je omzet en bouw je aan een solide basis van tevreden klanten!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"layout-one wp-block-salesforce-blog-offer\">\n\t<div class=\"wp-block-offer__wrapper\">\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__content\">\n\t\t\t<h2 class=\"wp-block-offer__title\"><span>Op zoek naar bewezen methodes om beter te verkopen?<\/span><\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"wp-block-offer__description\">Download deze gratis gids met een makkelijk te volgen stappenplan dat je door de basisprincipes van verkopen voert.<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"wp-block-button\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" target=\"_self\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/resources\/guides\/how-to-sell-ebook\/?d=inc-blog-banner\">Download de gids<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"wp-block-offer__media\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__contour\"><\/div>\n\t\n\t\t\t<!-- Standard Illustration -->\n\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__illustration\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-illustration-layout-one.png\" alt=\"\">\n\n\t\t<!-- Small Accent Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__accent\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-accent-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t\t<!-- Left Side Illustration -->\n\t\t\n\t\t<!-- Cloud Illustration -->\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" class=\"wp-block-offer__graphics wp-block-offer__cloud\" src=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/themes\/salesforce-blog\/dist\/images\/offer-block\/offer-cloud-layout-one.png\" alt=\"\">\n\t\t\n\t<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Overtuig je klanten die twijfelen, leef je in verkoop bezwaren die naar voren komen tijdens het verkoopproces. Bereid je verkopers voor met de stappen.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":166,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sf_justforyou_enable_alt":true,"optimizely_content_id":"002ac71441f84b22b2eaeb356d1f5d1b","post_meta_title":"","ai_synopsis":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"sf_topic":[11,12,10],"sf_content_type":[],"blog":[461,484,515],"coauthors":[52],"class_list":["post-164","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","sf_topic-sales","sf_topic-sales-cloud","sf_topic-customer-journey","blog-sales-cloud","blog-sales","blog-customer-journey"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.2 (Yoast SEO v27.2) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Hoe overtuig je klanten die twijfelen? - Salesforce<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Overtuig je klanten die twijfelen, leef je in verkoop bezwaren die naar voren komen tijdens het verkoopproces. Bereid je verkopers voor met de stappen.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/trek-twijfelende-klanten-over-de-streep\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Hoe trek je twijfelende klanten over de streep?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Overtuig je klanten die twijfelen, leef je in verkoop bezwaren die naar voren komen tijdens het verkoopproces. Bereid je verkopers voor met de stappen.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/trek-twijfelende-klanten-over-de-streep\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesforce\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-08-01T19:02:51+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-10-10T19:42:07+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/hoe-trek-je-twijfelende-klanten-over-de-streep-500.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"500\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jonha Richman\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"digital-delivery-operations7076\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minuten\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label3\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data3\" content=\"Jonha Richman\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/trek-twijfelende-klanten-over-de-streep\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/trek-twijfelende-klanten-over-de-streep\/\"},\"author\":[{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/image\/9bfd697150354b07175e5969bbdf4910\"}],\"headline\":\"Hoe trek je twijfelende klanten over de streep?\",\"datePublished\":\"2023-08-01T19:02:51+00:00\",\"dateModified\":\"2023-10-10T19:42:07+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/trek-twijfelende-klanten-over-de-streep\/\"},\"wordCount\":866,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/trek-twijfelende-klanten-over-de-streep\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/hoe-trek-je-twijfelende-klanten-over-de-streep-500.jpg\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/trek-twijfelende-klanten-over-de-streep\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/trek-twijfelende-klanten-over-de-streep\/\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/trek-twijfelende-klanten-over-de-streep\/\",\"name\":\"Hoe overtuig je klanten die twijfelen? - Salesforce\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/trek-twijfelende-klanten-over-de-streep\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/trek-twijfelende-klanten-over-de-streep\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/hoe-trek-je-twijfelende-klanten-over-de-streep-500.jpg\",\"datePublished\":\"2023-08-01T19:02:51+00:00\",\"dateModified\":\"2023-10-10T19:42:07+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/601f410a2801f4ddcf6f00cb182e69d3\"},\"description\":\"Overtuig je klanten die twijfelen, leef je in verkoop bezwaren die naar voren komen tijdens het verkoopproces. Bereid je verkopers voor met de stappen.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/trek-twijfelende-klanten-over-de-streep\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/trek-twijfelende-klanten-over-de-streep\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/trek-twijfelende-klanten-over-de-streep\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/hoe-trek-je-twijfelende-klanten-over-de-streep-500.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/hoe-trek-je-twijfelende-klanten-over-de-streep-500.jpg\",\"width\":500,\"height\":280,\"caption\":\"Hoe trek je twijfelende klanten over de streep?\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/trek-twijfelende-klanten-over-de-streep\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Hoe trek je twijfelende klanten over de streep?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/\",\"name\":\"Salesforce\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/image\/9bfd697150354b07175e5969bbdf4910\",\"name\":\"Jonha Richman\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/image\/727057af2d99290e46354d8ac2546edd\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/JonhaRichman.jpg?w=150&h=150&crop=1\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/JonhaRichman.jpg?w=150&h=150&crop=1\",\"width\":\"150\",\"height\":\"150\",\"caption\":\"Jonha Richman\"},\"description\":\"Jonha Richman\u00a0is een strategisch marketing adviseur met meer dan 9 jaar ervaring in advies aan tech startups. Ze is ook een schrijver bij Entrepreneur, haar werk staat o.a. in The Huffington Post, Fast Company, Business Insider. Je kan haar vinden op\u00a0Twitter\u00a0en\u00a0LinkedIn.\u00a0\",\"url\":\"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/author\/jonha-richman\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Hoe overtuig je klanten die twijfelen? - Salesforce","description":"Overtuig je klanten die twijfelen, leef je in verkoop bezwaren die naar voren komen tijdens het verkoopproces. Bereid je verkopers voor met de stappen.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/trek-twijfelende-klanten-over-de-streep\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Hoe trek je twijfelende klanten over de streep?","og_description":"Overtuig je klanten die twijfelen, leef je in verkoop bezwaren die naar voren komen tijdens het verkoopproces. Bereid je verkopers voor met de stappen.","og_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/trek-twijfelende-klanten-over-de-streep\/","og_site_name":"Salesforce","article_published_time":"2023-08-01T19:02:51+00:00","article_modified_time":"2023-10-10T19:42:07+00:00","og_image":[{"width":500,"height":280,"url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/hoe-trek-je-twijfelende-klanten-over-de-streep-500.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jonha Richman","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"digital-delivery-operations7076","Geschatte leestijd":"5 minuten","Written by":"Jonha Richman"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/trek-twijfelende-klanten-over-de-streep\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/trek-twijfelende-klanten-over-de-streep\/"},"author":[{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/image\/9bfd697150354b07175e5969bbdf4910"}],"headline":"Hoe trek je twijfelende klanten over de streep?","datePublished":"2023-08-01T19:02:51+00:00","dateModified":"2023-10-10T19:42:07+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/trek-twijfelende-klanten-over-de-streep\/"},"wordCount":866,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/trek-twijfelende-klanten-over-de-streep\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/hoe-trek-je-twijfelende-klanten-over-de-streep-500.jpg","inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/trek-twijfelende-klanten-over-de-streep\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/trek-twijfelende-klanten-over-de-streep\/","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/trek-twijfelende-klanten-over-de-streep\/","name":"Hoe overtuig je klanten die twijfelen? - Salesforce","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/trek-twijfelende-klanten-over-de-streep\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/trek-twijfelende-klanten-over-de-streep\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/hoe-trek-je-twijfelende-klanten-over-de-streep-500.jpg","datePublished":"2023-08-01T19:02:51+00:00","dateModified":"2023-10-10T19:42:07+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/601f410a2801f4ddcf6f00cb182e69d3"},"description":"Overtuig je klanten die twijfelen, leef je in verkoop bezwaren die naar voren komen tijdens het verkoopproces. Bereid je verkopers voor met de stappen.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/trek-twijfelende-klanten-over-de-streep\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/trek-twijfelende-klanten-over-de-streep\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/trek-twijfelende-klanten-over-de-streep\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/hoe-trek-je-twijfelende-klanten-over-de-streep-500.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/hoe-trek-je-twijfelende-klanten-over-de-streep-500.jpg","width":500,"height":280,"caption":"Hoe trek je twijfelende klanten over de streep?"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/trek-twijfelende-klanten-over-de-streep\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Hoe trek je twijfelende klanten over de streep?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/","name":"Salesforce","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/image\/9bfd697150354b07175e5969bbdf4910","name":"Jonha Richman","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/#\/schema\/person\/image\/727057af2d99290e46354d8ac2546edd","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/JonhaRichman.jpg?w=150&h=150&crop=1","contentUrl":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/JonhaRichman.jpg?w=150&h=150&crop=1","width":"150","height":"150","caption":"Jonha Richman"},"description":"Jonha Richman\u00a0is een strategisch marketing adviseur met meer dan 9 jaar ervaring in advies aan tech startups. Ze is ook een schrijver bij Entrepreneur, haar werk staat o.a. in The Huffington Post, Fast Company, Business Insider. Je kan haar vinden op\u00a0Twitter\u00a0en\u00a0LinkedIn.\u00a0","url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/author\/jonha-richman\/"}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2023\/08\/hoe-trek-je-twijfelende-klanten-over-de-streep-500.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Salesforce","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/164","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=164"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/164\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5716,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/164\/revisions\/5716"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/166"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=164"}],"wp:term":[{"taxonomy":"sf_topic","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_topic?post=164"},{"taxonomy":"sf_content_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/sf_content_type?post=164"},{"taxonomy":"blog","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/blog?post=164"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.salesforce.com\/nl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=164"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}